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兩大模式：不能偏離的市場規(guī)律
為什么此前在LCD市場沒有DLP主流廠商？比如像威創(chuàng)和巴可這樣的企業(yè)。這是兩個市場的經營特點和商業(yè)模式不同所決定的。
行業(yè)競爭的規(guī)律
DLP的經營特點是高毛利、高成本、低流轉；而LCD市場的經營特點是低毛利、低成本、高流轉，成本與效率是關鍵。這是行業(yè)競爭的規(guī)律，如果企業(yè)偏離這樣的行業(yè)競爭本質，用做DLP市場的手法去做LCD市場，必將受到市場無情的懲罰。
不同的商業(yè)模式
由此形成兩大市場不同的運作模式。
在DLP市場的代表者主要是威創(chuàng)和巴可這樣的品牌。威創(chuàng)在為DLP用戶服務時，前期與用戶溝通可能會花上幾個月甚至半年以上時間，深入地了解用戶的需求，再給用戶提供量身定做的應用解決方案，直到用戶完全滿意，隨后在安裝和維護方面更是提供“五星級服務”。為此，在研發(fā)上巨額投入，今年威創(chuàng)的研發(fā)投入可能達到1個億。這對于年銷售額才1個多億的LCD大品牌來說是難以做到的。建立了業(yè)內最龐大的銷售網絡與服務團隊，以能及時地為用戶提供周到的服務……
LCD廠商這樣做就虧了，他們必須在一定時間內與更多的用戶進行交易，加快流轉，通過走量來獲得利潤。
這又讓一些實力不強、缺乏遠見的企業(yè)走向另一個極端：片面追求走量。從今年上半年來看，市場同質化競爭比較嚴重，由于所有液晶拼接企業(yè)的核心器件液晶面板來源就那么幾家，進貨渠道和價格都相差不大，廠商又想多出貨，于是，一些廠商就使盡手段來降低成本加快走量，甚至出現了不正當競爭手段，如“把低亮屏當高亮屏賣”等。這在DLP市場是不敢想象的。并且LCD市場廠商眾多，大大小多達200余家，市場混亂，加劇了市場的惡性競爭。
戰(zhàn)略性企業(yè)設計
針對這種現象，我國著名學者華南理工大學工商管理學院陳春花教授曾告誡：“中國有部分中小企業(yè)存在著生存問題是因為他們的思維方式不是戰(zhàn)略性思維模式。所謂戰(zhàn)略的思維模式是：做什么、不做什么和企業(yè)自己要做什么，這要很清晰�！币虼�，她提醒經營者們不能忽視“戰(zhàn)略性的企業(yè)設計” （如圖1）。這同樣值得我們大屏幕拼接企業(yè)去思考，比如，如何針對DLP和LCD兩大市場進行戰(zhàn)略性的設計。
圖1：戰(zhàn)略性的企業(yè)設計
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【內容導航】
- 第1頁·兩大市場：重疊有限 市場增量各有貢獻
- 第2頁·兩大因素：應用需求與購買能力不同使然
- 第3頁·應用需求，難以跨越的“鴻溝”
- 第4頁·兩大模式：不能偏離的市場規(guī)律
- 第5頁·一大趨勢：“系統(tǒng)戰(zhàn)”的較量
