“慧框”海報(bào)屏商超傳媒經(jīng)典案例分析
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內(nèi)容導(dǎo)航：
四、案例總結(jié)及解決方案
（一）商超傳媒營(yíng)利模式的確立
1、商超傳媒運(yùn)營(yíng)合作模式如下圖
2、商超傳媒運(yùn)營(yíng)實(shí)施流程圖
3、商超傳媒運(yùn)營(yíng)合作模式說(shuō)明
�。�1）媒體運(yùn)營(yíng)商(如案例中的卓越時(shí)代傳媒)購(gòu)買(mǎi)”慧框”系統(tǒng)及終端設(shè)備；
（2）網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商提供網(wǎng)絡(luò)支持，媒體運(yùn)營(yíng)商租用網(wǎng)絡(luò)；
�。�3）商超賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)提供設(shè)備安放的場(chǎng)所，媒體運(yùn)營(yíng)商獲得整個(gè)系統(tǒng)廣告發(fā)布運(yùn)營(yíng)權(quán)和系統(tǒng)管理權(quán)；
�。�4）星網(wǎng)銳捷公司作為系統(tǒng)和設(shè)備供應(yīng)，負(fù)責(zé)”慧框”系統(tǒng)及終端設(shè)備的安裝、調(diào)試與售后維護(hù)。
4、可復(fù)制性
綜上所述，國(guó)內(nèi)大約有1萬(wàn)家左右與永輝超市規(guī)模相當(dāng)?shù)某虚T(mén)店，通過(guò)這種項(xiàng)目模式，構(gòu)建DMB產(chǎn)品在商超及廣告運(yùn)營(yíng)行業(yè)的合作模型，增加DMB產(chǎn)品的應(yīng)用突破口，為今后類(lèi)似合作項(xiàng)目提供成功樣板以供參照。此類(lèi)案例的產(chǎn)品特征非常明顯：以廣播網(wǎng)為基礎(chǔ)，以聯(lián)網(wǎng)的52寸、42寸、32寸一體機(jī)為主體。
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1、商超傳媒聯(lián)網(wǎng)廣告系統(tǒng)介紹
商超傳媒聯(lián)網(wǎng)廣告系統(tǒng)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播音視頻信息的多媒體廣告系統(tǒng)，是一種主要以視頻和音頻格式文件播出廣告和其他影音訊息，集戶(hù)外廣告、電視廣告和店堂廣告等優(yōu)勢(shì)為一體的新興媒體。
系統(tǒng)不僅能實(shí)現(xiàn)多內(nèi)容實(shí)時(shí)播放各種廣告，達(dá)到豐富多彩的屏幕顯示效果（分屏、滾屏、畫(huà)中畫(huà)、字幕），提高受眾的收視吸引力，還可以實(shí)時(shí)發(fā)布商超賣(mài)場(chǎng)的商品促銷(xiāo)信息、新聞賽事、天氣預(yù)報(bào)、緊急通知等即時(shí)信息。
*一個(gè)對(duì)提升賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量有直接幫助的媒體
*一個(gè)設(shè)置在零售終端的電視媒體
*一個(gè)可以直接影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的媒體
2、商超傳媒網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D
3、商超傳媒具有四大媒體優(yōu)勢(shì)
受眾優(yōu)勢(shì)：
*目標(biāo)受眾集中準(zhǔn)確，對(duì)眾多消費(fèi)品具有購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)。
*在大賣(mài)場(chǎng)中購(gòu)物的人有76.3%為家庭日用消費(fèi)品的主要決策者。
環(huán)境優(yōu)勢(shì)：
*在零售現(xiàn)場(chǎng)，廣告、產(chǎn)品、消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)零距離接觸。
*受眾主動(dòng)觀(guān)看與強(qiáng)制收視相結(jié)合、高頻次滾動(dòng)播出，強(qiáng)化受眾記憶，促進(jìn)品牌認(rèn)知，購(gòu)買(mǎi)影響力顯著。
效果優(yōu)勢(shì)：
*受眾人群重復(fù)到達(dá)頻次高，有效到達(dá)率高。
*迅速傳遞準(zhǔn)確的信息，影響75%的主要購(gòu)物決策者。
*受眾人群關(guān)注度高。
成本優(yōu)勢(shì)：
*廣告的千人成本低，廣告成本優(yōu)勢(shì)明顯。
4、“慧框”系統(tǒng)在商超傳媒的應(yīng)用價(jià)值分析
（1）吸引產(chǎn)品廣告，促進(jìn)主營(yíng)業(yè)務(wù)
*豐富多樣的資訊內(nèi)容比單純的廣告界面更能吸引消費(fèi)者和購(gòu)物決策者的眼球，提升廣告到達(dá)率。
*多樣的廣告版面和分屏式的廣告形式可以吸引不同廣告主投放不同內(nèi)容的廣告。
�。�2）不同時(shí)間區(qū)域，設(shè)置不同內(nèi)容
針對(duì)不同賣(mài)場(chǎng)、不同開(kāi)放時(shí)間設(shè)置不同廣告內(nèi)容
*不同賣(mài)場(chǎng)，可提供不同形式的廣告內(nèi)容（如：福州、北京、上海的賣(mài)場(chǎng)或購(gòu)物廣場(chǎng)可提供不同廣告內(nèi)容）。
*同一賣(mài)場(chǎng)，不同商品區(qū)域可播放不同廣告內(nèi)容（收銀區(qū)、生鮮區(qū)等）
同一臺(tái)液晶電視，不同的時(shí)間可設(shè)置不同廣告信息內(nèi)容，可分黃金與非黃金時(shí)段（下班購(gòu)物高峰期與閑時(shí)可設(shè)置不同內(nèi)容）。
�。�3）全新科技應(yīng)用，提升賣(mài)場(chǎng)形象
“慧框”系統(tǒng)設(shè)備采用液晶顯示器、多媒體一體機(jī)等高新產(chǎn)品，從布局、裝飾方面更加貼近消費(fèi)者的購(gòu)物心理，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)和諧的、透明的、完美的購(gòu)物消費(fèi)環(huán)境，讓顧客能夠真正地暢享信息新生活。
�。�4）快樂(lè)等待時(shí)間，提高受眾滿(mǎn)意
據(jù)調(diào)查，在家樂(lè)福這樣的大賣(mài)場(chǎng)，顧客平均購(gòu)物停留時(shí)間在1.5-2.5個(gè)小時(shí)之間，平均每次購(gòu)物消費(fèi)金額在100-200元之間。而兩者的相互關(guān)系對(duì)比顯示，消費(fèi)者的購(gòu)物花費(fèi)與停留時(shí)間成正比。
“慧框”系統(tǒng)應(yīng)用分屏技術(shù)，在公眾等待區(qū)，在播放產(chǎn)品廣告的同時(shí)，插播娛樂(lè)節(jié)目（小品、幽默），無(wú)聊時(shí)間，讓受眾在輕松、愉快的環(huán)境中度過(guò)等待時(shí)間，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度。
�。�5）刺激顧客購(gòu)買(mǎi)，提升賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量
*形成賣(mài)場(chǎng)感知刺激磁場(chǎng)而促動(dòng)購(gòu)買(mǎi)力。
*與賣(mài)場(chǎng)共同營(yíng)造良好的購(gòu)買(mǎi)氛圍。
消費(fèi)者在進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，很容易受到賣(mài)場(chǎng)氣氛的影響，非計(jì)劃性購(gòu)買(mǎi)占了60%。AC尼爾森的一項(xiàng)調(diào)查表明，有70%的消費(fèi)行為是即時(shí)沖動(dòng)型消費(fèi)。因此現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)可大量提升銷(xiāo)量。
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- 第2頁(yè)·二、案例簡(jiǎn)介
- 第3頁(yè)·三、案例成功要素分析
- 第4頁(yè)·四、案例總結(jié)及解決方案
