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導(dǎo)讀: 艾比森推出“零首付”后，在業(yè)內(nèi)掀起巨大波瀾，有叫好的，有質(zhì)疑的。零首付到底如何運作，能否與合作客戶達成雙贏？OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)帶著這些疑問采訪了深圳市艾比森實業(yè)有限公司董事長丁彥輝先生（以下簡稱“丁總”）。
努力讓led顯示屏行業(yè)規(guī)范運作
談到為什么要做零首付，丁總表示，LED行業(yè)存在一個很嚴重的問題，就是很多公司等米下鍋，等拿到客戶的訂金之后才去采購原材料，2個月之后才給客戶交貨，交給客戶的貨根本不是客戶要的，而這時候客戶感覺就像是被綁架一樣。“憑什么綁架上帝？”丁總強調(diào)，客戶這時是很無奈的，已經(jīng)付了30-50%的預(yù)付款，出的貨達不到預(yù)期要求，不要也沒辦法，很無奈。而零首付就給客戶一個很好的選擇，先看貨，再決定要不要，要就付款提貨，不要也沒關(guān)系，自主選擇，提供給客戶更多選擇的空間及更強有力的保障。艾比森這些年一直在努力把這個行業(yè)標準化、產(chǎn)業(yè)化。所以希望憑這種努力讓這個行業(yè)規(guī)范起來。
實際上艾比森半年前已經(jīng)開始實施零首付了，到目前為止一直運行得很好�！傲闶赘丁本褪遣挥妙A(yù)付款，來驗貨，驗完貨付款就可以收貨。這樣做，給客戶的信心是非常大的。
實現(xiàn)零首付的前提是標準化生產(chǎn)
實現(xiàn)零首付，前提是企業(yè)必須具備行業(yè)里一些核心的技術(shù)，把生產(chǎn)標準化、規(guī)�；：芏�led顯示屏生產(chǎn)廠家，哪怕是很好的廠家這次做出來的和下次的不一樣，今天和明天做的也不一樣，為什么不一樣？不是他們本身能決定了的。他的上游供應(yīng)商給他的材料不一樣，他能做得一樣？比如說核心的器件發(fā)光二極管，自己沒有做發(fā)光二極管怎么實現(xiàn)規(guī)�；�？標準化？外購發(fā)光二極管，現(xiàn)金流怎么解決，成本下降的空間也很有限。艾比森一個月做50KK的發(fā)光二極管，自己做發(fā)光管的好處是可以把發(fā)光管的范圍封得非常細，一致性非常好。
業(yè)內(nèi)有人指出“零首付”的做法是不符合現(xiàn)實的，因為led顯示屏是個訂做的產(chǎn)品，根據(jù)客戶需求研發(fā)的。丁總認為led顯示屏行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在應(yīng)該說談不上訂做了，這個行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)很成熟了。其實這行業(yè)所謂的定制產(chǎn)品，很多都是標準化產(chǎn)品做了點小的改動。比如客戶要求尺寸是15米，而艾比森的標準化產(chǎn)品可能是14.5米，差半米，給客戶訂做一個半米的就可以了，不用15米全部訂做，這樣的情況也可以零首付。
標準化產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了大部分客戶需求，現(xiàn)在無外乎應(yīng)用在舞臺租賃屏、廣告屏上，世界知名的led顯示屏公司，早都做到標準化的產(chǎn)品。這個行業(yè)跟電視機行業(yè)一樣的，是可以標準化的。艾比森盡可能讓led顯示屏的生產(chǎn)標準化，廣告屏和租賃屏等產(chǎn)品完全是可以標準化生產(chǎn)的。
零首付無風(fēng)險 但實施有條件
“零首付對我來說是沒有風(fēng)險的，你不買我可以賣給別人。打個比方艾比森是品牌服裝廠，而不是個裁縫店，如果是就給姚明做的服裝，姚明不買的話我這個服裝就賣不出去了。所以對我來說沒什么風(fēng)險�！倍】傋孕艥M滿的說到。當(dāng)然有人覺得會有些顧慮，比如說產(chǎn)能過剩，但是直到現(xiàn)在艾比森做了半年，沒發(fā)現(xiàn)這種情況，現(xiàn)在問題反而是交不了貨，供不應(yīng)求。
零首付也不是誰都能玩的，要有非常成熟的產(chǎn)品，現(xiàn)金流至少需要5000萬，還要把產(chǎn)品做到標準化�，F(xiàn)金流、供應(yīng)鏈、甚至整個工藝過程都做到標準化。
標準化生產(chǎn)縮短交貨周期
led顯示屏行業(yè)常規(guī)的交貨周期在45天左右，有些2個月，艾比森通過標準化，規(guī)�；a(chǎn)，交貨可以做到一周內(nèi)。常規(guī)的做廣告的led顯示屏300平米以下有現(xiàn)貨，因為要包裝，要報關(guān)等手續(xù)和流程所以整個出貨流程大概是7天，有些特殊的情況可以3天交貨。
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