中祥創(chuàng)新理性解讀：LED應(yīng)用產(chǎn)品行業(yè)“通貨緊縮”現(xiàn)象

下面中祥創(chuàng)新將為您詳細解讀，并將詳細相關(guān)應(yīng)對策略！

　　2012開春，第八屆廣州國際LED展成功舉辦，參展企業(yè)，人數(shù)，規(guī)模，項目成交額均創(chuàng)歷史新高；多家LED應(yīng)用產(chǎn)品制造商登陸資本市場成功上市；國家十二五新能源扶持實際政策相繼揭開面紗，這些都充分說明：無論是在資本市場還是在實業(yè)經(jīng)濟圈，頭頂政策光環(huán)的LED產(chǎn)業(yè)依然備受追捧。
 
　　官方的和民間的各路豪杰追逐LED產(chǎn)業(yè)的那份執(zhí)著，無不讓人為之動容。Led產(chǎn)業(yè)鏈上游外延片，芯片，封裝環(huán)節(jié)廠家，在各地政府的大力支持下加速戰(zhàn)略布局進程，頻繁動作。動輒幾十億，上百億的投資強勢注入LED產(chǎn)業(yè)，布局上游產(chǎn)業(yè)格局的同時也積極向下游應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)縱向延伸�？梢灶A(yù)見，不僅是現(xiàn)在以及在接下來的幾年時間里，LED應(yīng)用產(chǎn)品原材料價格大幅下降的趨勢是必然的。此外還將直接影響到下游LED應(yīng)用產(chǎn)業(yè)。

　　Led產(chǎn)業(yè)鏈下游應(yīng)用環(huán)節(jié)制造商之間的激烈競爭將持續(xù)加劇已是不爭的事實。雖然LED原材料價格已開始逐步下降，但是LED應(yīng)用產(chǎn)品制造企業(yè)的數(shù)量同樣也在持續(xù)增多，催生了整體產(chǎn)能的擴充；加上應(yīng)用市場特別是LED照明應(yīng)用市場尚未全面培育成熟，這些直接決定了在未來的幾年時間里應(yīng)用產(chǎn)品利潤不斷攤薄的大趨勢。有很大一部分LED應(yīng)用產(chǎn)品制造商選擇通過提高產(chǎn)品市場銷量來保證企業(yè)預(yù)期利潤；橫向整合LED應(yīng)用產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條，擴大生產(chǎn)規(guī)模是另外一部企業(yè)的應(yīng)對之策；還有一部分企業(yè)則是依托自身強大的獨立自主的創(chuàng)新研發(fā)能力，通過不斷在應(yīng)用產(chǎn)品功能，品質(zhì)，工藝等方面破舊立新，以新產(chǎn)品，新技術(shù)，新功能立足于激烈的市場競爭大潮中。
 
　　面對LED應(yīng)用產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)日趨激烈的市場競爭現(xiàn)狀，無論各制造企業(yè)選擇什么樣的對策，在某種意義上來說是直接導(dǎo)致競爭持續(xù)加劇，應(yīng)用產(chǎn)品產(chǎn)能過剩的內(nèi)在原因。Led應(yīng)用產(chǎn)品市場容量有限，“通貨膨脹”現(xiàn)象嚴重似乎已被廣泛認同。
 
　　中祥創(chuàng)新有的放矢，市場開拓游刃有余
　　中祥創(chuàng)新作為目前國內(nèi)較具影響力的LED應(yīng)用產(chǎn)品制造商之一，一舉一動備受業(yè)界關(guān)注。近日，中祥創(chuàng)新標準化試點型號產(chǎn)品：PH6室內(nèi)全彩LED顯示屏隆重推出，投放市場。產(chǎn)品配置華燦，陸美高品質(zhì)品牌LED管芯，臺灣聚積5024控制IC，德普達接收卡和10CM超薄箱體，而售價僅為8000元每平米。消息一經(jīng)放出，立即引起業(yè)界廣泛熱議。各方觀點主要是對“通貨緊縮”的大環(huán)境下，知名品牌LED應(yīng)用產(chǎn)品制造商—中祥創(chuàng)新也只能采取價格戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)來應(yīng)對而驚嘆不已。這甚至讓部分業(yè)界人士對行業(yè)短期內(nèi)市場的不確定性現(xiàn)狀倍感迷茫。然而實際情況確是與業(yè)界的猜測截然不同。應(yīng)對激烈的市場競爭，公司董事會高層思路清晰，運籌帷幄，已做足充分準備。
 
　　1、“功夫在詩外”中祥創(chuàng)新高層主導(dǎo)2012-2013年度市場調(diào)研工作：
2012年開春伊始，相當一部分LED應(yīng)用產(chǎn)品制造企業(yè)還未能走出市場的“寒冬”。一些以外貿(mào)出口業(yè)務(wù)為主的企業(yè)和一些產(chǎn)品單一，創(chuàng)新研發(fā)能力低下的企業(yè)疲于“御寒”，市場表現(xiàn)差強人意。Led應(yīng)用產(chǎn)品制造企業(yè)倒閉的傳聞時有傳出！客觀的來看，這些情況是存在的，但是值得欣慰的是，絕大部分企業(yè)還是平穩(wěn)順利的度過了LED行業(yè)的冬季。面對即將到來激烈的市場搏殺，正確的產(chǎn)品策略和市場路線顯得尤為重要。
 

　　“功夫在詩外”，2012年第一季度，中祥創(chuàng)新并未啟動大張旗鼓的市場營銷活動，而是積極開展市場調(diào)研，回訪用戶，進一步完善用戶服務(wù)體系等相關(guān)工作。“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，中祥創(chuàng)新高層管理團隊開展了歷時20個工作日的市場調(diào)研活動。在調(diào)研過程中，充分了解了各地LED應(yīng)用市場發(fā)展的真實現(xiàn)狀，并就新產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品工藝改良等與產(chǎn)品競爭力息息相關(guān)的方案進行了科學(xué)系統(tǒng)的調(diào)研。中祥創(chuàng)新信心十足，將為用戶提供更能契合市場，性能穩(wěn)定，性價比卓越的LED應(yīng)用產(chǎn)品。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，摸清市場才能有的放矢，立于不敗之地。
 
　　2、中祥創(chuàng)新加大產(chǎn)品研發(fā)投入力度，產(chǎn)品盈利模式多樣化：
　　具備業(yè)界領(lǐng)先水平的產(chǎn)品自主創(chuàng)新研發(fā)能力是中祥創(chuàng)新核心競爭力的一個重要方面。Led應(yīng)用產(chǎn)品行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重是阻礙行業(yè)向前發(fā)展的現(xiàn)實問題之一，也是令許多企業(yè)陷入價格戰(zhàn)泥沼的主要原因。推出能高度契合市場的新產(chǎn)品，改良優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，可以有效避開同質(zhì)化產(chǎn)品激烈的市場競爭。中祥創(chuàng)新充分利用自身高水平的自主研發(fā)能力，結(jié)合用戶實際需求，研發(fā)出了多款新型LED產(chǎn)品，并大舉投放市場。
廣州第八屆國際LED展會期間推出的多款如Q系列壓鑄鋁箱LED顯示屏，機加工鋁箱LED顯示屏，智能LED日光燈照明等等新產(chǎn)品，均獲得了良好的市場反響，并出現(xiàn)了持續(xù)熱銷的局面。

　　改良常規(guī)產(chǎn)品生產(chǎn)制造工藝，有效控制產(chǎn)品制造成本，加大渠道促銷力度，在此基礎(chǔ)上有策略，有計劃，科學(xué)的向市場投放新產(chǎn)品，中祥創(chuàng)新就是這樣推陳出新，步步為營，使得企業(yè)產(chǎn)品整體銷售量合理遞增。企業(yè)盈利模式的多樣化，使得企業(yè)抗風險能力顯著提升。
 
　　3、進一步擴充產(chǎn)能，中祥創(chuàng)新加快部分產(chǎn)品標準化進程：
　　高性價比是產(chǎn)品綜合競爭力的有力體現(xiàn)。價格是其中重要的一個方面。在如今激烈的市場競爭中，確保產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定的前提下，如何最大限度有效降低產(chǎn)品售價，特別是對于同質(zhì)化嚴重的常規(guī)產(chǎn)品而言至關(guān)重要。

　　中祥創(chuàng)新有效的做到了這一點。中祥創(chuàng)新通過對部分常規(guī)型號產(chǎn)品進行標準化生產(chǎn)試點，即是通過對市場需求預(yù)期評估較高的產(chǎn)品進行統(tǒng)一生產(chǎn)工藝，統(tǒng)一原材材料，擴充標準化產(chǎn)品試點型號產(chǎn)能，以此來達到降低產(chǎn)品采購成本和生產(chǎn)成本，最終將產(chǎn)品售價下調(diào)。中祥創(chuàng)新憑借強有力的品牌號召力，再加上產(chǎn)品標準化生產(chǎn)帶來的售價下調(diào)來推動相關(guān)產(chǎn)品的銷售。8000元每平米的室內(nèi)PH6全彩LED顯示屏產(chǎn)品便是其中的個案。
 
　　4、中祥創(chuàng)新優(yōu)化服務(wù)體系，創(chuàng)新服務(wù)模式，提升服務(wù)品質(zhì)：
　　企業(yè)應(yīng)對LED應(yīng)用產(chǎn)品行業(yè)“通貨緊縮”現(xiàn)狀，提升產(chǎn)品銷售量并不是實行單一的方案就可以妥善解決，它必須是一個系統(tǒng)的工程。在現(xiàn)今，無論是LED應(yīng)用產(chǎn)品制造業(yè)還是其他制造業(yè)，單純的賣產(chǎn)品已經(jīng)成為歷史。產(chǎn)品和服務(wù)是緊密不可分割的。生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，兩者是中祥創(chuàng)新?lián)屨际袌�，傳播品牌的基礎(chǔ)。中祥創(chuàng)新充分認識到，產(chǎn)品銷售額的攀升必須和服務(wù)水平的提高成正比。只注重產(chǎn)品銷售，不注重服務(wù)體系的建設(shè)完善，無異于自掘墳?zāi)埂?/P>

 
　　中祥創(chuàng)新于2011年開始逐步開展了市場服務(wù)點布局工作，并持續(xù)優(yōu)化服務(wù)體系，創(chuàng)新服務(wù)模式，進一步提高服務(wù)品質(zhì)。服務(wù)體系的完善和高水平運作為中祥創(chuàng)新應(yīng)用產(chǎn)品鞏固現(xiàn)有市場，擴張市場版圖保駕護航。Led應(yīng)用產(chǎn)品行業(yè)出現(xiàn)的“通貨緊縮”現(xiàn)象并不可怕，可怕的是制造企業(yè)喪失經(jīng)營原則和對LED應(yīng)用產(chǎn)品行業(yè)的未來缺乏信心。我們堅信，“通貨緊縮”現(xiàn)狀對于中祥創(chuàng)新發(fā)展來說是一種機遇。中祥創(chuàng)新將堅守高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的原則，穩(wěn)扎穩(wěn)打，開拓創(chuàng)新和廣大用戶一起開啟2012年LED制造行業(yè)美好的“春天”。