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馬杰：小行業(yè)也有小行業(yè)的玩兒法一年賣掉2億KTV點歌機
你可能沒留意過這家叫作“雷石”的公司，但在剛剛過去的周末，你或許就在某家KTV的包廂里用雷石的產(chǎn)品娛樂自己——與朋友K歌時，離不開的KTV點歌機（VOD）。
兩年前，馬杰的雷石公司以“小行業(yè)成功者”被收入美國馬里蘭大學(xué)MBA案例。中國大陸的VOD市場規(guī)模有5個億，他占了2個億�！罢嬲膭�(chuàng)業(yè)可能是行業(yè)選你，早了、晚了都不對�！闭f起選擇VOD行業(yè)，馬杰形容是“錯誤的時間、錯誤的地點做了一件正確的事情。”
“真正的創(chuàng)業(yè)可能是行業(yè)選你，早了晚了都不對�！闭f起選擇KTV點歌機（VOD）行業(yè)，馬杰用“錯誤的時間錯誤的地點做了一件正確的事情”來概括。
“錯誤的時間”是指2000年進入這個行業(yè)時，行業(yè)處于極度混亂的狀況；“錯誤的地點”是指這個行業(yè)的集散中心是南方，而他們選擇了北京；還好他們做了“正確的事情”，就是從家電行業(yè)而非電腦（PC）行業(yè)切進了VOD行業(yè)。
而令人難以置信的是，這唯一正確的事情，居然是微軟一個失敗項目、失敗產(chǎn)品的“孫子”，用馬杰的話說是“只要事情是正確的，那就等待機會”，就像他目前押注“家用點歌機”市場一樣，即使他自己也覺得時機不太成熟，他還是去做了。
源自微軟的失敗項目
“錯誤的時間”是指馬杰在2000年進入這個行業(yè)時，行業(yè)處于極度混亂的狀況；“錯誤的地點”是指這個行業(yè)的集散中心是南方，而他們選擇了北京；還好他們做了“正確的事情”，就是從家電行業(yè)而非電腦（PC）業(yè)切進了VOD行業(yè)。時至今日，雷石公司已進占據(jù)了VOD行業(yè)約三分之一市場，回想起創(chuàng)業(yè)初期公司的發(fā)展?fàn)顩r時，馬杰顯得有很多感悟：這唯一正確的事情，居然源自微軟的一個失敗項目。
1998年，微軟啟動了一項名為“維納斯計劃”的電視上網(wǎng)項目，由于種種原因，這項計劃最后以失敗告終，部分產(chǎn)品技術(shù)以及團隊最終為雷石繼承。
“我們現(xiàn)在做的東西實際上是‘維納斯計劃’的孫子，包括產(chǎn)品設(shè)備、技術(shù)、理念都和當(dāng)時那個項目密切相關(guān)。”馬杰介紹，“維納斯計劃”失敗之后，他們想給產(chǎn)品找個出路，想來想去只有給歌廳。
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文章來源：雷石
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- 第4頁·創(chuàng)業(yè)是不斷滿足沖動
