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從“陪跑”到冠軍國產(chǎn)銳豐的發(fā)展路
激蕩的商海洶涌澎湃，潛伏著風(fēng)險(xiǎn)的暗礁也預(yù)示著商機(jī)的曙光，種種的不確定與激烈的競爭晃蕩著弱小的民企。在商海，于浮沉之中被淹沒的企業(yè)如恒河沙數(shù)，于浪潮拍擊之下逆勢成長的卻屈指可數(shù)。廣州銳豐音響器材有限公司（下稱“銳豐”）這家不起眼的民營企業(yè)，在“鳥巢”上贏足了眾人的目光。它在與眾多強(qiáng)大的國際公司激烈的競爭中脫穎而出，成為了“鳥巢”獨(dú)家擴(kuò)聲系統(tǒng)供應(yīng)商。其董事總經(jīng)理徐風(fēng)云戲稱他們是“亂拳打死老師傅”，在本期財(cái)智沙龍中，他就分享了公司中標(biāo)“鳥巢”項(xiàng)目的始末，十分發(fā)人深省。
瓶頸 民族品牌亟需突破
伴隨著民用音響的衰落，電影院、會議室、體育場館等的專業(yè)音響行業(yè)卻在不斷成長。整個(gè)專業(yè)音響行業(yè)在廣東占據(jù)著全國五分之二的市場份額。創(chuàng)立于1995年的銳豐，以代理TC、哈曼、Bose這些著名的國際品牌起家。
但隨著經(jīng)濟(jì)、娛樂的發(fā)展，低端的音響開始有市場需求。于是在1997年，銳豐創(chuàng)立了自主品牌LAX，開始走一條代理與自主品牌同時(shí)發(fā)展的道路�！拔覀兡玫搅薐BL等國際品牌在中國的總代理，利用高端品牌在中國建立的渠道來賣我們的自主品牌，用高端進(jìn)口品牌取得的利潤發(fā)展我們的國產(chǎn)品牌，一步步艱難前行�！毙祜L(fēng)云解釋道，專業(yè)音響行業(yè)與別的行業(yè)不同，做再多的廣告都是徒勞，經(jīng)驗(yàn)、成功案例才是別人認(rèn)同的關(guān)鍵�！八詮�1997年開始，我們陸陸續(xù)續(xù)做了一些中南海的項(xiàng)目，總理常委會議室。到近幾年，已經(jīng)開始做中南海里面的改造、中宣部的一號樓、最高人民法院的大小審判庭、故宮博物院的公共廣播、2009年春節(jié)聯(lián)歡晚會、國家大劇院……”
一系列的案例奠定了銳豐品牌最開始的成長，南京十運(yùn)會開閉幕式工程的成功后，銳豐似乎進(jìn)入了發(fā)展的瓶頸，需要有一個(gè)突破。而奧運(yùn)會“鳥巢”的擴(kuò)聲工程正是這么一個(gè)突破的良機(jī)。
起步 競標(biāo)激起質(zhì)疑一片
“鳥巢”即使只有一億個(gè)觀眾，每個(gè)人只值1塊錢，我們的品牌也得到了一億元的廣告價(jià)值。“鳥巢”是絕對能使品牌得到飛躍。下定了決心，有了機(jī)會，銳豐便開始行動。但是在取得標(biāo)書之前，銳豐這個(gè)國產(chǎn)品牌競標(biāo)“鳥巢”擴(kuò)聲系統(tǒng)引來延綿不斷的質(zhì)疑。
“當(dāng)時(shí)有十一個(gè)進(jìn)口品牌，我們是唯一的一個(gè)國產(chǎn)公司、國產(chǎn)品牌進(jìn)去投標(biāo)的�！毙祜L(fēng)云回憶當(dāng)時(shí)的情景，“有種八國聯(lián)軍瓜分中國的感覺”。競標(biāo)初始，銳豐公司內(nèi)部還發(fā)生了一個(gè)小插曲。有一天徐風(fēng)云上洗手間，無意間聽到同事在討論公司投標(biāo)“鳥巢”工程的事情，當(dāng)被問及公司中標(biāo)可能性的時(shí)候，其中一個(gè)同事說：“老板都是神經(jīng)病，中國人干‘鳥巢’，起碼還要二十年的時(shí)間才能成功。”徐風(fēng)云道：“質(zhì)疑越是多就越是堅(jiān)定我一定要去干的信心。我和董事長就像清兵一樣面前掛著個(gè)勇字，滿懷豪情壯志；清醒之后才發(fā)現(xiàn)，面臨著重重的困難�！�
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文章來源：金羊網(wǎng)-新快報(bào)
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- 第1頁·從“陪跑”到冠軍國產(chǎn)銳豐的發(fā)展路
- 第2頁·實(shí)戰(zhàn) 劍走偏鋒彌補(bǔ)短板
- 第3頁·戰(zhàn)果學(xué)會了談判和對話
