訪談篇：聚積科技中國區(qū)總經理謝震宇

謝總介紹說，聚積科技1999年在臺灣登記成立，在過去的13年來，聚積非常專注LED恒流驅動芯片，我們主要專注的是led顯示屏和LED照明，從上游的研發(fā)到下端應用，LED相關的關鍵性角色我們都會做，都會非常注意，我們不斷地了解觀察，不斷聆聽客戶的想法，努力去把產品做得更好。舉個例子，一般的芯片設計公司會有個毛�。阂欢崖斆魅俗�在辦公室去想芯片應該怎么設計應用。聚積是反其道而行之，現(xiàn)在觀眾客戶對led顯示屏應用面的需求非常多，我們會走向市場，和客戶對談，思考能夠產生什么樣的附加價值帶給我們的客戶，從市場面去驅動發(fā)展。

在led顯示屏競爭越來越激烈的情況下，高階led顯示屏勢必成為未來勝出的關鍵點。聚積科技提出了專利技術“S-PWM”技術，除了使用的IC要選擇外, 控制器的搭配, 甚至顯示屏整屏系統(tǒng)的技術，這對聚積也提出了更高的要求�，F(xiàn)在客戶用千分之一秒的快門速度去拍大屏圖片，很快就可以檢驗出屏的質量(刷新率, 灰階數(shù))，所以現(xiàn)在的競爭是很殘酷的。以前只要人眼看得清晰就行，但現(xiàn)在還要和與機器作斗爭。NBA、奧運會、麥當勞等大客戶投資的廣告的要求是非常高的，播放慢動作的時候不你能閃爍。有些產品可能刷新頻率能跟上，但是灰階跟不上，另一些產品則相反。在兩三年前，高刷新率和灰度是得互相取舍的，就像魚和熊掌不可兼得。后來聚積推出一系列S-PWM系列芯片，很好的解決了這一問題，像洲明、艾比森、大眼界、邁銳、浩博、齊普光、科維、巴科光等都是用聚積這系列的芯片，用照相機１／500或1/1000的快門拍下來 ，都沒有條紋和模糊色塊，依舊清晰艷麗。聚積認為LED顯示大屏在技術上, 未來有三高指標；高灰階，高刷新率、高LED利用率。聚積科技S-PWM 芯片很有效的維持住這三大指標，效果是非常好的。市場上會有一些似是而非的的方案，,只能維持某一個準指標,當兩個在一起就不行了。開始廠商和向客戶承諾的效果是都能達成，但是客戶拿機器來試驗，發(fā)現(xiàn)很多承諾的都沒有，沒法達成預期，廠商便會請客戶降低其中一項指標來滿足另一個指標,聚積發(fā)現(xiàn)要達成效果有三個要素才行：第一個是芯片的選型，第二個是PCB板，PCB板的速度,早期的開關的OE速度，200-300nm，PCB還可以匹配，新的OE速度趨近于20——30nm，速度快了10倍，PCB的設計就很重要，直接影響到產品的效果。第三個就是控制器的配合,所以聚積推出白金認證的計劃，聚積認為的芯片就像引擎，控制器就是配套，控制器的好壞影響著能不能把引擎的最大效果發(fā)揮出來，現(xiàn)在每家控制器廠商都不同，聚積把控制器廠商把達成的規(guī)范收集在一起,經驗證后，整理送達到客戶手中。業(yè)內至少幾百家廠商，每家都在做同一件事情(驗證不同的控制器, PCB板, 及驅動芯片)，這也屬于資源的無效率, 有時也會存在芯片和PCB板不匹配等問題，無法得到優(yōu)化性能指針, 基于這問題,我司才積極推動白金認證活動。 我司的一貫的立場即是致力于,促進與提升led顯示屏產品市場技術,所以對終端客戶而言,除了LED驅動芯片之外,搭配合適的控制系統(tǒng)也是很重要的,尤其以國外客戶而言,我司經常被詢問的問題是: 我司的驅動芯片搭配何者控制器最能發(fā)揮最佳效能? 基于此立場,于是我司就與各控制器廠商進行策略結盟與合作,以提供客戶最佳之解決方案, 至今控制器市場前五大之廠商之中,已有過半的廠商參與此活動,其它的我司仍然會持續(xù)的與其溝通,讓其了解我司此活動是希望大家一同將產業(yè)提升,建立市場解決方案手冊(Solution Selection Guide), 客戶可透過此認證內容, 預先知道何種搭配能獲得何種效果,建立正確的期望。坊間的解決方案, 即使有些產品可以同時做到前兩個種指針，但非S-PWM芯片在同時達到高刷新及高灰階時, LED的利用率(一個時間段中最大可點亮的時間百分比)會衰減的非常厲害，有的效果甚至只有50%.雖然非S-PWM芯片成本比較低，但利用率很低，得買兩倍亮度的燈才能達到那個亮度，結論是在最大的成本上(LED燈)形成了浪費。

在過去的5年里，聚積無論在其他國家還是在中國市場，聚積復合成長率達到了79%，只有09年由于金融風暴，與08年持平。據(jù)世界的一份正式調查報告(IMS Research)顯示，在LED驅動IC市場中, 聚積市占率排名全世界的第二，但LED的使用還包括手機、電視、平板計算機等，所以按照顯示屏來說的是全國世界第一。從出貨量來看，累計出貨量已經達到十億顆芯片。近幾年的發(fā)展速度也是發(fā)展的很快，聚積在跟著市場的發(fā)展而發(fā)展，甚至超過了整個行業(yè)的成長速度。

當被問到作為一家大型臺灣企業(yè)，聚積認為中國市場和其他市場有何不同？談及此，謝總告訴編者，謝總認為中國市場的顯示屏已經獲得其他國家廠商的認可，在國際市場上, 國外的廠商的趨勢是只會自己做高附加價值的顯示屏，而在中階產品上, 會在中國尋求ODM、OEM的機會。從一開始, 國外廠商到中國來只看低價的屏, 到現(xiàn)在, 國外廠商也會來中國找尋中高階顯示屏的機會, 此時, 國內廠商的技術指標是否能與國外需求接軌, 就是能不能獲得商機的重要關鍵, 而配上S-PWM IC達到三高效果(高刷新率, 高灰階, 高LED利用率), 其實也就是國外廠商要求的主流指標。而在國內市場, 顯示屏有個使用的特性，叫就是在地使用。每個地方都得用自己的顯示屏。隨著中國大屏技術的提高及成本的下降，國內許多大樓, 商場, 運動賽場, 電影院, 監(jiān)控單位, 甚至餐廳都用上了各式各樣的顯示屏, 慢慢的這些使用者也在尋求更高級的屏了，只有市場不斷的往高階方向走, 避免廠商都在中低階顯示屏上進行價格競爭,中國顯示屏市場就會才能被啟動了，大屏市場就會好很多。

談及品牌，謝總舉了個例子，人們在商場購物，兩個同樣的產品，消費者往往會選擇知名品牌的產品, 只要產品質量好, 貴一點也無妨。聚積光去年一年就有4億顆產品的量在市場上流通，能達到競爭對手3-5年以上的出貨量, 在這個量級上進行質量的監(jiān)控, 是非常有效果的, 持續(xù)的累積和廣大的出貨量，聚積會持續(xù)下去，微調所有的問題點，來鞏固品牌。

聚積有很強的研發(fā)核心，所有的大產品公司都離不開研發(fā)。曾經有一種單雙色的顯示屏，用的是595芯片，現(xiàn)在看來是很低級的屏，但以前也是很火的，但現(xiàn)在市場做不起來，淪為低端，現(xiàn)在只能拼價格，也沒附加價值。聚積不想好不容易形成的全彩顯示屏市場也變成一個沒有附加價值, 全看價格做生意的行業(yè)，所以不斷的投入研發(fā)，不斷推S-PWM芯片，去和國際接軌，去提升客戶的價值。其實, 客戶也在不斷提升產品水平, 如今年的廣州展, 能看見無風扇的，透明的, 超薄箱體的顯示屏，聚積的芯片也要跟著變，從芯片端我們也要給他們更多的東西, 比如說三高效果。還有我們的質量，對聚積來說，聚積的產品都是性價比比較高的, 單價不一定最便宜，但是有很好的質量。第三個是我們的服務，客戶發(fā)生問題時, 首先我們會在遠程電話的溝通中快速厘清的問題所在，協(xié)助解決問題，再派人至現(xiàn)場進行細部量測, 把問題徹底厘清及解決, 其次, 聚積除了會進行產品改良，更重要的是告訴用戶避免應用上的誤用，以及背后的理論基礎。針對實際使用中出現(xiàn)的各種情況，聚積始終都有一系列的研發(fā)和持續(xù)改良。公司的技術團隊隨時待命，一旦客戶出現(xiàn)問題我們會第一時間去協(xié)助解決。然后我們也會總結回饋給研發(fā)部門，所以研發(fā)部門不會只是在辦公室里研發(fā)空想，會出去和客戶對談，這樣設計出來的讓客戶用的更順手。 針對聚積的產品研發(fā)、生產，編者用一句話來總結，就是“取之于民，用之于民。” 所謂“取之于民”是指，貼近于使用者要求，貼近市場。根據(jù)用戶的實際使用需求，不斷完善產品結構。作為大屏生產商，主要是為行業(yè)有特定需求的用戶提供產品。

“所以品牌對我們來說有三個關鍵點，一研發(fā)、二質量、三服務�！敝x總概括說。

關于聚積以后的技術走向，還是不外乎兩件事 LED照明和顯示屏，堅持兩條腿走路。目前有很多超高密度的顯示屏，精細度已經達到p3�！拔腋铱隙ǖ卣f，明年可以到P2的精度。”謝總說。S-PWM技術會很好的維持精度，并決條紋的問題。聚積會繼續(xù)專注于節(jié)能的顯示屏，集中火力研發(fā)S-PWM及相關驅動芯片技術等。

未來的一個方向是介入照明電源模塊的市場，因為我們看到只賣芯片會有問題，還不如直接拿電源模塊和客戶溝通，立馬和芯片匹配直接使用，這是非常方便的。

聚積科技已經獲得了大家的認可，對于中國當前的大屏幕市場，謝總認為按目前的趨勢看，就是 “大者恒大”。 洲明、奧拓、雷曼、利亞德等公司已經上市，今天還有大屏企業(yè)很多準備上市，行業(yè)資金來源變得都比較充裕，但競爭也會激烈。比如，以前2000萬現(xiàn)金做5000萬生意，利潤是20%，能賺1000萬 ，現(xiàn)在競爭比較激烈，現(xiàn)在要投注6000萬的資金才能達到同樣的利潤，周期還更長。行業(yè)資本要求高了，難道就沒人玩了？利潤資本的游戲，對上市公司而言, 由于資金取得相對容易, 還是會持續(xù)下去，而對于其他的廠商, 則必須走差異化路線，像租賃屏，交通屏，一些廠家已經成為差異化產品的領導品牌，就不必再拼大量的資金了。國外的市場短期內是我們的希望。因為國內價格敏感度非常高，行業(yè)也會不穩(wěn)。巴西世界杯、倫敦奧運會等全球很多的大型活動或體育賽事，還是有很多的機會的。而啟動國內本身的高階市場則是長期發(fā)展的必要條件, 比方說, 為什么租賃屏是好的市場？謝總說，之前切入了，客戶因生意擴大而發(fā)生的采購, 因必須與原來的屏對接, 后續(xù)訂單基本就是你的了原供貨商的，因為只有你的配件等符合裝屏的要求。

接下來會有換機潮，謝總透露，目前市場上的屏第一批都是05、06年掛起來的，壽命已經接近到位，很多已經可以淘汰了，未來的換機潮也應該是一大筆商機的，應該抓住。之前很多人問我中國led大屏幕市場有沒有飽和，確實，對低階的市場來說已經是紅海了，血流成河。隨便的一個菜市場、小區(qū)都會掛一個顯示屏，反正也不貴，還易于維護更換內容。未來在餐廳，公司年會，小區(qū)公園，村委會等都有機會，其中還包括了二、三線城市�，F(xiàn)在有人也將大屏設計應用到電影院，國外巴可公司已經做出在劇院使用的顯示屏，甚至以后很有可能裸眼3D顯示屏應用到電影院，而且角度亮度很適合。所以要說LED的高階市場, 則遠遠沒有飽和。大屏市場未來會是M型的市場，大者恒大, 小者往高附加價值走, 夾在中間的廠商會很不好受。大家都在想怎樣走得更高，其實要突破發(fā)展的地方還很多。

這是我對謝總的第二次采訪，謝總給我們留下的最深的印象就是求是、謙虛，這不僅可以從他跟我們談話中體現(xiàn)出來，而且也從他的談話中明顯地體現(xiàn)出來。輕言輕語卻又思維敏捷，時不時拋出妙語，讓人感到柔和和親切。雖然聚積在市場上早已是一線品牌，但聚積從來沒有停止過對更高目標的追求。讓我們期待聚積能夠創(chuàng)造出更大的輝煌。