獨(dú)家專訪：四大商機(jī)，成就上海歌華中國汽車用品采購交易會(huì)
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初夏上海，魅力四射，世博園正以每日不少于30萬的人流規(guī)模，吸引著全球各地的游客。而在此刻，2010中國汽車用品采購交易會(huì)，正在緊鑼密鼓地籌備當(dāng)中。在距離開展只有兩個(gè)月時(shí)間的一個(gè)周日，我拜訪了本次展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)——上海歌華展覽服務(wù)有限公司董事長韓友恒：
筆者：上海歌華主辦中國汽車用品采購交易會(huì)，已經(jīng)是第八屆了。如果讓你給展會(huì)做個(gè)概括性的定位，您認(rèn)為，您的展會(huì)主要特征是什么？
韓總：是的，我們歌華在上海舉辦了七年的汽車用品采購交易會(huì)，總體來說，發(fā)展良好，這得益于全行業(yè)尤其是廣大廠商的大力支持，得益于廣大協(xié)會(huì)組織和行業(yè)媒體的鼎立配合！我們展會(huì)個(gè)性鮮明，概括為三大特征，即國際性、品牌性和務(wù)實(shí)性。
筆者：國際性，品牌性，務(wù)實(shí)性，這些特征的打造并不容易，說說你們具體采取了哪些措施，來保證展會(huì)的個(gè)性。
韓總：是的，很不容易。
國際性方面——我給團(tuán)隊(duì)下了硬性指標(biāo)，國際參展商同比增長50%，國外買家同比增長50%。去年我們吸引了大約22個(gè)國家和地區(qū)的國外品牌加盟，3000多人次的國外買家觀展，今年即2010年，這兩個(gè)數(shù)據(jù)將至少達(dá)到30和5000，分別占展會(huì)展商總數(shù)和觀展觀眾總數(shù)的15%和10%。截止到今天，我們已經(jīng)向全球200多個(gè)國家和地區(qū)的汽車后市場行業(yè)協(xié)會(huì)組織、50000多采購商發(fā)出了邀請(qǐng)，反饋情況相當(dāng)不錯(cuò)。
品牌性方面——以上海為首的華東市場，競爭相對(duì)激烈，品牌重要性日益突出，我們因勢利導(dǎo)，適時(shí)提出汽車用品“品牌展”概念，通過一些列活動(dòng)運(yùn)作，滿足參展企業(yè)品牌打造的內(nèi)在需求。目前，已知參展的行業(yè)知名品牌有：日本澳德巴克斯、CARMATE（快美特）、建伍、無限集團(tuán)、SOFT99、美國龜牌、美光、美鷹、保賜利、好幫手、紐曼、路暢、天派、索菱、歐華、飛歌、鐵將軍、凱越、金獅、鼎航、杰誠、光彩、雷朋、FSK、追得、法拉特、新鴻宇、嘉斯蒙、怡利電子、東方萊特、正鼎、諾派、紐福克斯、卡福吉特、藍(lán)星、影士電子、北京彗鑫、桴之科、上海車泰、縱天、眾益、邁德瑞、優(yōu)貝、歐珀瑞、星辰航、點(diǎn)眾、格銘、威茲曼、華利隆、戰(zhàn)寶化工、永宏國際、坤煌等，我們非常歡迎更多的企業(yè)“參與歌華用品展，打造行業(yè)大品牌”！
務(wù)實(shí)性方面——汽車用品展會(huì)，本質(zhì)就是一個(gè)商貿(mào)平臺(tái)，最大的作用就是提供營銷商機(jī)。幾個(gè)數(shù)據(jù)一擺，你就能明白我們工作務(wù)實(shí)在哪里：逢展必到，今年我們就參加了北京、廣州、青島、義烏、西安、福建、濟(jì)南等十多個(gè)展會(huì)；走遍全國主要汽配用品市場，尤其是長三角地區(qū)，共計(jì)500多個(gè)，拜訪全國各地汽車用品進(jìn)口商、代理商、汽車用品出口商、汽車用品批發(fā)商、汽車4S店、汽車美容連鎖機(jī)構(gòu)、各省省會(huì)、地級(jí)市、縣汽車用品經(jīng)銷商、汽車用品深/精加工企業(yè)、包裝分銷中心、全國各地市汽車美容店、維修廠、汽車用品服務(wù)商、汽車改裝店、汽車俱樂部、私家車主、汽車用品相關(guān)的商協(xié)會(huì)人士、汽車用品相關(guān)的媒體等，足跡遍及上海、浙江、江蘇、山東、安徽、河南、江西、河北、東北、福建、廣東、湖南、廣西、湖北、四川等地，發(fā)放各類展會(huì)資料上千公斤，搜集各類汽車服務(wù)機(jī)構(gòu)名片近十萬張；另外，我們還將組織長三角地區(qū)100多個(gè)汽車俱樂部和車友會(huì)，發(fā)動(dòng)上海及周邊地區(qū)500萬以上私家車主，開展各類活動(dòng)……我們引進(jìn)“面對(duì)面商貿(mào)洽談”、“廠商聯(lián)誼會(huì)”以及“終端車主特賣節(jié)”等概念，務(wù)實(shí)地為廣大參展廠家提供交易平臺(tái)！
筆者：有人說，歌華舉辦的上海汽車用品展會(huì)，僅僅是個(gè)區(qū)域性展會(huì)，沒有太大的全國影響力，你對(duì)這種明顯帶有批評(píng)性的觀點(diǎn)有何評(píng)價(jià)？
韓總：上海辦汽車用品展，首先我們對(duì)展會(huì)的定位，追求的是質(zhì)量，而不是規(guī)模；其次，一部分職能是對(duì)外貿(mào)易，重在對(duì)商品國際交易的平臺(tái)打造；第三，華東地區(qū)汽車用品消費(fèi)理念先進(jìn)，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求較高，部分低端產(chǎn)品因沒有市場需求而不適合參展；第四，我們前幾年在展會(huì)宣傳方面，投入不夠，宣傳方向也有偏差，導(dǎo)致展會(huì)知名度不夠等等。所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，某些批評(píng)觀點(diǎn)的存在，我個(gè)人認(rèn)為是好事，這對(duì)我們今后的展會(huì)運(yùn)作提出了更高的要求，我相信我的團(tuán)隊(duì)也會(huì)從這些批評(píng)中得到啟示！
筆者：很多人，實(shí)際上都比較認(rèn)可歌華在上海舉辦的汽車用品采購交易會(huì)的，那么，您能談?wù)�，這種認(rèn)可背后，你們的展會(huì)究竟給我們的客戶帶來了什么？
韓總：是的，歌華展會(huì)，有四大商機(jī)是廣大汽車用品廠商不可忽視的，其對(duì)應(yīng)四大平臺(tái)分別為國際貿(mào)易平臺(tái)、國內(nèi)交易平臺(tái)、終端消費(fèi)平臺(tái)和活動(dòng)營銷平臺(tái)。到目前為止，在汽車用品行業(yè)的國際貿(mào)易平臺(tái)打造方面，國內(nèi)還沒有展會(huì)可以和歌華相比，因此形成的國外市場商機(jī)，是吸引品牌企業(yè)參與的重要因素；國內(nèi)交易平臺(tái)，很多企業(yè)看中的是歌華展會(huì)對(duì)華東六省一市的輻射能力，實(shí)際上，上海展會(huì)對(duì)全國的影響力不弱于北京和廣州，且地理位置更好，其扇形覆蓋面，到全國主要城市的距離都差不多；在終端消費(fèi)平臺(tái)和活動(dòng)營銷平臺(tái)打造方面，以前沒有太多重視，2010年將給大家?guī)眢@喜！
筆者：我相信您很清楚展會(huì)發(fā)展定位，將決定未來在中國汽車后市場展會(huì)格局中的地位，我們都很想知道，您這個(gè)掌舵人，對(duì)展會(huì)有何展望？
韓總：中國汽車用品行業(yè)展會(huì)，今年有了明顯的突破，除了鄭州宏達(dá)，北京雅森和廣州九州都上來了，這對(duì)我們來說，既有壓力也有動(dòng)力。上海的區(qū)域優(yōu)勢和周邊產(chǎn)業(yè)環(huán)境都很強(qiáng)，和北京、廣州乃至和鄭州相比，從長遠(yuǎn)看，上海汽車用品展?jié)摿Ω�，這點(diǎn)我們始終堅(jiān)信。我們的發(fā)展目標(biāo)是：三年后成為亞太汽車后市場世界級(jí)展會(huì)之一！
作者：中國汽車后市場商務(wù)導(dǎo)航網(wǎng) 阿永
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