【背景】

最近看到創(chuàng)維商用的《創(chuàng)維商用的2021：用實力開疆拓土，夯實“信心之選”》，這應該創(chuàng)維商年度總結(jié)，這里面有段話：“未來，創(chuàng)維商用將繼續(xù)秉承“以TOC思路深耕TOB領(lǐng)域”的發(fā)展思路，不斷通過技術(shù)創(chuàng)新滿足多元化商顯需求，推動行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，為用戶帶來更多優(yōu)質(zhì)體驗，打造越來越多用戶的“信心之選”。”

茗茶細品：“以TOC思路深耕TOB領(lǐng)域”這思路究竟緣何而起？“信心之選”這對創(chuàng)維商用意味著什么？創(chuàng)維商用又是如何傳承創(chuàng)維集團基因，乘風而起擁抱千億級商顯市場？

中國投影網(wǎng)很榮幸的邀請到了創(chuàng)維商用的總經(jīng)理謝思泉謝總接受我們采訪。借此機會讓行業(yè)用戶更多的了解創(chuàng)維商用。

創(chuàng)維商用的總經(jīng)理謝思泉

中國投影網(wǎng)（TY360）：

經(jīng)常看到廣告語：“創(chuàng)維商用，信心之選”，能介紹下創(chuàng)維商用及詮釋下“信心之選”的真意？

創(chuàng)維商用 謝思泉：

創(chuàng)維商用志在以“下一代商用智慧解決方案提供商”的姿態(tài)在商顯領(lǐng)域開疆拓土，為更多商業(yè)伙伴持續(xù)賦能，堅持做商業(yè)伙伴發(fā)展征程中最具誠意的信心之選！

我想用四個詞來詮釋“信心之選”，即“可靠、精密、和諧、科技�！边@也是我們始終秉承的品牌理念。首先，“可靠”是商用產(chǎn)品的第一要素。無論身處何種使用環(huán)境，創(chuàng)維商用的設(shè)備都將一如既往地擁有優(yōu)異性能和出色的穩(wěn)定性。第二，“精密”一以貫之于創(chuàng)維商用產(chǎn)品的生產(chǎn)、工藝、品控等環(huán)節(jié)，唯有精密能保各部件穩(wěn)定、順滑地配合，長久穩(wěn)定的性能。第三，“和諧”萬物生，創(chuàng)維商用將和諧的理念貫穿到產(chǎn)品各維度的設(shè)計中，我們追求產(chǎn)品與使用者、產(chǎn)品與環(huán)境的和諧共生。最后，也是很重要的是“科技”，作為全球領(lǐng)先的科技品牌，創(chuàng)維商用將多年積累的技術(shù)優(yōu)勢應用于產(chǎn)品，確保領(lǐng)先的技術(shù)和體驗，讓客戶從容獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。

正是依托這樣的理念，創(chuàng)維商用才能不斷夯實在合作伙伴心中“信心之選”的形象。

中國投影網(wǎng)（TY360）：

眾所周知，創(chuàng)維一直是家電行業(yè)的佼佼者。這次的涉足到LCD,LED,巨屏等商用顯示領(lǐng)域，其勇氣讓人折服。這其中故事必然精彩。能分享下為什么在這個時候選擇啟動商用顯示戰(zhàn)略？在巨頭林立的大屏商顯領(lǐng)域 ，創(chuàng)維商用憑啥差異化立足，憑啥迅速成長呢？

創(chuàng)維商用 謝思泉：

我想從時勢、初心、產(chǎn)品品質(zhì)、集團強大基因背書四個方面來解釋一下“為什么”和“憑什么”相關(guān)的問題。

第一，時勢造英雄。后疫情時代國家加碼新基建項目投入，對沖疫情影響，加快推動經(jīng)濟復蘇，能源電力、大數(shù)據(jù)中心、軌道交通等領(lǐng)域?qū)τ谏逃蔑@示的需求上漲，加上疫情后零售業(yè)回暖、市場營銷方式轉(zhuǎn)型等因素，為商顯市場發(fā)展打開了更大想象空間。

第二，創(chuàng)維的初心使命。目前，商顯頭部品牌集中度過高，占比最大的分散市場受關(guān)注度不足，低價的“白牌”產(chǎn)品大量涌入下沉市場，形成無品質(zhì)保證、無售后服務(wù)、無正規(guī)產(chǎn)線的“三不管”地帶，損害客戶利益。創(chuàng)維商用針對這些行業(yè)亂象，用正規(guī)、高品質(zhì)、高性價比的商顯產(chǎn)品，銜接起頭部品牌市場與分散市場之間的斷檔，不僅快速提升了市場滲透率，而且在一定程度上凈化了市場環(huán)境。

第三，產(chǎn)品本身是破局點。創(chuàng)維商用打出“高品質(zhì)+高性價比”產(chǎn)品組合拳。言下之意，創(chuàng)維商用的破局點正是著眼于產(chǎn)品本身。依托創(chuàng)維集團龐大體系三十余年的沉淀積累，以自有研發(fā)中心和生產(chǎn)基地為核心支撐點，憑借成熟的供應鏈體系優(yōu)勢，創(chuàng)維商用產(chǎn)品矩陣在最大程度上攤薄成本，使產(chǎn)品價格下探至最優(yōu)解，為渠道商制造了更大的利潤空間，同時堅守了高品質(zhì)標準。

最后，創(chuàng)維集團強大基因背書。創(chuàng)維商用根植于創(chuàng)維集團，背靠得天獨厚的行業(yè)及客戶資源，為企業(yè)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。創(chuàng)維集團擁有10個全球研發(fā)中心，取得專利認證9000余項，是國家級企業(yè)技術(shù)中心。依托創(chuàng)維集團的強大研發(fā)實力，創(chuàng)維商用在研發(fā)創(chuàng)新方面饒有成效。創(chuàng)維商用接下來將會行業(yè)首發(fā)55寸4K拼接、Mini背光拼接產(chǎn)品，用新技術(shù)來引領(lǐng)行業(yè)。而研發(fā)創(chuàng)新能力也將成為我們發(fā)展的重要基底。

中國投影網(wǎng)（TY360）：

創(chuàng)維商用的產(chǎn)品都會按智慧，巨幕為特征取名字，足以見在產(chǎn)品上下了料。能分享幾款比較有特色的產(chǎn)品嗎？

創(chuàng)維商用 謝思泉：

創(chuàng)維商用的特色產(chǎn)品很多，這里主要分享Swaiot PROTV™創(chuàng)維98吋商用智慧巨幕。

創(chuàng)維98吋商用智慧巨幕

首先，從市場角度來看。曾經(jīng)，大尺寸純顯示類產(chǎn)品主要面對C端高收入人群，應用場景以別墅為主。但縱觀近幾年的市場發(fā)展，隨著人工智能、4K／8K超高清視頻、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)不斷更新迭代，加之國家新基建的大力推進，政府、企業(yè)、娛樂等領(lǐng)域加快智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐，尤其擴大了純顯示類產(chǎn)品在遠程會議、內(nèi)容展示、商業(yè)娛樂等場景下的市場需求，但目前以商用場景為主導的98吋產(chǎn)品在市場上仍處于空缺。為此，創(chuàng)維商用基于B端商用場景應用的需要，直面C端使用者的真實使用訴求，乘勢而上，推出創(chuàng)維98吋商用智慧巨幕。

再者，面對商顯市場規(guī)模快速增長，同時增長的還有用戶對于商顯大屏的期待。無論從音畫，尺寸，還是交互，用戶都會有更高的要求。創(chuàng)維商用得益于創(chuàng)維30多年在顯示領(lǐng)域的打磨，無論是畫質(zhì)芯片、調(diào)校、還是相關(guān)技術(shù)都是行業(yè)的領(lǐng)導者，所以在98吋的商用純顯示類領(lǐng)域，創(chuàng)維商用有著絕對的產(chǎn)品力優(yōu)勢。

中國投影網(wǎng)（TY360）：

后疫情時代，在中國大基建的鋪墊下：百城千屏政策加持，國家 “東數(shù)西算”戰(zhàn)略，數(shù)字中國，智慧城市，元宇宙，文娛，光影秀等應用需求場景層出不窮。顯示產(chǎn)業(yè)迎來了爆發(fā)式增長，國內(nèi)商顯市場品類也呈現(xiàn)多元化態(tài)勢。能給大家分析下主流商顯大屏派系：液晶拼接，LED大屏，激光投影，以及未來的行業(yè)大趨勢么？

創(chuàng)維商用 謝思泉：

簡而言之，大屏派系你追我趕，逐鹿中原；未來市場喜憂參半，逐步規(guī)范。

首先，LCD拼接屏市場受到LED擠壓是事實，但從客觀數(shù)據(jù)來看，2021中國大陸液晶拼接市場合計出貨量高達1.2M，增幅預計達5%，仍然呈現(xiàn)正增長態(tài)勢。同時，后疫情時代國家加碼新基建項目投入，對沖疫情影響，加快推動經(jīng)濟復蘇，能源電力、大數(shù)據(jù)中心、軌道交通等領(lǐng)域?qū)τ谏逃蔑@示的需求上漲，加上疫情后零售業(yè)回暖、市場營銷方式轉(zhuǎn)型等因素，為LCD拼接市場發(fā)展打開了更大想象空間。

其次，對于C端用戶來說，LCD拼接比小間距LED普及度更高，價格方面也更有優(yōu)勢。其無限拼接的屬性，決定了它可以靈活適應不同用戶的個性化需求。綜合種種因素，LCD拼接增量市場仍具有持續(xù)可挖掘性，LED不會也不能代替LCD。新的需求仍在產(chǎn)生，廠商更應抓住時機，圍繞細分領(lǐng)域發(fā)力。

此外，市場也存在有消極的一面。LCD拼接頭部品牌集中度過高，占比最大的分散市場受關(guān)注度不足，低價的“白牌”產(chǎn)品大量涌入下沉市場，形成無品質(zhì)保證、無售后服務(wù)、無正規(guī)產(chǎn)線的“三不管”地帶，損害客戶利益。創(chuàng)維商用針對這些行業(yè)亂象，用正規(guī)、高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品，銜接起頭部品牌市場與分散市場之間的斷檔，不僅快速提升了市場滲透率，而且在一定程度上凈化了市場環(huán)境。

中國投影網(wǎng)（TY360）：

未來，創(chuàng)維商用將繼續(xù)秉承“以TOC思路深耕TOB領(lǐng)域”的發(fā)展思路。能解讀下這句話嗎？

創(chuàng)維商用 謝思泉：

我想從孵化和堅守兩個層面來對這句話進行解讀。

首先，創(chuàng)維商用繼承創(chuàng)維集團30多年做TOC領(lǐng)域的經(jīng)驗，從創(chuàng)維文化中，創(chuàng)維商用孵化出了“用To C思維深耕To B領(lǐng)域”這一重要思想指導，精準把握住“消費者才是根本”這一核心，從消費者在實際商用場景中的使用訴求出發(fā)，不斷優(yōu)化科技技術(shù)，迭代自身產(chǎn)品，進而引領(lǐng)消費趨勢與消費行為的變化，為行業(yè)帶來了重新洗牌的可能性。

其次，作為創(chuàng)維集團B2B板塊的新生力量，創(chuàng)維商用自創(chuàng)立以來一直堅守“以TOC的思路深耕TOB領(lǐng)域”，深入洞察用戶需求，以創(chuàng)新性產(chǎn)品為驅(qū)動力，以多元場景集成解決方案為抓手，不斷豐富大屏的展示形式和承載內(nèi)容，進一步開發(fā)智慧商顯的交互價值和場景價值。

創(chuàng)維商用背靠創(chuàng)維集團得天獨厚的行業(yè)及客戶資源，為企業(yè)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

非常感謝謝總接受我們的采訪，謝謝！