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即使放在今天看，奧圖碼也不能算是個企業(yè)界的大鱷，盡管在全球投影機市場，他們已經(jīng)連續(xù)四年位居第二。
每年，全球會有8億部手機找到新主人，電視電腦遜色些，也有1億臺，而投影市場卻只有區(qū)區(qū)600萬臺左右。而在2003年，有超過50個品牌擁擠在這個并不寬闊的市場中，在當(dāng)時，日系品牌儼然呈壟斷趨勢，凡是你能想到的，索尼、東芝、三菱等等，無一不在這里插上一腳，這一年奧圖碼只賣出不到500臺投影機，是當(dāng)年市場的萬分之二。然而在6年之后的2009年，盡管金融危機籠罩，奧圖碼還是成功地把50萬臺投影機搬到了消費者手里。在臺灣、日本、東南亞等地市場更是坐穩(wěn)了頭把交椅。奧圖碼是如何在7年里使業(yè)績成長了150倍呢?
從最小的市場做起，在細(xì)分市場里再細(xì)分，一直以來，投影機更多的被稱為投影儀，最常見的場合是在教育課堂或者辦公會議上。這也是投影機最大的市場所在，競爭白熱化。起步伊始，奧圖碼卻瞄準(zhǔn)了另一個被忽略的家庭娛樂市場。
奧圖碼背靠全球最大的投影機制造商中強光電集團，在技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)上優(yōu)勢發(fā)揮到極致。2004年在非典過后，奧圖碼把空氣清新機加入了投影儀，保證了在密閉環(huán)境中使用投影機的空氣清晰度。2005年，又推出業(yè)內(nèi)第一臺內(nèi)置DVD的投影機，因其獨特的外觀和集成功能在市場上頗受好評。如今，在家用市場奧圖碼已經(jīng)相當(dāng)成熟，連續(xù)多年全球占有率第一。
打動一流的合作者，在市場推廣中，奧圖碼的手法也并不高超，初期沒有雄厚資本，自設(shè)渠道顯然不劃算，于是花盡心思尋求優(yōu)秀的代理商。奧圖碼通過邀請亞洲地區(qū)幾個國家的前三名代理商到臺灣參觀中強光電的工廠，這次邀請的結(jié)果是，所有來訪的代理商都被先進的工廠和奧圖碼的企圖心打動都簽訂了代理合同。提供好產(chǎn)品，也要注重成本，對于市場中很多剛剛起步的弱者來說，很難談得上所謂的優(yōu)勢，但是有一點是已經(jīng)有所成就的企業(yè)的弱點，那就是缺乏創(chuàng)業(yè)的精神。
一直以來用最少的成本達(dá)到最大的成績是奧圖碼秉承的不二原則，盡管奧圖碼一直在盡可能地細(xì)分使用場合，增加品種種類，但是對與投影機使用的光機，卻盡量由多個型號的投影機共享同一型號的光機。由此做到既兼顧細(xì)分，又不至于產(chǎn)生太大的成本。
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文章來源：中國經(jīng)營網(wǎng)
