富可視:著力中國市場布局重返行業(yè)

整合優(yōu)勢資源開拓市場，實現銷售一年內翻翻

2012年，中國已經成為全球最大的投影機以及顯示產品的市場，也是各品牌競爭的核心市場，富可視作為北美品牌，其在美國占有25%的市場份額。據悉，未來四年內，亞太區(qū)投影機出貨量有望占全球總量50%，其中40%—60%的增量來自中國。這對于年銷量15萬臺占全球業(yè)務不足5%的富可視亞太區(qū)而言，增長空間巨大。對富可視中國而言，雖然起點低，但無疑將有更快的增長幅度，預計經過兩三年的高速成長，富可視中國銷量將提升到10萬到15萬臺，成為主流投影機品牌。

面對日新月異的市場動態(tài)和客戶需求，富可視的新戰(zhàn)略能夠及時做出最貼切的產品規(guī)劃，使產品和技術更貼近亞太市場的需求，迅速進入新的目標市場和產品領域，以更寬的產品線支持更多的品牌投入。對于市場中不可或缺的戰(zhàn)略合作伙伴——代理商，富可視科技亦推出強力支持策略，未來將在渠道市場上加大產品培訓和技術支持的力度，使渠道伙伴能夠向更高端產品和方案延伸，讓富可視科科技產品能夠迅速滲透到不同的細分市場中；并承諾將不斷優(yōu)化提升售后服務體系，改善服務質量，提升品質控制，提高客戶體驗和滿意度。富可視科技針對亞太市場的這些積極新策略獲得了現場嘉賓和代理商的贊賞，表示憑借深厚的技術積累、貼近市場的靈活策略和強有力的渠道支持，必將在市場上刮起一股強勁的富可視旋風。

朱林表示：“富可視將在業(yè)界強勢展現出其技術創(chuàng)新、品質可靠、有品位的產品品牌印象。這源于富可視是擁有最多專利的獨立投影機品牌，以及美國加州研發(fā)中心的技術實力做后盾。”

那么，富可視在提出“坐五爭三”的目標后，富可視亞太區(qū)有怎樣的戰(zhàn)略布局，如何達成這一目標？首先，在教育市場快速提升富可視銷量，如近期在洛陽、駐馬店、山西等地分別獲得千臺以上級訂單；而商務零售市場，是富可視傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，得益于富可視在全球的影響力，在外企全球采購模式下，富可視成為零售采購的首選品牌。

除此外，亞太區(qū)眾多中小企業(yè)的采購需求也是富可視非常重視的市場。高端工程，富可視已經在產品規(guī)劃及代理商扶持培訓等環(huán)節(jié)加大了支持力度，希望借此領域提升渠道的贏利。在富可視不斷加大對中國市場的各方投入中，相信富可視2013年實現銷售額翻翻，三年內排名行業(yè)前五的目標會得以實現！

重建售后體系 提升服務品質

值得注意的是，在北美市場富可視銷售量排名第二，能進北美市場就已是不容易之事是，富可視還能取得第二名的好成績，這足以證實富可視的品牌實力。如今，富可視亞太運營中心和生產基地均設在中國，足以證實富可視本土化之決心和信心，當然，在本土化進程中“品質與服務”是富可視的核心！

朱林先生介紹：“本次回歸，我們將先做足基本工作，在產品規(guī)劃，市場推廣，售后服務等方面要更加細致和努力，讓合作伙伴在市場營銷中更具有競爭力。本次亞太經銷商會議富可視向合作伙伴表面并承諾將會堅定的走下去，并切合國內市場和用戶情況加大市場投入，為經銷商供應極具市場競爭力的投影機新品！”

售后服務環(huán)節(jié)是品牌整體價值核心的重要體現，良好的售后服務不但能夠提升品牌價值，更能夠有效維護品牌與客戶之間的關系。對于富可視的售后服務體系，朱總表示還要加大投入力度，快速建立起健全的后臺服務系統(tǒng)。富可視之前的售后服務一直是由美國總公司負責，但對于中國本土化的需求相對較少，產品與售后之間的銜接上有欠缺之處甚至有些水土不服，此次對富可視的售后服務體系全面升級之后，富可視將呼叫中心由北京調整到深圳，更好的做緊急事件處理，主要措施還包括對零部件的管理與代工廠的采購、呼叫中心的話務管理、錄入系統(tǒng)的升級等。

另外，富可視2013年也會加大產品的研發(fā)投入，從最基礎的零部件開始，例如富可視的核心產品mondopad，它是集視頻會議、互動，以及顯示技術等各項于一體的一款多媒體互動產品，其中的每項技術都是由富可視自主研發(fā)，同時也體現了其對品牌技術創(chuàng)新的重視程度。而今后富可視還會持續(xù)加大對產品研發(fā)的投入力度，這也是品牌的持續(xù)發(fā)展方向與戰(zhàn)略重點。

富可視科技將亞太區(qū)總部及生產基地都設立在中國，目前，富可視生產基地可完成萬臺級別月交付量，供應產業(yè)鏈非常強大。中國市場作為投影機最大市場，富可視科技將會整合優(yōu)質資源，使其重返行業(yè)巔峰！

編者語：靈活貼切的市場策略和領先的產品技術優(yōu)勢為富可視在亞太地區(qū)市場重回巔峰打造了一對完美羽翼，所以對于未來三年的市場目標，亞太區(qū)總經理朱林先生充滿信心。這一目標透露出富可視科技爭做行業(yè)領導者的霸氣，同時也體現出合作伙伴對富可視產品和市場策略的認同與期待，富可視重拾“行業(yè)巔峰”之路，我們拭目以待。