移動(dòng)廣告營(yíng)銷對(duì)數(shù)字標(biāo)牌的啟示

　　在不到兩個(gè)月的時(shí)間里，先是谷歌斥資7.5億美元收購(gòu)了手機(jī)廣告網(wǎng)絡(luò)公司AdMob，希望借此進(jìn)一步向手機(jī)廣告市場(chǎng)擴(kuò)張。而后，2010年1月6日，蘋果宣布以3億美元收購(gòu)移動(dòng)廣告公司Quattro，據(jù)Quattro公司的一篇博客文章透露，這次收購(gòu)是蘋果邁向廣告市場(chǎng)的第一步。此舉直接把蘋果置于與微軟、雅虎和谷歌競(jìng)爭(zhēng)的位置。

　　兩大巨頭不約而同地以收購(gòu)形式大舉進(jìn)軍移動(dòng)廣告市場(chǎng)，其舉動(dòng)無(wú)不令市場(chǎng)側(cè)目，有人驚呼：“移動(dòng)廣告營(yíng)銷”時(shí)代真正來(lái)臨了。

　　互聯(lián)網(wǎng)廣告為谷歌帶來(lái)了超過(guò)200億美元的收入，使得該公司有足夠的實(shí)力大舉投資媒體技術(shù)。谷歌認(rèn)為手機(jī)廣告的爆炸性增長(zhǎng)會(huì)證明公司投資的明智，目前這個(gè)市場(chǎng)仍然相對(duì)較小。據(jù)市場(chǎng)研究公司eMarketer統(tǒng)計(jì)，今年美國(guó)手機(jī)廣告市場(chǎng)收入預(yù)計(jì)為4.16億美元。

　　Quattro公司業(yè)務(wù)主要涉足正在蓬勃發(fā)展的智能手機(jī)移動(dòng)廣告市場(chǎng)。它的客戶主要包括福特汽車(Ford)、寶潔(Procter&Gamble)和visa信用卡，其廣告業(yè)務(wù)涵蓋多個(gè)方面，主要是將廣告?zhèn)鞑ソo蘋果手機(jī)iPhone、裝配Android操作程序的手機(jī)和其他智能手機(jī)。

　　AdMob創(chuàng)建的手機(jī)廣告系統(tǒng)，雖然聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但卻是一個(gè)重大突破。因?yàn)樵摼W(wǎng)絡(luò)技術(shù)能夠繞開(kāi)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商對(duì)其用戶手機(jī)上顯示內(nèi)容的控制。AdMob在運(yùn)營(yíng)商內(nèi)容控制上所打開(kāi)的缺口，使得獨(dú)立應(yīng)用開(kāi)發(fā)商可以從手機(jī)應(yīng)用上獲利。

移動(dòng)廣告營(yíng)銷：

　　　移動(dòng)廣告營(yíng)銷也稱作手機(jī)互動(dòng)營(yíng)銷或無(wú)線營(yíng)銷，是指利用手機(jī)為主要傳播平臺(tái)，直接向目標(biāo)受眾定向和精確地傳遞個(gè)性化即時(shí)信息，在強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)支持下，利用手機(jī)通過(guò)無(wú)線廣告把個(gè)性化即時(shí)信息精確有效地傳遞給消費(fèi)者個(gè)人，通過(guò)與消費(fèi)者的信息互動(dòng)達(dá)到市場(chǎng)溝通的目標(biāo)。

　　移動(dòng)廣告營(yíng)銷是基于定量的市場(chǎng)調(diào)研、深入地研究目標(biāo)消費(fèi)者，全面地制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，運(yùn)用和整合多種營(yíng)銷手段，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的營(yíng)銷目標(biāo)。包括多種形式，如短信回執(zhí)、短信網(wǎng)址、彩鈴、彩信、聲訊、流媒體等。而短信群發(fā)只是眾多移動(dòng)營(yíng)銷的手段之一，是移動(dòng)營(yíng)銷整體解決方案的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　移動(dòng)廣告營(yíng)銷的目的非常簡(jiǎn)單——增大品牌知名度；收集客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)；增大客戶參加活動(dòng)或者拜訪店面的機(jī)會(huì)；改進(jìn)客戶信任度和增加企業(yè)收入。

　　數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在全球已有14億的手機(jī)用戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)固定電話用戶，手機(jī)已經(jīng)成為主要的通信工具。而中國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量在2010年將增長(zhǎng)到7.38億。

　　信息產(chǎn)業(yè)部專業(yè)人士宣布，中國(guó)今年的短信發(fā)送量將達(dá)到5500億條左右，包括福特翼虎、SONY BRAVIA、東風(fēng)標(biāo)志307、三星金將軍已經(jīng)成功運(yùn)用了短信網(wǎng)址等移動(dòng)營(yíng)銷工具，成為在國(guó)內(nèi)最早開(kāi)展移動(dòng)營(yíng)銷的一批知名企業(yè)。

　　在移動(dòng)模式下，只要有無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋，用戶可以隨時(shí)隨地接收和響應(yīng)廣告。這不同于目前所廣泛應(yīng)用的數(shù)字告示系統(tǒng)，移動(dòng)廣告營(yíng)銷有其精確的播發(fā)受眾，這一廣告新模式影響力日益擴(kuò)大，現(xiàn)今又有了全球最知名互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的參與，利益驅(qū)逐的游戲似乎越來(lái)越好玩了。
   
　　那么，我們不禁要問(wèn)，移動(dòng)廣告營(yíng)銷給數(shù)字告示利益鏈帶來(lái)了什么樣的影響呢？

　　首先，我們身在移動(dòng)通信新時(shí)代，技術(shù)進(jìn)步持續(xù)更新著新一代的智能手機(jī)，人類對(duì)數(shù)字通信的依賴更使得其爆炸式地增長(zhǎng)。正因?yàn)槿绱�，移�?dòng)營(yíng)銷將繼續(xù)向前推進(jìn)，在未來(lái)幾年將會(huì)更為廣泛。例如，在全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)進(jìn)一步完善和普及應(yīng)用的前提下，移動(dòng)營(yíng)銷甚至能增加一些針對(duì)特定地點(diǎn)人群播發(fā)個(gè)性化實(shí)時(shí)更新內(nèi)容的業(yè)務(wù)。這意味著什么？數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)將會(huì)更加敏感體會(huì)到，在移動(dòng)通信行業(yè)發(fā)生著的什么，其實(shí)也同樣發(fā)生在自己的行業(yè)。

　　第二，有人說(shuō)：無(wú)論喜歡與否，廣告商只認(rèn)錢。移動(dòng)通信技術(shù)可以對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)效果實(shí)行量化，而且，移動(dòng)市場(chǎng)有可能產(chǎn)生非常高的回應(yīng)率。目前越來(lái)越多的大品牌都注意到了這點(diǎn)，大筆資金投入因此而轉(zhuǎn)向。對(duì)于以廣告播放為主的數(shù)字告示系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，他們是在相同的廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的，因?yàn)橐苿?dòng)營(yíng)銷的加入，固定的份額將被擠占。

　　第三，也許您已經(jīng)開(kāi)始注意到，公共場(chǎng)所左顧右盼張望的人比以前少了，是的，他們?cè)诓僮髦�自己的手機(jī)。事實(shí)上，從一些餐廳、娛樂(lè)休閑等場(chǎng)所的數(shù)字告示安裝反饋來(lái)看，有人指出，顧客如果不是在交談，那就幾乎是在操作著他們的手機(jī)——如此“二中選一”——可見(jiàn)手機(jī)移動(dòng)通信如今之地位。而部署安裝的數(shù)字告示屏幕往往不被人注目。

　　數(shù)字告示軟件公司和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商是否需要借助這樣的經(jīng)驗(yàn)思維，開(kāi)始考慮如何將屏幕和手機(jī)相融合？數(shù)字告示的供應(yīng)商，是否要更多地考慮，在觀眾看自己手機(jī)的時(shí)候，給一個(gè)理由讓他們更多地去關(guān)注數(shù)字告示屏幕！

　　這是一個(gè)流動(dòng)的十年。移動(dòng)領(lǐng)域以前所未有的速度發(fā)生著變革，將對(duì)數(shù)字告示行業(yè)產(chǎn)生廣泛而深遠(yuǎn)的影響。如果能藉此從這一擁有龐大基數(shù)的固定用戶群的產(chǎn)業(yè)中得到啟示，誠(chéng)為數(shù)字告示行業(yè)之幸事。

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