以“變”應(yīng)“變” 唯創(chuàng)新不變——訪(fǎng)談威創(chuàng)股份常務(wù)副總經(jīng)理陳宇
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“唯有改變才有機(jī)會(huì)！”威創(chuàng)股份常務(wù)副總經(jīng)理陳宇（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“陳總”）在接受記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，“目前公司從原來(lái)重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品，轉(zhuǎn)為重點(diǎn)圍繞客戶(hù)需求。同時(shí)，公司的市場(chǎng)投入在保證中國(guó)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，將逐步加大向海外市場(chǎng)傾斜力度，形成公司全球化的整體戰(zhàn)略。” 升級(jí)之路 還是以南京智慧城市為例，對(duì)于南京來(lái)說(shuō)，建設(shè)智慧南京中心的重要作用就是增強(qiáng)對(duì)南京市智慧城市各領(lǐng)域智慧應(yīng)用動(dòng)態(tài)信息的綜合分析能力、提高突發(fā)情況應(yīng)急指揮能力，提升各種業(yè)務(wù)系統(tǒng)動(dòng)態(tài)資源共享，并且和其他專(zhuān)業(yè)指揮中心形成聯(lián)動(dòng)指揮，在建設(shè)城市一體化智慧型指揮系統(tǒng)中起到更大的作用。為支持各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，使業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)過(guò)程直觀(guān)透明，全方位支撐城市信息化業(yè)務(wù)，并實(shí)現(xiàn)各個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行抽取、匯總、分析，支持輔助管理部門(mén)決策，為實(shí)現(xiàn)這些功能，必須建立一個(gè)跨專(zhuān)業(yè)、多功能的共同桌面——大屏幕顯示系統(tǒng)，為管理指揮中心提供一個(gè)集中監(jiān)控平臺(tái)、信息資源共享平臺(tái)、分析決策平臺(tái)、應(yīng)急指揮調(diào)度平臺(tái)以及市民體驗(yàn)中心。
據(jù)了解，近年來(lái)，威創(chuàng)股份在國(guó)內(nèi)大屏幕拼接行業(yè)的市場(chǎng)份額一直處于行業(yè)第一的位置。“只有創(chuàng)新才能讓我們立于不敗之地�！标惪偙硎�:“我們的產(chǎn)品過(guò)去的能力支撐了公司的過(guò)去，未來(lái)還是要靠產(chǎn)品的創(chuàng)新力，才能保持我們產(chǎn)品的技術(shù)持續(xù)領(lǐng)先。作為IT企業(yè)，只有技術(shù)的持續(xù)領(lǐng)先，才能立于不敗之地�！辟Y料顯示，威創(chuàng)股份是國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新企業(yè)，是全國(guó)首批91家“創(chuàng)新型企業(yè)”之一，2009年被國(guó)務(wù)院授予國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，并獲得第十一屆專(zhuān)利獎(jiǎng)金獎(jiǎng)。威創(chuàng)股份目前有超過(guò)400人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。陳總透露:“威創(chuàng)股份每年拿出公司營(yíng)業(yè)收入的10%作為研發(fā)投入。截止目前，擁有和申請(qǐng)已獲受理的專(zhuān)利專(zhuān)利超過(guò)900件，其中2/3以上屬于發(fā)明專(zhuān)利。”
居安思危。面對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、用戶(hù)需求、技術(shù)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等多方面的變化，威創(chuàng)股份主動(dòng)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，決定從顯示產(chǎn)品供應(yīng)商向行業(yè)應(yīng)用解決方案提供商的戰(zhàn)略升級(jí)。然而如何保持在DLP領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，開(kāi)拓LCD、LED等新業(yè)務(wù)，布局海外市場(chǎng)等一系列動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)控制室市場(chǎng)解決方案提供商的整體戰(zhàn)略升級(jí)，成為威創(chuàng)股份當(dāng)前的發(fā)展方向。
“有改變才有機(jī)會(huì)，唯一的不變就是改變。”陳總認(rèn)為，“這里的不變，就是進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新能力不變；這里的改變，就是指當(dāng)產(chǎn)品發(fā)展到一定程度，出現(xiàn)了明顯的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，就要順其變，根據(jù)市場(chǎng)及客戶(hù)需要，提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，才有可能超預(yù)期勝出，只有變才有機(jī)會(huì)。”除了繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)投入，他認(rèn)為，產(chǎn)品系統(tǒng)化、解決方案能力的提升才能真正為客戶(hù)提供持續(xù)的價(jià)值服務(wù)。只有當(dāng)系統(tǒng)更貼近用戶(hù)的需求，我們的產(chǎn)品才更具有市場(chǎng)價(jià)值。目前公司從原來(lái)以產(chǎn)品重點(diǎn)，轉(zhuǎn)為以客戶(hù)需求導(dǎo)向?yàn)橹攸c(diǎn)，就是以客戶(hù)使用價(jià)值為導(dǎo)向的發(fā)展思路。只有這樣才能保持客戶(hù)粘度，才能保持對(duì)客戶(hù)的價(jià)值貢獻(xiàn)，才能保持業(yè)務(wù)的高增長(zhǎng)持續(xù)盈利的能力。
據(jù)了解，威創(chuàng)股份在國(guó)家電網(wǎng)、中石油、軍隊(duì)等大型采購(gòu)業(yè)務(wù)中，保持著較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)�！澳壳笆袌�(chǎng)除了單從屏的效果來(lái)看產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力外，用戶(hù)更看重威創(chuàng)大屏幕系統(tǒng)的整體解決方案能力。”陳總表示。無(wú)論是上半年實(shí)施交付的上海鐵路局運(yùn)調(diào)中心以及廣鐵集團(tuán)的項(xiàng)目，還是南京亞青會(huì)主運(yùn)行中心、智慧南京中心，都是如此。
助力智慧城市建設(shè)
隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，“城市智慧化”已成為繼工業(yè)化、電氣化、信息化之后的“第四次浪潮”。物聯(lián)網(wǎng)+云計(jì)算+大數(shù)據(jù)形成的綜合體，描繪了智慧城市需要的IT的所有手段。其中最直接的就是大數(shù)據(jù)，通過(guò)挖掘、優(yōu)化，呈現(xiàn)出來(lái)給決策者使用。呈現(xiàn)就是威創(chuàng)的主業(yè)，當(dāng)數(shù)據(jù)復(fù)雜度不高，門(mén)檻不高，當(dāng)數(shù)據(jù)復(fù)雜度越高，門(mén)檻就越高。當(dāng)數(shù)據(jù)量越大、復(fù)雜度越高等方面對(duì)顯示及數(shù)據(jù)平臺(tái)的要求就越高。
陳宇提到，威創(chuàng)在智慧城市中想做解決方案這個(gè)思路，也是想從拼墻到拼墻的控制到控制室的相關(guān)的安排，包括軟件硬件。讓所有給用戶(hù)做專(zhuān)項(xiàng)軟件的專(zhuān)業(yè)公司在威創(chuàng)的平臺(tái)上發(fā)揮得更加好。他認(rèn)為，智慧城市綜合要求高的時(shí)候，使得相對(duì)單一的產(chǎn)品變得機(jī)會(huì)越來(lái)越小，威創(chuàng)在產(chǎn)品的硬件到軟件到解決方案等服務(wù)的提升，用戶(hù)使用威創(chuàng)的產(chǎn)品可能不需要像以往需要用1+1的錢(qián)，可能只需要1+0.1的錢(qián)就能實(shí)現(xiàn)所需要的效果。
為此，威創(chuàng)為南京管理中心量身訂做了單屏67寸6x16拼接組合屏，并以弧型方式拼接而成的拼接系統(tǒng)。這是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)的智慧城市綜合顯示應(yīng)用平臺(tái)系統(tǒng)。該系統(tǒng)不僅為南京管理中心提供了內(nèi)容豐富、準(zhǔn)確高效、緊密結(jié)合實(shí)際需要的綜合信息顯示界面，還是一個(gè)集中監(jiān)控平臺(tái)、信息資源共享平臺(tái)、分析決策平臺(tái)、應(yīng)急指揮調(diào)度平臺(tái)是“智慧南京管理中心”建設(shè)的核心系統(tǒng)之一，是支撐“智慧南京管理中心”運(yùn)行管理的重要平臺(tái)。
據(jù)了解，廣州智能交通管理中心利用大屏幕顯示系統(tǒng)也是由威創(chuàng)提供的，可集中將各種交通信息、數(shù)據(jù)、圖像等實(shí)時(shí)信息統(tǒng)一接入，利用對(duì)市中心六區(qū)主干道（越秀、海珠、天河等）的實(shí)時(shí)監(jiān)控圖像信息，以及市內(nèi)高速公路交通的路況和車(chē)流動(dòng)態(tài)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，及時(shí)有效地調(diào)節(jié)和疏導(dǎo)交通……
發(fā)力海外市場(chǎng)
談到開(kāi)拓海外市場(chǎng)，陳總表示希望威創(chuàng)股份在行業(yè)里面從做中國(guó)領(lǐng)先到國(guó)際知名品牌。
據(jù)悉，威創(chuàng)股份的拼接顯示業(yè)務(wù)自2004年起一直保持中國(guó)市場(chǎng)占有率第一，已躋身全球三強(qiáng)，業(yè)務(wù)遍及全球超過(guò)50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
他表示，相對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，海外市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始，目前全球50多個(gè)國(guó)家有威創(chuàng)股份的產(chǎn)品，每年有上百個(gè)項(xiàng)目。他坦誠(chéng):“基于種種原因，在海外市場(chǎng)中國(guó)品牌力是被打折的。重點(diǎn)在發(fā)展中國(guó)家加大推進(jìn)力度，聚焦市場(chǎng)捕捉更多機(jī)會(huì)�！痹谥袊�(guó)做這個(gè)行業(yè)有很多廠(chǎng)家，但是上市的不多，能在國(guó)外形成銷(xiāo)售規(guī)模，真正走全球化發(fā)展的全國(guó)只有威創(chuàng)一家。這完全依賴(lài)于技術(shù)支撐、系統(tǒng)穩(wěn)定性以及品牌美譽(yù)度。
他指出，相對(duì)中國(guó)市占率30%，海外還只有幾個(gè)點(diǎn)，有較大的市場(chǎng)空間。不過(guò)，相對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，海外市場(chǎng)投入產(chǎn)出比較慢，但是，威創(chuàng)股份還是會(huì)逐步加大向海外市場(chǎng)傾斜的力度，以實(shí)現(xiàn)公司全球化發(fā)展的整體戰(zhàn)略。
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