36氪是服務中國新經(jīng)濟參與者的卓越品牌和開創(chuàng)性平臺，提供新銳深度的商業(yè)報道，強調趨勢和價值，我們的slogan是：讓一部分人先看到未來。 “抵制，愛咋咋滴，就是不放”，說起電影《八佰》，濟南一影院經(jīng)理張巍氣不打一處來。
像千千萬萬個影院經(jīng)理一樣，在《八佰》定檔的那一刻，張巍也曾無比興奮，“從沒有像現(xiàn)在這樣期待過一部大片上映”，但很快興奮就演變成了憤怒。
憤怒的原因，是出品方華誼對《八佰》采取的奇葩發(fā)行方式。
在網(wǎng)絡流傳的版本中，“8月21日正式上映時，年票房在200萬以上的影院，實行正常分賬方式放映電影。票房在200萬以下的影城，則需按上年實際票房的3.5%核定保底金額，并在8月19日前將該筆保底費用預交給發(fā)行方指定賬戶，才可放映《八佰》。而部分上年度因截留票房被處罰過的影院，無論票房高低，都必須按比例交保底金額�！�
一石激起千層浪。原本想靠《八佰》續(xù)命的眾多中小影院，頓時感到自己被拋棄了。
根據(jù)2019年影院票房數(shù)據(jù)顯示，2019年全國影院數(shù)量11000多家，拋除疫情期間關門的，票房200萬以下的影院近2500家，占比23%，且多分布在三四線小城市，也就是說全國有近四分之一的影院需繳納保底費才能正常放映影片。
華誼解釋稱這是為了懲罰“偷票房的影院”，為此華誼兄弟電影有限公司副總經(jīng)理劉歌在朋友圈直接把電影院比做是“一些蠅營狗茍之人的副業(yè)和提款機”，這讓影院經(jīng)理們徹底炸開了鍋。
華誼兄弟電影有限公司副總經(jīng)理劉歌朋友圈截圖
在“拒絕華誼一切合作”的微信群中，有影院經(jīng)理表示，“已經(jīng)在影院門口拉起橫幅，決定討伐華誼的無良行為”；還有的經(jīng)理咒罵華誼吃相難看，決定以后不再放映華誼的片子；更多的影院經(jīng)理則表示不理解，“為什么要一刀切？說是為了處罰偷票房的影院，那沒偷過票房的就該被有罪推定？”
對于上述指責，華誼在8月21日做出回應，“根據(jù)拓普數(shù)據(jù)的實時統(tǒng)計，2019年全國共有影院11800家，截至8月21日，已有排映影片的影院共9649家，獲得《八佰》放映密鑰的影院共9497家�！毖酝庵�，沒有交保底費的影院不到200家。
但36氪采訪下來發(fā)現(xiàn)真實情況并非如此。有行業(yè)人士告訴36氪，少說還有2000家影院沒有繳納3.5%保底金額。至于為何有這么多影院在放映《八佰》，有知情人士表示，“華誼在（《八佰》）上映前一天偷偷給多家影院發(fā)了密鑰，尤其是國營院線的小影院，但有效期只有三天。（上映）前3天是沖刺票房最關鍵的階段，華誼害怕數(shù)據(jù)上不去。過了這三天，還是沒有密鑰�！�
截至8月29日12點，《八佰》的票房已經(jīng)突破16億人民幣，排片率近80%，但眾多中小影院們依舊被排除在這場狂歡之外。
“最遺憾的還是觀眾看不了”
“這到底是不是合法的��？算不算非法集資？”《八佰》新發(fā)行方式傳出5天后，35歲的王志還是咽不下這口氣。
作為一個土生土長的四川人，從2018年開設鄉(xiāng)鎮(zhèn)影院算，他先后投資了七八十萬。兩個影院所在的小縣城都只有6、7萬人，由于座位數(shù)不到400個，2019年，兩家影院票房加起來才剛過200萬（一家130多萬，一家70多萬）。
按照華誼的發(fā)行方式，這兩家影院繳納的保底費最低要2萬，最高可能7萬，這讓王志難以承受�！叭丝谶@么少，怎么能做到200萬票房呢，它這不是歧視嗎？” 正常的分賬標準來說，扣除5%的專項基金和3.3%的稅費，剩下的票房，影院和發(fā)行方要按照57%和43%的比例分賬，也就是說，如果上交2萬的保底費，王志的影院要做到最少4萬的票房才有可能盈利。
但疫情下50%的上座率，外加硬件設備的限制，王志很難收回成本，所以沒有繳納保底費�！栋税邸飞嫌橙炝�，與很多幸運拿到密鑰的小影院不同，王志的影院沒能等到密鑰，“接下來應該也不會有了�！�
“我們不背靠大院線，沒有話語權。很多大院線都會跟華夏（八佰此次的發(fā)行總代理）談判，保底費都會有優(yōu)惠，甚至很多都由院線承擔�！�
起初，王志還跟發(fā)行方有過電話溝通，說自己是鄉(xiāng)鎮(zhèn)影院，能不能稍微照顧下，“但幾次溝通對方態(tài)度都很強硬，堅持要最低2萬，不然就不給密鑰�！�
之所以投資開影院，王志說“主要是這幾年國家在大力扶持”。按照政策，如果在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開，一個影廳扶持10萬，采用激光機放映，每臺機器還能再補貼20%，算下來80%的成本都能覆蓋。
“雖然不怎么賺錢，但跟外出打工比起來，（影院）至少不用風吹日曬，空閑時間還能做個兼職”，但眼下形勢已經(jīng)急轉直下。
疫情停擺的174天，王志把所有的全職員工都辭掉了，雖然房東給免了3個月房租，但算下來凈損失仍然有4萬塊，這相當于他一年的收入。
開電影院這兩年，是王志最開心的兩年�！拔覀儎傞_的時候，因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)比較偏僻，有些老人完全不知道3D是什么，現(xiàn)在他們知道了，看電影戴個眼鏡，畫面就能拉在眼前�！�
他說自己最遺憾的其實不是放不了《八佰》，“畢竟馬上七夕到了，陸續(xù)有很多大片上映，自己可以挽回些損失，最可惜的是觀眾，這么一部好片子大家看不到，是很大的精神損失�！�
可現(xiàn)實情況是，有越來越多的小影院在威逼利誘下繳納了保底費，這是王志最擔心的。“如果這次嘗試成功了，大片會不會都學習這種方式，那我們是真活不下去了�！�
現(xiàn)在王志已經(jīng)開始在準備七夕檔的排片，他告訴36氪，未來一個月，他會把《小婦人》、《我在時間盡頭等你》、《蕎麥瘋長》、《信條》等影片排滿，“但堅決不排《八佰》�！�
“我們沒偷票房，憑什么不讓放？”
1000公里外的甘肅天柱縣，影院經(jīng)理洋蔥也在為保底費發(fā)愁。
作為太平洋院線甘肅分公司的一員，洋蔥跟其他七家影院老板在8月17日下午集體收到了院線通知，要求上繳3.5%的保底費。雖然之前已經(jīng)有所耳聞，但接到通知的那一剎那，洋蔥還是忍不住在群里罵了臟話。
為了這一天他等了一年多的時間。去年7月《八佰》上映前，他還特意跑去外地托朋友關系看了內場，“當時就覺得這片子很震撼，肯定能火�！�
雖然發(fā)行方當時只給了單個海報，但因為對片子有信心，洋蔥自掏腰包做了很多宣傳，“公眾號、易拉寶、橫幅啥都干了，怎么今年就突然翻臉不認人了？”洋蔥向36氪抱怨道。
一開始接到通知時，洋蔥還覺得自己背靠太平洋院線肯定有轉機，他第一時間集結了各影院老板要求跟華夏（八佰此次的發(fā)行總代理）談判，但幾小時溝通下來，協(xié)議并未達成，“院線不幫交錢，華夏也不同意我們不交（保底費）”，直到現(xiàn)在洋蔥還是沒能拿到《八佰》放映的密鑰。
對于華誼所說的“懲罰偷票房的行為”，洋蔥也堅決不認。據(jù)他了解，他所在的天水市十幾家影院，真正偷票房只有2、3家，“絕大多數(shù)都沒有偷，憑什么不讓放？”
對于太平洋院線，洋蔥也很是失望。在通知出來伊始，院線曾極力勸阻年票房在50萬以上的影院交保底費，“但我們算過賬，最少要4萬票房能回本，按照35元一張票，少說也得有1200的觀影人次，疫情期間這個上座率是很難完成的�！�
“他們（院線）就是站著說話不腰疼，這種時候跟發(fā)行方穿一條褲子，不可能站在我們這邊的”，因為這次事情，洋蔥已經(jīng)開始考慮在合同期后不跟太平洋院線續(xù)簽，另尋他路。
與王志一樣，洋蔥盤下這家影院的初衷也是因為國家政策補貼。因為之前一直做電影放映，對這個行業(yè)他有著深厚的感情。在幾經(jīng)轉手始終經(jīng)營不利后，洋蔥在17年選擇花60萬盤下了這家老影院升級改造，3個廳，260個座位，去年一年的票房也就93萬。
深處小縣城，做一家影院的確不易。洋蔥告訴36氪，每年的春節(jié)檔、國慶檔和爆款大片是小影院最主要的票房來源�！耙匀ツ隇槔�，《戰(zhàn)狼2》占了36萬，春節(jié)檔34萬，剩下的23萬平均分布在十個月，你可以想象下，我們多需要一部爆款大片�！卑凑战衲甑男星�，洋蔥估計票房能到40萬就謝天謝地了，“虧損少說也得2，3萬�！�
這幾天看著越來越多沒交保底費的同行也拿到了密鑰，洋蔥很是著急。不過與之前一直罵華誼的強硬相比，現(xiàn)在他緩和了很多。
如果過幾天也拿到密鑰，會不會選擇放映？洋蔥說，“或許會，或許不會，但誰也不會跟錢過不去，誰讓人家把握主動呢？”
“如果都效仿，影院洗牌是遲早的事”
中小影院因為這次新發(fā)行方式遭了殃，大院線們心里也很忐忑。
大地院線在全國有1270家影院，雖然涉及繳納保底費的影院比例很少，但某區(qū)域負責人賀樹兵還是表達出了擔憂。
“這次的政策一定是得到了上級的默許，不然華誼不敢這么搞”，賀樹兵說，“而且自始至終我們沒有收到紙面通知，都是院線在跟發(fā)行方私下溝通，至于是不是3.5%的保底費，全看院線硬不硬�！�
“既然是默許，那博納、光線這樣的大出品方會不會也效仿？如果以后都按照這個來，對很多票房200萬以下的影院簡直是災難級別，就直接要倒閉了。”
因為是頭部院線，有平臺背書，這次大地院線為旗下繳納保底費的影院爭取到了最大優(yōu)惠，但賀樹兵不能保證下一次同樣的情況，這樣的優(yōu)惠還能否有。
此前，中國電影行業(yè)就討論過“分院線放映的可行性”，但因為種種原因無法實行。賀樹兵表示，“華誼的這次嘗試，很可能是分線發(fā)行的萌芽，如果未來照此實行，院線的洗牌也是遲早的事�！�
這樣的擔心確有必要。雖然在前期引起巨大爭議，但從華誼給出的數(shù)據(jù)來看，很多前期誓死抵抗的中小影院都做出了妥協(xié)，這一定程度上說明這個政策起到了效果。
但要實行起來也確實不易。從院線方來看，到底哪些院線先放，哪些院線后放，涉及諸多利益博弈�！叭绻粋�城市有多家院線的不同影院，一家院線先放了兩周，其他的院線可能利潤全無”，賀樹兵說。
從發(fā)行方來看，這樣的操作成本也極高。有華誼內部員工告訴36氪，在8月14日-20日的點映期，華誼內部幾乎是癱瘓狀態(tài)，一片混亂。因為《八佰》采用的是“一天一密鑰”的形式，很多影院在影片放映前甚至都沒能拿到密鑰，“播放中途出現(xiàn)卡頓、黑屏，密鑰無效也是家常便飯”。
“干了一次之后，再也不想干第二次了，連續(xù)10天都是滿負荷運轉，電話全被打爆”，上述華誼員工表示。據(jù)其透露，在被上千家中小影院千夫所指后，公映的第四天（8月24日），華誼已經(jīng)在保底費上做出妥協(xié)，很多不背靠院線的小影院，可以在3.5%保底費的基礎上打8折甚至更少。
在許多行業(yè)人士看來，純粹考慮商業(yè)利益，歷經(jīng)磨難的《八佰》顯然有更好的“賺錢檔期”，但選擇在新片寥寥、同體量大片更是絕無僅有的八月底上映，“救市、救自己”的姿態(tài)已經(jīng)相當明顯。
但華誼作為出品方，新發(fā)行方式的嘗試確實“誤傷”了很多本就雪上加霜的中小影院。隨著票房的一路飆漲，不知接下來華誼是否會繼續(xù)“妥協(xié)”，畢竟在這個多事之秋，中國電影業(yè)無法承受再多的打擊。
