微軟事業(yè)部總經(jīng)理:中國(guó)嵌入式商機(jī)無限
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廠商們?nèi)绾螢橛脩魟?chuàng)造出良好的互聯(lián)體驗(yàn)，如何充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)與軟件的合力并在一系列設(shè)備上來加以實(shí)現(xiàn)，以抓住專用設(shè)備領(lǐng)域不斷顯現(xiàn)的商機(jī)。微軟Windows Embedded事業(yè)部可以說是回答這個(gè)問題的最好的人選。今年全球所有互聯(lián)互通專有設(shè)備出貨量超過100億臺(tái)，其中有十分之一是采用Windows平臺(tái)。
微軟Windows Embedded事業(yè)部總經(jīng)理凱文•達(dá)拉斯（Kevin Dallas）
日前，微軟Windows Embedded事業(yè)部總經(jīng)理Kevin Dallas（凱文•達(dá)拉斯）訪華，在接受采訪時(shí)，他笑言自己拿到了整個(gè)微軟公司最好的一個(gè)工作。
Kevin Dallas分享了Windows Embedded業(yè)務(wù)顯著增長(zhǎng)背后的故事，并描繪出微軟對(duì)于專業(yè)設(shè)備方面的愿景，以及Windows Embedded在云計(jì)算方面的應(yīng)用與未來規(guī)劃。
他表示，中國(guó)市場(chǎng)在互聯(lián)設(shè)備領(lǐng)域的創(chuàng)新方面是一個(gè)領(lǐng)先者，微軟會(huì)加大對(duì)中國(guó)嵌入式市場(chǎng)的投入，保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
中國(guó)市場(chǎng)
Kevin Dallas稱，不管是從收入的角度還是從出貨量的角度，微軟Windows Embedded在中國(guó)嵌入式市場(chǎng)的表現(xiàn)都是非常不錯(cuò)的，再一次實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)記錄的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
中國(guó)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)主要有兩個(gè)驅(qū)動(dòng)力，Kevin Dallas解釋道，第一是在消費(fèi)者一級(jí)的市場(chǎng)中，消費(fèi)者去購買消費(fèi)類電子產(chǎn)品，并不僅僅是為了購買這個(gè)產(chǎn)品提供的性能和功能，他們還希望通過這種購買，能夠獲得更多互聯(lián)的體驗(yàn)。
第二個(gè)主要的原因，就是有越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，通過我們的產(chǎn)品和技術(shù)，他們能夠獲取到更多的價(jià)值，能夠獲得更大的智能方面的能力，這對(duì)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)有極大的重要意義。
在中國(guó)市場(chǎng)，微軟Windows Embedded業(yè)務(wù)從原來主要集中在消費(fèi)者一級(jí)的設(shè)備層面，擴(kuò)展到既在消費(fèi)者也在企業(yè)一級(jí)設(shè)備當(dāng)中齊頭并進(jìn)。企業(yè)級(jí)專用設(shè)備的發(fā)展呈現(xiàn)了爆炸式的態(tài)勢(shì)，包括自助服務(wù)終端、數(shù)字標(biāo)牌、ATM機(jī)，以及瘦客戶端等，就瘦客戶端而言，微軟市場(chǎng)份額是第一位的。
設(shè)備已作為一種戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)融入到企業(yè)中，而設(shè)備管理是一項(xiàng)重大的挑戰(zhàn)。OEM廠商不僅僅希望能夠開發(fā)專用設(shè)備，還希望確保這些設(shè)備的安全性，同時(shí)有效地管理這些設(shè)備相關(guān)的數(shù)據(jù)。
合作伙伴
微軟Windows Embedded在中國(guó)有60個(gè)合作伙伴，在微軟嵌入式業(yè)務(wù)生產(chǎn)鏈中是非常重要的環(huán)節(jié)。除了產(chǎn)品本身銷售情況好之外，微軟與中國(guó)本地客戶之間的合作關(guān)系也愈發(fā)深入。就整個(gè)微軟公司而言，在OEM隊(duì)伍當(dāng)中，中國(guó)市場(chǎng)的嵌入式業(yè)務(wù)增長(zhǎng)是速度最快的。
“微軟為合作伙伴提供了更寬泛的許可，使得他們不僅僅能夠提供客戶端的設(shè)備，同時(shí)還能夠提供相關(guān)的服務(wù)。而在多個(gè)不同的垂直行業(yè)當(dāng)中，微軟業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了令人興奮的增長(zhǎng)，從金融服務(wù)業(yè)到工業(yè)自動(dòng)化，到零售業(yè)，到汽車行業(yè)，以及到消費(fèi)類電子產(chǎn)品�！� Kevin如是說。
在中國(guó)市場(chǎng)，微軟與客戶的合作之間有大量的機(jī)會(huì)，特別是在企業(yè)一級(jí)的產(chǎn)品，例如思創(chuàng)銀聯(lián)，是提供電子銀行解決方案的合作伙伴；比如定誼科技，提供數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品服務(wù)；以及華為，主要集中在電信領(lǐng)域。
Kevin Dallas指出，Windows Embedded未來的工作重心還是保持并進(jìn)一步加強(qiáng)與合作伙伴之間的關(guān)系，為解決方案提供商提供各種標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)，同時(shí)打造本地系統(tǒng)集成商（SI），并與本地OEM緊密合作，幫助他們能夠?qū)a(chǎn)品解決方案商業(yè)化地投放市場(chǎng)，為普通消費(fèi)者和企業(yè)級(jí)客戶提供新一代的設(shè)備。
北京團(tuán)隊(duì)
微軟Windows Embedded業(yè)務(wù)在北京有一個(gè)較大規(guī)模的工程研發(fā)方面的團(tuán)隊(duì)——亞洲工程院，該團(tuán)隊(duì)是在兩年前投資組建的，目前約有60多名工程技術(shù)人員，并計(jì)劃在未來12個(gè)月的時(shí)間里增加投資。
北京開發(fā)團(tuán)隊(duì)所負(fù)責(zé)的主要開發(fā)工作主要有三方面，一個(gè)是即將發(fā)布的Windows Embedded Standard 7的產(chǎn)品，另一個(gè)是自動(dòng)化的產(chǎn)品，還有一個(gè)就是互聯(lián)電視的產(chǎn)品。
據(jù)悉，Windows Embedded主要開發(fā)工作是在微軟美國(guó)總部來進(jìn)行，北京團(tuán)隊(duì)是在微軟總部之外最大的開發(fā)團(tuán)隊(duì)。除了北京團(tuán)隊(duì)之外，在歐洲的德國(guó)，微軟還有一個(gè)規(guī)模小一些的開發(fā)團(tuán)隊(duì)。
微軟是一個(gè)全球性的公司，對(duì)公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展很關(guān)鍵的一個(gè)要素，就是在其投放產(chǎn)品和提供服務(wù)的這些地區(qū)和市場(chǎng)中，既有研發(fā)的能力，也有商業(yè)拓展的能力。北京研發(fā)團(tuán)隊(duì)不僅僅為整個(gè)微軟公司開發(fā)一些在世界范圍內(nèi)要銷售的核心產(chǎn)品，同時(shí)也與中國(guó)本地核心客戶密切合作，幫助他們實(shí)現(xiàn)資深產(chǎn)品的商業(yè)化，盡快將產(chǎn)品投放到市場(chǎng)中。
相比較其他一些國(guó)家和市場(chǎng)，在研發(fā)工程方面之所以在中國(guó)做這么大的投資，在Kevin Dallas看來，有幾個(gè)原因：一是在中國(guó)整個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施方面的增長(zhǎng)幅度非常大，同時(shí)中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)中有相當(dāng)迅猛的創(chuàng)新的力量，而且中國(guó)用戶對(duì)專有設(shè)備和系統(tǒng)非常地接納。因此有必要在中國(guó)本地投入本土的工程的力量，來配合業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。
三大優(yōu)勢(shì)
據(jù)介紹，微軟Windows Embedded業(yè)務(wù)在幾大行業(yè)增長(zhǎng)速度非常快，第一在金融服務(wù)業(yè)，這是微軟未來感興趣的，并且是高速增長(zhǎng)的行業(yè)；第二是零售業(yè)；第三是工業(yè)自動(dòng)化；第四個(gè)也是微軟現(xiàn)在開始關(guān)注的一個(gè)比較重要的行業(yè)，就是汽車行業(yè)。消費(fèi)類電子產(chǎn)品同樣也是一個(gè)機(jī)遇所在，微軟在這方面的關(guān)注點(diǎn)，會(huì)放在強(qiáng)調(diào)設(shè)備的互聯(lián)體驗(yàn)上，希望能夠提供更多的更強(qiáng)大的管理性。
Kevin Dallas強(qiáng)調(diào)，不管是金融服務(wù)業(yè)，還是消費(fèi)類電子產(chǎn)品，當(dāng)你去和客戶接洽的時(shí)候，必須強(qiáng)調(diào)的就是他們能夠獲得互聯(lián)的體驗(yàn)，而要想真正地提供給用戶互聯(lián)的體驗(yàn)，必須解決好三個(gè)方面的問題：
一方面，產(chǎn)品要能夠支持一個(gè)非常自然的用戶界面，使得用戶在使用的時(shí)候有非常簡(jiǎn)便和直觀的感受；
另一方面，要看平臺(tái)是不是足夠的靈活，能夠包容到不同類別的應(yīng)用和服務(wù)；
第三個(gè)方面，在客戶從一個(gè)單純的OEM廠商，變成一個(gè)設(shè)備的運(yùn)營(yíng)商的過程中，他是否能夠接觸到一個(gè)非常安全的、可管理的，并且具有強(qiáng)大分析能力的后臺(tái)服務(wù)，尤其是考慮到服務(wù)器的架構(gòu)方面。
與云結(jié)合
云計(jì)算是當(dāng)下IT業(yè)非常熱的話題，Kevin Dallas認(rèn)為嵌入式與云的結(jié)合有巨大的潛力和機(jī)遇，客戶所需要的不僅僅只是客戶端的這些設(shè)備，還希望能夠提供客戶端的服務(wù)以及云服務(wù)。對(duì)于那些希望能夠有端到端的以及互聯(lián)體驗(yàn)的客戶而言，他們應(yīng)該有自己自由選擇的余地，有些客戶會(huì)覺得有自己的專有服務(wù)比較好，有些會(huì)去選用本地的服務(wù)，另外一些會(huì)傾向于將后端的一些服務(wù)上傳到云端的環(huán)境。
“而所有的這些互聯(lián)的設(shè)備，都應(yīng)該有能力和后臺(tái)的資產(chǎn)聯(lián)系起來，在這方面，微軟有獨(dú)特的定位和優(yōu)勢(shì)，在為客戶提供自由選擇權(quán)的方面有很大的優(yōu)越性�！� Kevin Dallas說，將用戶在PC客戶端的Windows體驗(yàn)，延伸到專有設(shè)備上。微軟在專有設(shè)備的這種環(huán)境，在本地的環(huán)境以及云的環(huán)境上，都做了大量的工作。
微軟的愿景是不斷提升用戶的互聯(lián)體驗(yàn)，而Windows Embedded事業(yè)部的任務(wù)就是將Windows的價(jià)值不斷地加以擴(kuò)展，將Windows以及云的潛力擴(kuò)展到專有設(shè)備上。
Kevin Dallas告訴CNET，Windows Embedded未來的收入來源，既會(huì)體現(xiàn)在客戶端設(shè)備方面，也將體現(xiàn)在以云為基礎(chǔ)的服務(wù)方面。
追加投入
Kevin Dallas在微軟負(fù)責(zé)Windows Embedded業(yè)務(wù)有5年的時(shí)間，他笑言，“我應(yīng)該是拿到了整個(gè)公司當(dāng)中最好的一個(gè)工作，我有機(jī)會(huì)和世界各地的，多個(gè)不同行業(yè)里的多個(gè)公司來合作和共事，為他們提供全新一代的互聯(lián)設(shè)備�！�
而在這個(gè)過程當(dāng)中，實(shí)際上Kevin Dallas的職責(zé)也在發(fā)生著變化，從最初的負(fù)責(zé)Windows Embedded的這些產(chǎn)品，變成通過提供這些嵌入式的產(chǎn)品，為客戶帶來更多微軟作為一家公司能夠提供的價(jià)值和資產(chǎn)。他希望能夠在進(jìn)一步極大地推動(dòng)客戶與合作伙伴業(yè)務(wù)的發(fā)展，也借此來推動(dòng)微軟自身業(yè)務(wù)的發(fā)展。
談及Windows Embedded未來的產(chǎn)品規(guī)劃，Kevin Dallas指出，我們想進(jìn)一步追加投入的這個(gè)領(lǐng)域，也是讓我們感到有很大興趣的領(lǐng)域，就是設(shè)備的管理和安全性。除此之外，另外一個(gè)下大力氣的領(lǐng)域，就是Windows Embedded的下一個(gè)平臺(tái)。
微軟對(duì)于Windows Embedded，不管是在工程、技術(shù)的資源上，還是在銷售方面，都進(jìn)行了很大的投資，投資增長(zhǎng)非常明顯。至于收購，Kevin Dallas表示，我們的目標(biāo)是能夠?yàn)榭蛻籼峁└迂S富的更加好的產(chǎn)品和服務(wù)，為他們提供更多的價(jià)值，凡是這方面的很多機(jī)會(huì)都不會(huì)錯(cuò)過，不會(huì)排除通過收購方式來獲得這個(gè)能力。
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