垂直整合LED產(chǎn)業(yè)鏈,打造世界級(jí)照明企業(yè)
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被照明業(yè)界譽(yù)為“燈飾航母”的真明麗集團(tuán)是廣東省高新技術(shù)企業(yè)，歷經(jīng)30多年的發(fā)展取得碩果累累，憑借強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，完成了豐富的產(chǎn)品線布局，同時(shí)作為L(zhǎng)ED行業(yè)的技術(shù)先鋒，集團(tuán)不斷推出LED照明燈具產(chǎn)品，形成一個(gè)完整的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，目前集團(tuán)已經(jīng)具備了將LED從關(guān)鍵的元件到產(chǎn)品應(yīng)用的垂直整合能力。并積極參與中國(guó)LED燈具國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定，在行業(yè)內(nèi)享有崇高的聲譽(yù)。
在取得眾多行業(yè)之最的背后，真明麗的成功之本為何？自信之源在哪里？戰(zhàn)略前景又在何方？帶著這幾個(gè)問(wèn)題，筆者走訪真明麗總經(jīng)理張震寰。
記者：鶴山銀雨照明有限公司成立于1978，三十年的發(fā)展歷程，企業(yè)經(jīng)歷了哪些重大變革？取得今天的成就的關(guān)鍵因素是什么？
張總:真明麗集團(tuán)鶴山銀雨照明有限公司是從裝飾燈起家的，在發(fā)展過(guò)程中，真明麗集團(tuán)成功的實(shí)現(xiàn)了從小型米泡裝飾燈到LED照明產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，完成了從LED下游領(lǐng)域到LED領(lǐng)域上中下垂直整合。為了實(shí)現(xiàn)向LED領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型和LED上中下游領(lǐng)域的垂直整合，真明麗集團(tuán)不僅在中國(guó)大陸廣招研發(fā)和技術(shù)人才，而且從國(guó)外和臺(tái)灣等地引進(jìn)專(zhuān)家技術(shù)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)主動(dòng)進(jìn)行“產(chǎn)、學(xué)、研”合作，打造真明麗的產(chǎn)學(xué)研基地，在LED上中游產(chǎn)品的發(fā)光效率和穩(wěn)定性上不斷力求突破，保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
真明麗集團(tuán)能夠取得今天的成就，要?dú)w功于集團(tuán)在研發(fā)上堅(jiān)持不懈的努力以及善于把握流行趨勢(shì)，重視產(chǎn)品品質(zhì)的態(tài)度。
首先，重視LED研發(fā)和市場(chǎng)推廣。真明麗集團(tuán)很早就開(kāi)始研究LED技術(shù)，組建了一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，配備非常齊全的設(shè)備，并且與國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)合作，研發(fā)出了很多擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的LED產(chǎn)品，如LED柔性霓虹燈等產(chǎn)品等，奠定了LED行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。
其次，對(duì)市場(chǎng)信息和流行趨勢(shì)的把握。真明麗集團(tuán)一直以來(lái)都非常重視對(duì)市場(chǎng)的考察，大批研發(fā)和市場(chǎng)人才親臨一線掌握市場(chǎng)信息，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)每年都會(huì)去歐美市場(chǎng)進(jìn)行考察，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)有比較精準(zhǔn)的把握，研發(fā)的產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路，擁有很好的效果。當(dāng)前真明麗集團(tuán)針對(duì)LED照明市場(chǎng)推出九大新產(chǎn)品系列，包括LED燈泡、T5、T8 LED燈管、LED格柵燈盤(pán)、LED吸頂燈、LED櫥柜燈、LED軌道燈、LED筒燈、LED柔性霓虹燈和AC LED貼片燈帶。
再次，重視產(chǎn)品質(zhì)量，勇于創(chuàng)新。真明麗提供五年的質(zhì)保，五年內(nèi)產(chǎn)品有任何問(wèn)題，公司都會(huì)免費(fèi)更換燈具。
記者：銀雨在LED應(yīng)用領(lǐng)域擁有雄厚的實(shí)力，作為L(zhǎng)ED路燈國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一，銀雨怎樣看待LED市場(chǎng)？在推動(dòng)LED普及推廣中做了哪些努力？
張總:LED從發(fā)明到現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了半個(gè)多世紀(jì)，經(jīng)過(guò)科研技術(shù)人員的不斷努力，當(dāng)前LED照明已經(jīng)展示出強(qiáng)大的后勁和發(fā)展力。隨著光效的不斷提高和價(jià)格的逐步降低，綠色環(huán)保節(jié)能省電的LED照明產(chǎn)品已漸漸走入人們的視線， LED照明時(shí)代已見(jiàn)曙光。集團(tuán)高層非�？春肔ED的未來(lái)產(chǎn)業(yè)前景，認(rèn)為將來(lái)十年內(nèi)LED產(chǎn)品將深入到人們的生產(chǎn)生活之中，絕大部分的傳統(tǒng)燈具產(chǎn)品將被LED產(chǎn)品取代。
針對(duì)LED應(yīng)用照明產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高等問(wèn)題，真明麗主要通過(guò)完善LED產(chǎn)品體系，降低LED照明產(chǎn)品成本來(lái)達(dá)到降低產(chǎn)品價(jià)格的。
第一，完善綠色光源產(chǎn)品體系：真明麗集團(tuán)投入大量資金和人力研發(fā)LED照明系列產(chǎn)品，累計(jì)投入資金已超過(guò)三千萬(wàn)美元。
第二，降低成本措施：針對(duì)目前LED照明燈具的價(jià)格難題，真明麗集團(tuán)通過(guò)垂直整合上中下游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展策略模式，用小功率芯片作光源，采用規(guī)�；瘑我换纳a(chǎn)模式。
第三，開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的燈飾門(mén)市店鋪，省卻中間的代理分銷(xiāo)等中間環(huán)節(jié)，將質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的LED照明產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中。
記者：銀雨率先完成了LED全產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，您認(rèn)為L(zhǎng)ED生產(chǎn)企業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，需要把握的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在哪里？
張總:隨著LED照明的崛起，現(xiàn)在出現(xiàn)了不少LED小企業(yè)，在未來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必將會(huì)有大量的LED企業(yè)隨之興盛或衰亡。我們認(rèn)為L(zhǎng)ED生產(chǎn)企業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，必須把握以下幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：
第一，擁有自己的核心技術(shù)，在自己專(zhuān)注的領(lǐng)域擁有一定的影響力。例如銀雨公司LED柔性霓虹燈專(zhuān)利技術(shù)，配備馬鞍形透鏡的LED路燈，多項(xiàng)LED芯片和LED封裝技術(shù)，在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)都擁有很好的知名度和品牌影響力。
第二，擁有良好的上游供給渠道。當(dāng)越來(lái)越多的LED企業(yè)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)后，良好的上游供給渠道將帶給企業(yè)更大的利潤(rùn)空間。可以預(yù)計(jì)，LED終端產(chǎn)品的價(jià)格將會(huì)越來(lái)越低，直至取代傳統(tǒng)的白熾燈泡和熒光燈管等產(chǎn)品。當(dāng)越來(lái)越多的LED企業(yè)進(jìn)入LED領(lǐng)域后，如果沒(méi)有LED上中游的產(chǎn)品供給渠道，將在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位。銀雨公司通過(guò)2003年設(shè)立LED封裝廠，2008年進(jìn)軍LED磊晶晶片領(lǐng)域，完成了LED領(lǐng)域的上下游垂直整合，節(jié)約了生產(chǎn)成本，縮短了出貨時(shí)間。
第三，強(qiáng)大的規(guī)模性生產(chǎn)能力。擁有強(qiáng)大的規(guī)�；a(chǎn)能力，將可以快速地出貨以及降低生產(chǎn)成本。單一化、規(guī)�；�、自動(dòng)化的LED生產(chǎn)線可以降低LED照明的成本，在市場(chǎng)中占據(jù)先機(jī)。而且LED產(chǎn)品特別是照明產(chǎn)品的需求量是非常龐大和多樣性的，一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有自己統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線必將會(huì)加其大營(yíng)運(yùn)成本。
記者：銀雨一直執(zhí)著堅(jiān)持自主創(chuàng)新，這使企業(yè)贏得市場(chǎng)，也贏得了尊重，但同時(shí)也遇到了挑戰(zhàn)，在自主創(chuàng)新之路上企業(yè)積累了哪些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富？
張總:第一，貼緊市場(chǎng)。目前LED市場(chǎng)急劇變化，發(fā)展非常迅速，自主創(chuàng)新也要貼緊市場(chǎng)，貼近LED市場(chǎng)潮流。
第二，系列化。目前LED市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)并不成熟，客制化的產(chǎn)品非常多，如果不能進(jìn)行系列化的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新，將會(huì)使工廠生產(chǎn)非常忙亂，加大產(chǎn)品交貨時(shí)間和成本。
記者：作為2010上海世博會(huì)的照明產(chǎn)品供應(yīng)商，銀雨為世博會(huì)量身打造了哪些產(chǎn)品？世博會(huì)照明項(xiàng)目對(duì)企業(yè)提出了哪些更高的要求？
真明麗集團(tuán)專(zhuān)注LED照明產(chǎn)品的研發(fā)，在2010年上海世博會(huì)開(kāi)幕式和上海園區(qū)大展身手，成功承接世博會(huì)開(kāi)幕式和世博七大主題場(chǎng)館的LED照明應(yīng)用工程訂單。世博會(huì)開(kāi)幕式上的LED球是銀雨公司為上海世博會(huì)量身打造的高防水等級(jí)的可遙控的綠色節(jié)能產(chǎn)品。在世博文化中心的LED投光燈也應(yīng)主辦方的要求進(jìn)行了合適的修改，其他如柔性霓虹燈、DMX麗得管、LED射燈等產(chǎn)品也有大量運(yùn)用。世博會(huì)照明項(xiàng)目要求中標(biāo)企業(yè)要有優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品性能，同時(shí)能夠因應(yīng)世博場(chǎng)館的特殊要求進(jìn)行較小的創(chuàng)新，必須配備相應(yīng)的技術(shù)實(shí)力雄厚的技術(shù)人才。
記者：上海世博會(huì)為L(zhǎng)ED照明應(yīng)用領(lǐng)域開(kāi)啟了一扇大門(mén)，作為企業(yè)如何把握LED發(fā)展的新契機(jī)？
張總:據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，上海世博園LED芯片用量總數(shù)在10.03億顆以上,其中園區(qū)內(nèi)八成夜景照明采用LED技術(shù)，世博園區(qū)已成為全球最大的LED示范區(qū)。上海世博會(huì)LED應(yīng)用的展示和宣傳促進(jìn)了LED照明產(chǎn)品的快速發(fā)展，提高了人們對(duì)LED產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。甚至于真明麗為上海世博會(huì)開(kāi)幕式定制的LED發(fā)光球?qū)㈤_(kāi)始拍賣(mài)，人們已經(jīng)熟悉并開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)LED產(chǎn)品。以此為契機(jī)，真明麗集團(tuán)推出9大新產(chǎn)品系列，包括LED燈泡、T5、T8 LED燈管、LED格柵燈盤(pán)、LED吸頂燈、LED櫥柜燈、LED軌道燈、LED筒燈、LED柔性霓虹燈和AC LED貼片燈帶。努力降低LED產(chǎn)品成本，擴(kuò)大LED消費(fèi)者的數(shù)量。
目前公司取代60W白熾燈的LED燈泡零售價(jià)格已降低至80元人民幣左右，只需要6～8個(gè)月就可以收回成本；開(kāi)發(fā)出不需要支架的LED燈管，極大的降低LED照明的使用成本，推廣LED照明進(jìn)入日常生活之中。
記者：銀雨目前的發(fā)展可以說(shuō)是蒸蒸日上，那么對(duì)于未來(lái)的發(fā)展企業(yè)做了哪些思考和規(guī)劃？
張總:未來(lái)銀雨將繼續(xù)深化LED上中下游的垂直整合，加大對(duì)LED上中游的投資，對(duì)LED應(yīng)用照明產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)�；�、簡(jiǎn)單化的整合。公司在上年度訂購(gòu)的MOCVD機(jī)臺(tái)設(shè)備將逐步到貨，目前已經(jīng)收到了2臺(tái)，今年總共將有19臺(tái)機(jī)臺(tái)到貨并投入使用。深化的LED上中游產(chǎn)品供應(yīng)能力將使銀雨公司擁有良好的上游供給渠道，節(jié)約了生產(chǎn)成本，縮短了出貨時(shí)間。此外，公司將對(duì)LED照明產(chǎn)品實(shí)施單一化、規(guī)�；�、自動(dòng)化的整合，降低LED照明的成本，在市場(chǎng)中占據(jù)先機(jī)。LED產(chǎn)品特別是照明產(chǎn)品的需求量是非常龐大和多樣性的，沒(méi)有自己統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線將加大自己的營(yíng)運(yùn)成本。
未來(lái)集團(tuán)將全力打造鶴山共和、江門(mén)和揚(yáng)州三大世界一流、規(guī)模最大的LED生產(chǎn)中心，打造LED上中下游三頭并進(jìn)，芯片封裝產(chǎn)值達(dá)到近40億元人民幣，集團(tuán)總產(chǎn)值達(dá)到100億元人民幣，市值上看500億港元的世界級(jí)照明企業(yè)巨頭。
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