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2010年，雷石團(tuán)隊抵達(dá)胡志明市新山一國際機(jī)場，開始了此次越南的“播種”之旅。
第二十二屆東南亞（越南）國際專業(yè)音響、燈光、視聽、廣播、系統(tǒng)集成及技術(shù)展覽會（PALME VIETNAM 2010）在越南胡志明市西貢會議展覽中心開幕，雷客攜最新產(chǎn)品盛裝亮相東南亞音響展。
此次參展，雷客公司亮出了最新的機(jī)頂盒點(diǎn)歌機(jī)“驚艷”系列和“精靈”系列、手持點(diǎn)歌設(shè)備——雷客無線點(diǎn)歌掌中寶Ⅲ代、以及觸摸屏點(diǎn)歌臺等最新產(chǎn)品。
開展第一天，前來觀展的人絡(luò)繹不絕，越南文化部副部長在中國演藝設(shè)備技術(shù)協(xié)會張永嘉理事長和雷客總經(jīng)理龔先進(jìn)的陪同下，光臨了雷客公司展位，他饒有興致地觀看了雷客一系列點(diǎn)歌產(chǎn)品的演示和解說后，連聲說“好！真是好東西！”贊美之情溢于言表。
在觀展的人群中，還有不少最終用戶，在體驗完產(chǎn)品后，對雷客點(diǎn)歌產(chǎn)品的卓越性能贊不絕口。的確，在越南國家很少見到這么高端的點(diǎn)歌產(chǎn)品，據(jù)一位越南的業(yè)內(nèi)人士介紹，他們現(xiàn)在用的點(diǎn)歌設(shè)備還停留在用點(diǎn)歌本點(diǎn)歌的基礎(chǔ)上。
越南從改革開放到目前為止，其演藝設(shè)備制造業(yè)尚未形成規(guī)模，市場供應(yīng)的演藝設(shè)備產(chǎn)品基本依靠進(jìn)口。就越南的經(jīng)濟(jì)能力和消費(fèi)水平而言，物美價廉的中國演藝設(shè)備產(chǎn)品更具市場競爭力。
通過此次參展，雷客公司收獲良多，不僅帶過去的演示設(shè)備全都賣完，還接觸了一批最終用戶和代理，為越南市場的開拓奠定了良好的基礎(chǔ)。
越南—— 一塊沒有開發(fā)的處女地
越南的熱帶風(fēng)景非常迷人，越南當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r像極了90年代初的中國，放眼望去讓人感覺機(jī)會無限。胡志明市那一塊塊閑置的空地不禁引人生發(fā)出無限的遐想，真是感覺機(jī)會滿地都是，而這樣的空地在北上廣等一線城市幾乎是看不見的。
而越南在點(diǎn)歌方式上要比中國落后10-20年的時間，越南的VOD市場就是一塊沒有開發(fā)的處女地�，F(xiàn)在越南還是使用著中國10年甚至20年前的點(diǎn)歌方式，放眼望去還是清一色的老式的PC點(diǎn)歌機(jī)，無論商用還是家用都是PC機(jī)。
通常越是落后的生活方式，接受起新事物也就越是困難，但雷石團(tuán)隊還是義無反顧地把最新的點(diǎn)歌產(chǎn)品帶到了越南。
越南的卡拉OK業(yè)挺興盛的，卡拉OK遍布大街小巷，當(dāng)?shù)啬信s會相親的地點(diǎn)都會選在卡拉OK里。這種狀況十分像90年代的中國，卡拉OK剛剛興起并在不斷發(fā)展擴(kuò)大，但是有一點(diǎn)，當(dāng)?shù)氐狞c(diǎn)歌方式還停留在最原始的點(diǎn)歌本點(diǎn)歌上。
越南的發(fā)展空間是不可估量的，至于能不能順利進(jìn)入這片市場，那還得看雷石產(chǎn)品自身的本土化進(jìn)程了。
推進(jìn)雷石的本土化進(jìn)程
雷石還需要逐步地去適應(yīng)越南本土市場。點(diǎn)歌系統(tǒng)是一個非常需要本土化的產(chǎn)品，雷石團(tuán)隊急于尋求一個優(yōu)秀的越南本土公司進(jìn)行密切合作。
雷石進(jìn)入任何一個市場，都有兩件最重要的事情擺在面前，第一件就是系統(tǒng)軟件界面的本土化；第二件就是幫助當(dāng)?shù)叵M(fèi)者收集到他們所需要本土的歌曲作品，這兩點(diǎn)都是一個人性化的點(diǎn)歌產(chǎn)品逃脫不掉的責(zé)任。
在點(diǎn)歌系統(tǒng)的歌庫制作方面，雷石需要找到越南本土的合作伙伴，為越南消費(fèi)者量身訂造越南的本土歌曲。哪怕有一首歌曲遺漏了，都會造成極大的影響，這是萬萬不可的。
雷石自從2008年開始進(jìn)入東南亞市場，比如新加坡和馬來西亞，雷石在新加坡和馬來西亞的歌曲制作方面現(xiàn)在都已經(jīng)成型了。
目前還剛剛進(jìn)入越南的市場，雷石團(tuán)隊回來之后已經(jīng)開始著手收集和制作越南的歌曲。越南點(diǎn)歌系統(tǒng)的界面制作已經(jīng)完成，但是歌曲還正在制作當(dāng)中。
越南文字以拉丁文為主，而中國使用的是方塊文字，這在檢索方式上會有區(qū)別，雷石將會邀請越南當(dāng)?shù)氐墓こ處熍浜侠资瓿蛇@套點(diǎn)歌軟件的制作，力求點(diǎn)歌軟件的方便性和實(shí)用性。雷石團(tuán)隊將會投入3-6個月去完成這套越南點(diǎn)歌系統(tǒng)，充分貼合當(dāng)?shù)厝说膴蕵沸枰?br>
雷石此次越南之行圓滿成功，帶過去的產(chǎn)品被當(dāng)?shù)厝藫屬徱豢�，關(guān)注雷石產(chǎn)品的主要是當(dāng)?shù)氐拇砩獭⒔?jīng)銷商、最終用戶等一大批慕名而來的越南客戶。雷石產(chǎn)品不負(fù)眾望，讓客戶覺得眼前一亮。
在進(jìn)入越南市場的過程中，不懂越南語就是一個障礙。尋找合作伙伴的過程得靠緣分，需要經(jīng)歷時間的考驗。這次的越南展會應(yīng)該叫做“播種”之旅，雷石先去播下種子，然后再去慢慢開拓市場。
其實(shí)早在雷客公司成立之時，就一直注重海外市場的開拓，尤其是東南亞市場。在去年與新加坡、馬來西亞等大客戶簽訂大單后，點(diǎn)歌產(chǎn)品受到海外客戶的廣泛贊譽(yù)，雷客公司對進(jìn)軍海外市場更是信心十足。
今年的東南亞音響展在越南胡志明市舉辦，胡志明市所處的位置對泰國、印尼、老撾、柬埔寨等國家有強(qiáng)大的輻射力，是東南亞地區(qū)重要的商業(yè)中心之一。雷客公司希望借助這個良好的平臺，走出國門，尋找海外市場上更多的發(fā)展機(jī)會！
在東南亞地區(qū)，PALME是業(yè)內(nèi)歷史最悠久的專業(yè)展會，自2000年起改變固定在新加坡舉辦的做法，開始一年一屆分別在東南亞幾個國家和地區(qū)輪流舉辦， 2010年的第二十二屆展會定在越南胡志明市舉辦。
越南社會主義共和國是亞洲地區(qū)繼中國和印度之后又一個經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的新興國家。經(jīng)過近20年的經(jīng)濟(jì)改革，各地文化設(shè)施建設(shè)項目紛紛興起，許多民營資本也投入到文化產(chǎn)業(yè)，據(jù)統(tǒng)計僅在河內(nèi)和胡志明兩市就有酒吧4215家，迪斯科歌舞廳1189家，劇院73座，電視臺68家，演藝設(shè)備的社會需求空前增加，預(yù)計到2013年止需求額將達(dá)23億美元。
然而到目前為止，越南演藝設(shè)備制造業(yè)尚未形成規(guī)模，市場供應(yīng)的演藝設(shè)備產(chǎn)品基本是進(jìn)口產(chǎn)品。就越南的經(jīng)濟(jì)能力和消費(fèi)水平而言，物美價廉的中國演藝設(shè)備產(chǎn)品更具市場競爭力，所以到越南參展成為了中國演藝設(shè)備制造業(yè)開拓越南市場的良機(jī)。此外，胡志明市所處的位置對泰國、印尼、老撾、柬埔寨等國家有強(qiáng)大的輻射力，是東南亞地區(qū)重要的商業(yè)中心之一。
“驚艷”點(diǎn)歌系統(tǒng)自面世以來，不僅在國內(nèi)獲得認(rèn)可，還遠(yuǎn)銷新加坡、馬來西亞、臺灣、美國、加拿大等國家和地區(qū)。雷客公司在立足國內(nèi)的同時，也一直在開拓海外市場，先后與新加坡、馬來西亞等客戶簽訂大單，這次親赴越南參加展會，也是基于越南龐大的市場需求和發(fā)展前景，相信雷客卡拉OK點(diǎn)歌系統(tǒng)會給越南朋友們帶來全新的K歌體驗！
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文章來源：音響網(wǎng)
