投影聚焦：麗訊思維 全球共享
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2010年4月，麗訊中國(guó)在北京舉行了規(guī)模空前的新品發(fā)布會(huì)，20款新品同步推出。近兩年世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，各大廠(chǎng)商都在削減預(yù)算，做為一投影機(jī)行業(yè)的后起之秀，麗訊如此大手筆的產(chǎn)品發(fā)布令人眼前一亮。
除了在產(chǎn)品上積極進(jìn)取之外，麗訊在策略上也積極部署。本次發(fā)布會(huì)上，麗訊全球總經(jīng)理康弘明先生就提出了21字方針：歐美的應(yīng)用技術(shù)，本地的經(jīng)營(yíng)智慧、全球的品牌戰(zhàn)略。這三句話(huà)高度概括了麗訊作為全球化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，同時(shí)也顯示出其作為“顯示大家”的超然風(fēng)范。
麗訊全球總經(jīng)理康弘明先生
歐美的應(yīng)用技術(shù)
眾所周知，德州儀器（TI）是DLP投影技術(shù)的締造者，同為美國(guó)企業(yè)的麗訊，長(zhǎng)期與德州儀器保持著非常密切的合作關(guān)系，也正是由于麗訊的不懈努力，才使得原本服務(wù)于出版印刷行業(yè)的DLP技術(shù)得以在投影機(jī)領(lǐng)域發(fā)揚(yáng)光大。
在DLP核心技術(shù)方面，德州儀器一直給予麗訊最強(qiáng)有力的支持，這也正是麗訊可以一直走在技術(shù)前沿的重要原因。另一方面，麗訊從事DLP投影機(jī)的制造十余年，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，而且麗訊在研發(fā)方面的投入從來(lái)不遺余力，盡管麗訊現(xiàn)在還不是全球第一的投影機(jī)品牌，但是其每年投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)卻在行業(yè)中處于絕對(duì)的領(lǐng)先地位。
從整個(gè)行業(yè)的走向來(lái)看，歐美一直處于投影技術(shù)的最前沿，這里所說(shuō)的技術(shù)不止是最核心的DMD芯片而已，也包含了很多應(yīng)用領(lǐng)域的實(shí)用技術(shù)。比如3D、超短焦、LED、高清、無(wú)線(xiàn)等，麗訊率先在全球推出LED光源的全高清投影機(jī)和零距離的超短焦投影機(jī)的事實(shí)就充分佐證了這一點(diǎn)。
實(shí)際上，麗訊既是一家在技術(shù)上高度領(lǐng)先的公司，也是一家在應(yīng)用上相對(duì)務(wù)實(shí)的公司。在麗訊的實(shí)驗(yàn)室里，很多先進(jìn)的技術(shù)早已做好了產(chǎn)品化的準(zhǔn)備，比如消費(fèi)者能夠想象到的很多未來(lái)的視覺(jué)產(chǎn)品，但之所以遲遲未推出，正是出于實(shí)用的考慮，出于對(duì)消費(fèi)者需求的尊重。在2009年，麗訊推出萬(wàn)元級(jí)全高清家用投影機(jī)，雖然麗訊不是第一家推出萬(wàn)元全高清家用投影機(jī)的廠(chǎng)商，但是后來(lái)的很多評(píng)測(cè)和使用者的感受都充分證實(shí)，麗訊的萬(wàn)元機(jī)性能非常優(yōu)異，在同類(lèi)產(chǎn)品中拔得頭籌，這也正是麗訊崇本務(wù)實(shí)的集中體現(xiàn)。
麗訊率先推出全球首款零距離超短焦投影機(jī)
本地的經(jīng)營(yíng)智慧
不少跨國(guó)企業(yè)都選擇采用全球一體化的經(jīng)營(yíng)方針來(lái)實(shí)施它的戰(zhàn)略部署，以期在全球化的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中取得平衡并獲得最終勝利。然而麗訊認(rèn)為，當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)的主戰(zhàn)場(chǎng)正在逐步向第三世界國(guó)家遷移，以中國(guó)為代表的亞洲各國(guó)表現(xiàn)出旺盛的購(gòu)買(mǎi)力，市場(chǎng)潛力巨大。在這種前提下，全球一體化的經(jīng)營(yíng)策略已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的需求。全球化與本地化的制衡，成為許多跨國(guó)企業(yè)必須面對(duì)的課題。
在本地化經(jīng)營(yíng)方面，麗訊中國(guó)總經(jīng)理呂文平博士頗有心得，他根據(jù)自己在中國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)十余年的經(jīng)驗(yàn)，別具創(chuàng)新地提出了極具中國(guó)特色的“氣血論”和“九段論”，將中國(guó)古老的醫(yī)學(xué)及佛學(xué)理論融入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理之中，使得麗訊能夠迅速融入中國(guó)市場(chǎng)。
另一方面，渠道扁平化已經(jīng)成為一種風(fēng)潮，然而只有適合的才是最好的，麗訊進(jìn)入中國(guó)伊始，呂文平博士便清醒地認(rèn)識(shí)到，扁平化的道路并不適合麗訊中國(guó)，于是便積極地在國(guó)內(nèi)謀求有力的渠道合作伙伴。此時(shí)的佳杰科技正面臨企業(yè)的轉(zhuǎn)型和投影機(jī)業(yè)務(wù)的萎縮，急需一家實(shí)力雄厚又潛力巨大的合作伙伴來(lái)共同成長(zhǎng)，而麗訊也希望找到一家可以長(zhǎng)期合作并且深諳投影機(jī)渠道的本地化企業(yè)來(lái)合作。正是在這樣的大背景下，兩家公司走到了一起，并且創(chuàng)下了未及一年便售出3萬(wàn)臺(tái)投影機(jī)的佳績(jī)，使得麗訊一躍成為中國(guó)DLP投影機(jī)市場(chǎng)前十的公司。
本地化的經(jīng)營(yíng)理念，不僅使麗訊在中國(guó)這個(gè)新興市場(chǎng)上取得了巨大成功，在全球各地，麗訊也都秉持本地化經(jīng)營(yíng)的策略，并取得了驕人的業(yè)績(jī)。麗訊深信，只有扎根于本地市場(chǎng)，深入了解本地特色并做出積極應(yīng)變，才能獲得成功。
麗訊中國(guó)總經(jīng)理呂文平博士
全球的品牌戰(zhàn)略
本地化經(jīng)營(yíng)是麗訊快速成長(zhǎng)的重要一環(huán)，只有贏(yíng)得本地用戶(hù)方能贏(yíng)得本地市場(chǎng)，但是本地化的經(jīng)營(yíng)策略絕不意味著各自為政的本位主義。麗訊需要考慮的是全球市場(chǎng)，局部的勝利疊加在一起未必是整體的成功，因此，麗訊一直在積極布局全球市場(chǎng)，實(shí)施全球化的品牌戰(zhàn)略。而本地化的策略，不過(guò)是在服從于全球戰(zhàn)略的前提下，采取的具體戰(zhàn)術(shù)方針而已。
目前，麗訊的投影機(jī)業(yè)務(wù)遍及美洲、歐洲、亞太等區(qū)域的80多個(gè)國(guó)家，而麗訊的總部設(shè)置在美國(guó)，研發(fā)機(jī)構(gòu)遍布全球，生產(chǎn)基地則在中國(guó)，對(duì)于這樣一個(gè)龐大的跨國(guó)企業(yè)而言，想令各個(gè)組織機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)統(tǒng)一地“齊步走”并非易事。麗訊之所以可以做得很好，依靠的正是全球化的品牌戰(zhàn)略。這個(gè)戰(zhàn)略就好比人的大腦，盡管它既不負(fù)責(zé)消化，也不負(fù)責(zé)呼吸這樣的具體工作，但它卻可以很好地協(xié)調(diào)各個(gè)器官間的關(guān)系，這就是麗訊成功的秘訣。
在麗訊的概念里，做大做強(qiáng)并不是銷(xiāo)量第一那么簡(jiǎn)單。以制造出身的麗訊，想壓低成本，靠拼價(jià)格、拼低端取得市場(chǎng)并非難事。但那不是品牌經(jīng)營(yíng)的良策，更不符合“大家”的風(fēng)范。締造投影機(jī)行業(yè)的第一品牌才是麗訊夢(mèng)想，然而鑄就一個(gè)好的品牌是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，不僅需要企業(yè)不斷地努力、反復(fù)地實(shí)踐，更需要系統(tǒng)化的策略和方向性的綱領(lǐng)，指引企業(yè)邁出的每一步�？悼偺岢龅�21字方針正是這樣一套綱領(lǐng)，它勢(shì)必會(huì)將麗訊推向投影行業(yè)的巔峰，進(jìn)而影響整個(gè)投影行業(yè)，并且引領(lǐng)投影行業(yè)走向更高、更遠(yuǎn)的未來(lái)！
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文章來(lái)源：中國(guó)投影網(wǎng)
