各有千秋兩市場(chǎng) 價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)“系統(tǒng)戰(zhàn)”——DLP和LCD大屏幕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)掃描

內(nèi)容導(dǎo)航： 第1頁(yè)：兩大市場(chǎng)：重疊有限 市場(chǎng)增量各有貢獻(xiàn) 第2頁(yè)：兩大因素：應(yīng)用需求與購(gòu)買能力不同使然 第3頁(yè)：應(yīng)用需求，難以跨越的“鴻溝” 第4頁(yè)：兩大模式：不能偏離的市場(chǎng)規(guī)律 第5頁(yè)：一大趨勢(shì)：“系統(tǒng)戰(zhàn)”的較量

兩大因素：應(yīng)用需求與購(gòu)買能力不同使然

　　價(jià)格的減法效應(yīng)

　　LCD為什么增長(zhǎng)這么快？一大原因是價(jià)格的下降激發(fā)了市場(chǎng)新的需求。LCD拼接產(chǎn)品從剛推向市場(chǎng)到現(xiàn)在，價(jià)格已經(jīng)下降了60%以上，這極大地滿足了市場(chǎng)的需求。這就像手機(jī)最早推向市場(chǎng)時(shí)，賣1萬(wàn)多元一部，很多人盡管有用手機(jī)的需要，但沒(méi)有支付能力，市場(chǎng)有限，現(xiàn)在手機(jī)價(jià)格下來(lái)了，很多人都能買上手機(jī)，市場(chǎng)一下子就放大了。在LCD價(jià)格高時(shí)，顧客有想法沒(méi)行動(dòng)。LCD價(jià)格現(xiàn)在降了許多，過(guò)去有需要但支付能力受限的用戶，也能用上LCD了。

　　購(gòu)買力的兩極分化

　　市場(chǎng)的兩極分化。有很好支付能力的那一部分用戶，更愿意購(gòu)買增值的產(chǎn)品和服務(wù)，甚至在上半年出現(xiàn)了用戶在過(guò)去不使用DLP的地方，也使用DLP的情況，比如用來(lái)做信息發(fā)布，盡管用戶會(huì)為此支付更多的費(fèi)用。這有點(diǎn)類似于高端消費(fèi)品市場(chǎng)的顧客，他們首先看重的是商品的高品質(zhì)及其象征價(jià)值，費(fèi)用是其次考慮的。DLP的顧客通常都是壟斷企業(yè)等“大戶”，他們實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)，購(gòu)買力也隨之增大。相反，低端市場(chǎng)價(jià)格越來(lái)越低，量也越來(lái)越大。這有點(diǎn)像消費(fèi)品市場(chǎng)的大眾市場(chǎng)，商品同質(zhì)化，消費(fèi)者關(guān)注商品的實(shí)用功能，價(jià)格要便宜，使用者數(shù)量龐大。這推動(dòng)大屏幕拼接市場(chǎng)，價(jià)格高的越來(lái)越高，低的越來(lái)越低。這種現(xiàn)象從去年一直延續(xù)到今年上半年。

　　

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