家用機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者 網(wǎng)庭將大力布局麗訊家用機(jī)

網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)張慶紅/網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)總經(jīng)理王宇鵬

網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)張慶紅：第一：我覺(jué)得家用市場(chǎng)屬于用戶自己，用戶本身就有多種需求，并非屬于某個(gè)品牌或某個(gè)技術(shù)。對(duì)于LCD和DLP每個(gè)朋友都有自己的喜好和需求，所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)并沒(méi)有左右的問(wèn)題。
    第二，每個(gè)品牌都有自身輻射的客戶定位和群體。麗訊主營(yíng)DLP技術(shù)，通過(guò)麗訊的品牌特性和產(chǎn)品的定位，可以大大完善網(wǎng)庭的整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
    第三，目前網(wǎng)庭的判斷是家用投影機(jī)開(kāi)始進(jìn)入了一個(gè)成長(zhǎng)和節(jié)奏的拐點(diǎn)，過(guò)去快速成長(zhǎng)的節(jié)奏現(xiàn)在已經(jīng)明顯放緩。今年開(kāi)始，家用機(jī)已經(jīng)由50%以上的成長(zhǎng)速度轉(zhuǎn)為20%的成長(zhǎng)速度，DLP進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的階段。

不知道會(huì)不會(huì)有朋友會(huì)問(wèn)，這個(gè)離麗訊有點(diǎn)遠(yuǎn)，但是其實(shí)是有關(guān)系的�，F(xiàn)在我們跟麗訊的合作，是因?yàn)槲覀兿胍黄鹜ㄟ^(guò)塑造品牌形象的方式，調(diào)整好整個(gè)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)。在這一點(diǎn)上，我跟林總一拍即合。網(wǎng)庭很看好麗訊的實(shí)力，所以將麗訊定義為隱型冠軍。我希望網(wǎng)庭跟麗訊通過(guò)合作可以把“隱型”兩個(gè)字可以拿掉，雙方向DLP領(lǐng)域的家用冠軍目標(biāo)而努力。

中國(guó)投影網(wǎng)：2012年網(wǎng)庭做了一個(gè)活動(dòng)就是百城巡展的活動(dòng)�，F(xiàn)在和麗訊聯(lián)合后，有沒(méi)有特別針對(duì)麗訊家用投影機(jī)專門(mén)設(shè)計(jì)一些有特點(diǎn)、有個(gè)性的活動(dòng)，把麗訊的家用投影機(jī)無(wú)論是品牌還是特性推廣給很多家用的潛在用戶，首先讓他們知道有這個(gè)產(chǎn)品，也知道麗訊在家用投影機(jī)方面產(chǎn)品的實(shí)力。

網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)總經(jīng)理王宇鵬：因?yàn)樵谧�各位朋友可能都知道，我是去年剛加盟網(wǎng)庭的。其實(shí)剛才我們張總在回答市場(chǎng)問(wèn)題的時(shí)候，我完全沒(méi)有像他闡述得那么好。你剛才問(wèn)的問(wèn)題是我們今年元月一直到現(xiàn)在的市場(chǎng)，包括我們產(chǎn)品銷(xiāo)售部的同事一直在討論的問(wèn)題。去年我們?cè)诮恿他愑嵵袊?guó)區(qū)的戰(zhàn)略總代工作以后，其實(shí)我們一直在想，我們應(yīng)該做什么？我們一直討論這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)榇蠹抑�道大環(huán)境的不同，包括我們操作產(chǎn)品的不同，思路一定是不同的。剛才張總在強(qiáng)調(diào)說(shuō)終端的曝光，現(xiàn)在依然是重點(diǎn)。我們今年在店面的曝光，包括樣機(jī)支持方面等具體的政策都有非常落地的東西在。

“2012影響力百城巡展”活動(dòng)，確實(shí)在業(yè)界有非常大的影響力，達(dá)到了我們之前的目的。當(dāng)時(shí)我們做這個(gè)活動(dòng)的初衷在于增加經(jīng)銷(xiāo)商的廣度。所以當(dāng)時(shí)我們所宣傳的對(duì)象是我們經(jīng)銷(xiāo)商的老板。讓他們能夠了解網(wǎng)庭，能夠了解網(wǎng)庭代理的品牌，能夠愿意和我們合作。今天看下來(lái)，我們?nèi)珖?guó)有2143家客戶，其中非常核心的客戶有400家。擴(kuò)大廣度的目的，已經(jīng)基本達(dá)到。而今年我們重點(diǎn)在于加強(qiáng)和經(jīng)銷(xiāo)商合作的深度。兩家公司的合作不管是麗訊和網(wǎng)庭，還是網(wǎng)庭和各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，其實(shí)都是體現(xiàn)價(jià)值的過(guò)程。網(wǎng)庭對(duì)它的價(jià)值是什么？今年除了對(duì)市場(chǎng)曝光，市場(chǎng)終端拉力，我們還想幫助經(jīng)銷(xiāo)商朋友一起把產(chǎn)品賣(mài)的更好，就是我們做一些深度的工作。今天下午非常感謝麗訊給這個(gè)機(jī)會(huì)。今年我們的名稱不叫“百城巡展”，叫“2013影響力百城大練兵”。之前我們是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的老板們?cè)黾訌V度，現(xiàn)在我們的重點(diǎn)是增加我們的銷(xiāo)售深度。所以我們針對(duì)的對(duì)象是經(jīng)銷(xiāo)商的操盤(pán)手，包括我們網(wǎng)庭各地的銷(xiāo)售人員。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為這個(gè)是在市場(chǎng)上最好的曝光。