后展會(huì)時(shí)代,音響企業(yè)如何理性決策營(yíng)銷

內(nèi)容導(dǎo)航： 第1頁(yè)：透過(guò)上海展，看后展會(huì)時(shí)代音響企業(yè)如何理性決策營(yíng)銷 第2頁(yè)：行業(yè)展會(huì)的價(jià)值冷思考 第3頁(yè)：“后展會(huì)”時(shí)代，音響企業(yè)如何理性選擇 第4頁(yè)：展會(huì)小知識(shí):展會(huì)的產(chǎn)生、發(fā)展及趨勢(shì)

“后展會(huì)”時(shí)代，音響企業(yè)如何理性選擇

　　有一些企業(yè)是年年展會(huì)年年展，這種年年屆屆參展的行為實(shí)際上很不明智。參展，是一場(chǎng)比細(xì)節(jié)、比專業(yè)、比新意的游戲。有些企業(yè)并不是年年產(chǎn)品都很有新意，參展更像是來(lái)例行工作。也有企業(yè)多次參加過(guò)展會(huì)，但一路下來(lái)效果就是不理想，總覺(jué)得展會(huì)有點(diǎn)像“雞肋”的味道。更多的還未有展會(huì)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，面對(duì)如雨后春筍層出不窮的各類各地展會(huì)，在選擇上摸不著頭腦。

　　我們都知道，對(duì)于非大眾消費(fèi)類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商在其產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)中，絕對(duì)起著舉足輕重的作用。 現(xiàn)實(shí)情況是，經(jīng)銷商的生存狀態(tài)越來(lái)越艱難，無(wú)論是場(chǎng)租還是人工，成本壓力都很大。廠商要想贏取與強(qiáng)大實(shí)力的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作，最重要的是要幫助經(jīng)銷商做足終端服務(wù)工作。經(jīng)銷商選擇跟你合作，看重的是你的產(chǎn)品是否具有持續(xù)的生命力，因此，企業(yè)必須時(shí)刻把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，才能獲得合作伙伴的認(rèn)可。同時(shí)，進(jìn)行培訓(xùn)、在設(shè)計(jì)中考慮如何為經(jīng)銷商節(jié)省運(yùn)費(fèi)等細(xì)節(jié)措施也是必不可少的，這些細(xì)節(jié)都會(huì)為經(jīng)銷商強(qiáng)化對(duì)品牌的好感加分。筆者認(rèn)為，與其為參展花費(fèi)幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)，還不如將這部分返利于經(jīng)銷商。

　　當(dāng)然，這種做法部分廠商會(huì)認(rèn)為不利于品牌的建設(shè)。其實(shí)，品牌的含金量與品牌的露臉次數(shù)或廣告的宣傳效應(yīng)是不能劃等號(hào)的，企業(yè)更應(yīng)注重軟實(shí)力。經(jīng)銷商之間是有口碑的，如果你的軟實(shí)力做得好，經(jīng)銷商會(huì)給你介紹更多的客戶，有時(shí)候不參展勝過(guò)參展。

　　再說(shuō)，現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣的模式越來(lái)越多，展會(huì)只是一個(gè)選項(xiàng)，“展會(huì)營(yíng)銷”“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”效果的取得決定于組委會(huì)、參展企業(yè)、觀展商三者的有效互動(dòng)與溝通。進(jìn)入“后展會(huì)”時(shí)代，選擇參展與否不是最重要的，重要的是經(jīng)營(yíng)好每一道營(yíng)銷程序，突破傳統(tǒng)的參展模式，結(jié)合現(xiàn)代化的手段，實(shí)現(xiàn)最佳營(yíng)銷效果。
　
“后展會(huì)”時(shí)代，筆者的觀點(diǎn)是：展會(huì)營(yíng)銷+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷=商機(jī)無(wú)限

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