科技制勝 精“翼”求精——2012三星商用顯示器渠道代理商大會順利召開

能源/金融/制造作為重點行業(yè)集中力量推廣，辦公市場、監(jiān)控市場為主打市場

三星商用顯示器產(chǎn)品經(jīng)理何彤亮先生在此次上大會上，正式公布了2012年三星商顯產(chǎn)品營銷與市場策略，何經(jīng)理提到，作為顯示領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，三星一直秉承技術(shù)創(chuàng)新和專業(yè)化的理念，致力于為不同行業(yè)用戶帶來優(yōu)質(zhì)的解決方案和高品質(zhì)的服務(wù)。目前，隨著包括國內(nèi)能源、政府、交通、金融、安防等細分領(lǐng)域用戶，對顯示設(shè)備專業(yè)化程度的需求越來越高，預(yù)計在未來幾年，中國商顯市場將呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢，對于三星而言，這既是機遇也是巨大的挑戰(zhàn)。“為能夠繼續(xù)保持三星商用顯示器產(chǎn)品、品牌在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位和優(yōu)勢，2012年，我們對三星商用顯示器市場運營和銷售策略做了重要調(diào)整，即把能源/金融/制造作為重點行業(yè)，進行產(chǎn)品大力集中推廣；同時把辦公市場、監(jiān)控市場為主打市場。此外，我們還會通過客戶維護、客戶試用、專業(yè)展示、線上推廣等手段多管齊下，進一步擴大三星商用顯示器品牌、產(chǎn)品的市場占有率。另外在今年，三星商用顯示器市場推廣的另一個重點是推進政府采購入圍事項，擴大我們商用型號在政府政采領(lǐng)域的份額和比例�！�

三星商用顯示器產(chǎn)品經(jīng)理何彤亮先生

三星四大政策全方位扶植，確保渠道利潤最大化

除了積極的市場推廣策略外，在渠道、銷售策略上，何經(jīng)理表示，為了能夠集中業(yè)務(wù)規(guī)模，便于總代資源的投入，2012年，三星商用顯示器對渠道結(jié)構(gòu)也做了重要調(diào)整，即由此前的支社區(qū)域總代方式模式，調(diào)整為國代方式，全國按南北區(qū)域劃分北方和南方兩大總代，并建立起核心分銷KR體系，與此同時，三星通過訂單報備制度——保護渠道項目和訂單；專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)——對總代銷售人員定期開展細致周到的培訓(xùn)，提升渠道銷售能力和管理水平；市場支持——支持總代渠道會議，專業(yè)展會，個性化客戶拓展活動；完善的售后——商用全線產(chǎn)品全部提供三年質(zhì)保，這四大渠道政策來全方位扶植渠道，確保渠道利潤最大化。

總代、銷售信心十足，合力將市場做大做強

三星商用顯示器北方總代——

北京志誠泰和數(shù)碼辦公設(shè)備股份有限公司公司總經(jīng)理李秋季先生

三星商用顯示器北方總代——北京志誠泰和數(shù)碼辦公設(shè)備股份有限公司公司李秋季總經(jīng)理隨后對該公司的企業(yè)概況、文化、團隊進行了介紹，并向參會的代理經(jīng)銷商代表詳細講解了公司對三星商用顯示器市場推廣的支持策略：即重點通過包括提供樣機支持、客戶推廣會、特定范圍的廣告支持、用戶體驗、行單報備等多種制度和策略上的支持，來幫助經(jīng)銷商們把三星商顯不斷把市場做大做強。

截至目前，包括首次采用三星自主研發(fā)的新一代PLS廣視角液晶面板的三星商用顯示器旗艦型號“智翼”SA850,專業(yè)多屏拼接解決方案“展翼”MD230、以及云辦公顯示平臺“智翼”CA650等產(chǎn)品均得到了市場客戶的普遍認可和好評。而正是因為有了契合用戶所需的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，和解決用戶后顧之憂的完善配套服務(wù)，以及三星對品牌、對用戶負責(zé)任的態(tài)度，讓當(dāng)天到場的合作伙伴們對2012年充滿信心，同時，我們有理由相信在2012年，三星商用顯示器在不斷將市場做大做強的同時，也會為整個商用顯示器行業(yè)朝著良性、健康的方向發(fā)展起到更為積極的推動作用。