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在金融危機(jī)陰影尚未退卻之時，上市兩年的航美傳媒中國公司將面向市場和投資者發(fā)出怎樣的業(yè)績小結(jié)呢？
郭曼近1個半小時的答記者問過程當(dāng)中，我們得以相對完整地勾勒出航美傳媒近兩年的傳奇發(fā)展路徑，包括如何面對全球性金融危機(jī)中跌宕起伏的公司股價，憑借變百年危機(jī)為百年機(jī)遇的自信，航美傳媒成為行業(yè)領(lǐng)軍者后仍不斷攀升的市場份額，以及航美傳媒如何將過去最主要的競爭對手發(fā)展成為自己的合作伙伴。即使面對記者提出的最敏感的負(fù)面評級等話題，郭曼回應(yīng)的語氣仍然自信平和，篤定的目光一如既往�？梢哉f，“商場如戰(zhàn)場”的嚴(yán)酷競爭，讓我們有機(jī)會見識這位早年曾經(jīng)歷軍旅生涯的首席執(zhí)行官郭曼，面對面地詮釋商戰(zhàn)中運籌帷幄的領(lǐng)軍氣勢。
另類謀略：化危機(jī)為良機(jī)
時間回溯到2008年金融危機(jī)爆發(fā)之初，郭曼曾公開對外宣稱：“對我們而言，金融風(fēng)暴是一柄機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的‘雙刃劍’，因為，金融危機(jī)為我們優(yōu)化市場環(huán)境、擴(kuò)大資源范圍提供了一次百年不遇的良機(jī)�！�
沒過多久，郭曼“化危機(jī)為機(jī)遇”的逆向思維就開始轉(zhuǎn)化為“攻城略地”的實際行動了。在幾家競爭對手宣布放棄原有的航空廣告市場經(jīng)營之后，今年3月，航美傳媒集團(tuán)宣布獲得北京首都國際機(jī)場和深圳國際機(jī)場多種傳統(tǒng)媒體特許經(jīng)營權(quán)，同時，航美還同深圳國際機(jī)場續(xù)簽了數(shù)字電視系統(tǒng)的特許經(jīng)營合同。4月，航美又宣布將在廣州白云國際機(jī)場安裝和運營3塊總面積超過240平方米的巨型LED顯示屏。
4月初，航美傳媒集團(tuán)宣布成立全資子公司“北京維美聯(lián)合廣告有限公司”，專門負(fù)責(zé)新近接單的多家機(jī)場傳統(tǒng)媒體廣告的開發(fā)與經(jīng)營。這次，一貫擅長另辟蹊徑的郭曼又為“維美聯(lián)合”設(shè)計了一條獨到的發(fā)展道路，突出“智能創(chuàng)意”特色，根據(jù)機(jī)場環(huán)境實際情況以及廣告客戶的品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點等設(shè)計風(fēng)格獨特、形式多樣的創(chuàng)意廣告。
航美傳媒的擴(kuò)張與同業(yè)中競爭對手的“收緊”政策形成了鮮明的對比。作為航美傳媒的掌門人，郭曼的生意經(jīng)強調(diào)的是市場定價權(quán)。那么如何獲得定價權(quán)呢？郭曼說：“金融危機(jī)增加了經(jīng)營成本，必然會讓一些競爭力弱的企業(yè)淡出市場。及時捕獲由經(jīng)濟(jì)不景氣帶來的商機(jī)，有效擴(kuò)展航美的媒體資源，占據(jù)絕對的市場份額，增加我們的市場定價能力和話語權(quán)。同時，合作程度的加深將鞏固航美與機(jī)場的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。此外，多媒體的整合營銷模式也能為我們的客戶提供更加多樣化的選擇，距離我們實現(xiàn)‘一站式’航空媒體服務(wù)的目標(biāo)又邁進(jìn)了一步。”
經(jīng)歷了金融危機(jī)給所有企業(yè)帶來的巨大經(jīng)營壓力并完成了航美傳媒的整合和擴(kuò)張之后，郭曼對媒體表達(dá)的自我感受是：“金融危機(jī)對我們的營收增長的確帶來了壓力，但卻讓我們的競爭對手遭遇更大的生存危機(jī)�，F(xiàn)在，我們感覺航美比以往任何時候市場影響力都更大了，比以往任何時候都更加強大了�！边@種“強大”，背后是一連串的市場數(shù)據(jù)做其支撐：航美傳媒在航空數(shù)碼媒體領(lǐng)域占有超過90%的市場份額，而且已經(jīng)成為國內(nèi)最大的航空傳統(tǒng)媒體運營商。航美傳媒擁有大量首都機(jī)場、深圳機(jī)場傳統(tǒng)媒體資源，擁有溫州機(jī)場全部媒體的運營權(quán)。
長袖善舞：化對手為盟友
今年8月中旬，航美傳媒發(fā)布了一條令業(yè)界相當(dāng)意外的消息，航美傳媒宣布與多年的競爭對手德高達(dá)成合作。記者清楚地記得，在今年第一季度發(fā)布財報期間，航美傳媒和德高的負(fù)責(zé)人面對媒體時，都毫不諱言他們在航空媒體經(jīng)營領(lǐng)域存在長期的競爭，并且都將對方看作最重要的競爭對手。根據(jù)相關(guān)公告，航美傳媒與上海機(jī)場德高動量廣告有限公司簽訂了特許權(quán)合同，航美傳媒將獨家運營上海浦東國際機(jī)場和虹橋國際機(jī)場的數(shù)字告示屏和數(shù)碼相框，經(jīng)營期限從2009年9月1日至2012年2月15日。這項協(xié)議不僅意味著航美傳媒的數(shù)字框架網(wǎng)絡(luò)已擴(kuò)大到30家機(jī)場（其中包括15家中國最大機(jī)場）的所有經(jīng)營權(quán)，而且標(biāo)志著航美傳媒得以進(jìn)駐此前被業(yè)界看作航美傳媒“幾乎不可能拿下的”上海機(jī)場媒體。
此前，航美傳媒進(jìn)駐上海機(jī)場媒體之所以困難，從德高在中國市場的發(fā)展布局便不難理解。德高集團(tuán)成立于1964年，是在Euronext100及FTSE4Good指數(shù)上市的歐洲第一大和世界第二大國際性戶外媒體公司。德高中國通過與中國強勢戶外媒體的策略聯(lián)盟，于2005年進(jìn)駐中國。同年，上海機(jī)場、德高貝登戶外廣告有限公司及上海動量傳媒有限公司創(chuàng)建了上海機(jī)場德高動量廣告有限公司，擁有上海浦東機(jī)場和上海虹橋機(jī)場所有戶內(nèi)、戶外媒體的發(fā)展經(jīng)營權(quán)。
而航美傳媒作為專業(yè)經(jīng)營機(jī)場及機(jī)載電視系統(tǒng)的傳媒機(jī)構(gòu)，盡管2007年11月成功登陸美國納斯達(dá)克，亮出了中國第一家在納斯達(dá)克上市的航空數(shù)字媒體網(wǎng)運營商的大旗，起家時打造的“航空電視聯(lián)播網(wǎng)”覆蓋了北京、上海、廣州等全國主要機(jī)場和國航、東航、南航等航空公司2100多條航線，但上市后航美作為新的業(yè)績增長點力推的“數(shù)碼刷屏”產(chǎn)品，遲遲沒有進(jìn)駐上海機(jī)場這個重要的市場，不能不說是一種遺憾。
兩大公司對于合作的內(nèi)幕故事都秘而不宣，引得業(yè)界人士無不猜測航美傳媒與德高之間展開的合作細(xì)節(jié)，同時也驚嘆這兩家公司能夠巧妙地從強有力的競爭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)殡p贏互利的合作伙伴。
資本市場：精彩故事剛開始
近期剛剛澄清搜狐并購的消息，又有分析師針對航美傳媒的擴(kuò)張行動發(fā)出“航美傳媒或在６個季度內(nèi)耗盡現(xiàn)金”的預(yù)言。
面對分析師的質(zhì)疑、媒體記者們的追問，郭曼回答得十分簡潔、明確：“航美并不缺錢，但是公司今后將會更加注重現(xiàn)金流�！�
8月底，F(xiàn)inancialGroup的分析師趙春明發(fā)表研究報告稱，航美傳媒正在“加速耗用現(xiàn)金”，該公司第二季度的現(xiàn)金流出量為2900萬美元，導(dǎo)致其第二季度所持凈現(xiàn)金總額減少至1.38億美元。趙春明表示，除非航美傳媒能從銀行借到款，或在金融市場上籌到資金，否則該公司可能被迫放棄主要機(jī)場的合同。財報顯示，第二季度，航美傳媒出現(xiàn)了700萬美元的凈虧損。
對此，郭曼闡述的虧損原因也令人信服：傳統(tǒng)媒體資源費的季度均攤�！拔覀冾A(yù)計不久后該資源對公司收入的貢獻(xiàn)將會逐步增大，在明年初能夠得到體現(xiàn)�！泵襟w資源是航美傳媒最重要的投入費用，而每一份廣告合同的支付都實施后支付。郭曼表示，分析師由于不了解航美傳媒的具體經(jīng)營情況而發(fā)出負(fù)面的評價，他也會“因此提醒自己更關(guān)注公司的現(xiàn)金流”。
郭曼把航美傳媒金融危機(jī)期間利用行業(yè)調(diào)整來實現(xiàn)擴(kuò)張的過程比喻成“育苗”階段，他認(rèn)為，在提高市場占有率的過程中能有效地提高市場定價權(quán)，可以看作犧牲短期收益培植具有強大后勁的資源“樹”。對于這些強大的資源“樹”何時能夠轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金流，郭曼的回答更加驚人，以今年4月，航美引入中國石化加油站戶外媒體項目為例，目前，該項目建設(shè)工作已經(jīng)陸續(xù)在北京、上海、深圳等城市鋪開，整體收益最晚將于2010年展現(xiàn)，但樂觀的預(yù)期是今年第四季度就能實現(xiàn)收益。郭曼透露，樂觀的預(yù)期來自于，上述加油站媒體項目展開初期，便開始吸引北京等地區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)商找上門洽談廣告投放事宜。
人們常說上市募資就是企業(yè)給投資者“講故事”，故事越精彩，上市拿到的錢就越多。在航美傳媒上市兩周年到來之際，回首當(dāng)年上市之初，郭曼感慨地說：“上市之初承諾能為投資者帶來的利益和行業(yè)影響力，我們這兩年里實際做到的大大超出了承諾和預(yù)期。換句話說，航美傳媒的資本故事不是只靠國際投行來講的，是實實在在的大發(fā)展，我們的資本故事不僅開始精彩、現(xiàn)在精彩，以后還會更精彩，故事還長著呢……”
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文章來源：國際金融報
