拿下洋品牌的總代們，困惑了？
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2009年，投影機(jī)市場(chǎng)的代理更迭已經(jīng)成為大家熱議的話(huà)題。經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，投影機(jī)市場(chǎng)的生存壓力也變得越來(lái)越大。雨辰視美總經(jīng)理韓立新就向記者表示，目前投影機(jī)的平均利潤(rùn)率逼近5%。而這已經(jīng)幾乎看不到高利潤(rùn)產(chǎn)品的影子。“有時(shí)候，賣(mài)一臺(tái)投影機(jī)，基本上純利也就200元錢(qián)”，韓立新說(shuō)。大量經(jīng)銷(xiāo)商迫于成本壓力，或是撤離賣(mài)場(chǎng)，或是轉(zhuǎn)而以網(wǎng)上店鋪經(jīng)營(yíng)為主。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)不斷進(jìn)步，投影渠道正在走向多元化發(fā)展之路。而作為洋品牌的投影機(jī)中國(guó)總代們更是承受著很大的心理負(fù)擔(dān)�；仡�2009年，投影機(jī)市場(chǎng)和渠道陸續(xù)上演了多場(chǎng)“悲情電影”，明基簽約神州數(shù)碼、三菱從總代轉(zhuǎn)向省級(jí)分銷(xiāo)、松下與中原分手轉(zhuǎn)而代理NEC等等渠道與品牌相互改換門(mén)庭。神州數(shù)碼在失去了東芝熟悉的身影后又搶下了雅圖。 拿下洋品牌的代理商們，是否就沒(méi)有困惑了嗎？
丟掉高利潤(rùn)外衣再加上上游不確定因素的心理負(fù)擔(dān)，這些代理商們并不輕松。東芝的退市讓渠道商對(duì)于上游廠商對(duì)于行業(yè)的持久力會(huì)有質(zhì)疑。況且，市場(chǎng)上還有不少與東芝公司有類(lèi)似情況的品牌，他們?cè)谌蚴袌?chǎng)占比不高，在母公司內(nèi)部地位很低，又不能擁有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，那么這一類(lèi)品牌在經(jīng)濟(jì)情況不樂(lè)觀的前提下也有可能步東芝后塵，退出市場(chǎng)。
與此同時(shí)，傳統(tǒng)的IT渠道扁平化的口號(hào)喊了也不只一年了，扁平化趨勢(shì)是更加符合市場(chǎng)發(fā)展的需要，產(chǎn)品本身的價(jià)格透明化和激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于產(chǎn)品利潤(rùn)空間的壓縮是非常嚴(yán)重的，而渠道間利潤(rùn)分配將再次攤薄，既然產(chǎn)品本身的利潤(rùn)難于增長(zhǎng)，那么精簡(jiǎn)渠道和環(huán)節(jié)就更加有效。
目前投影市場(chǎng)存在著總代和區(qū)域代理等多種分銷(xiāo)模式，兩者都有各自的優(yōu)勢(shì)和短板，但隨著市場(chǎng)的發(fā)育成熟，采用總代制的品牌開(kāi)始初步縮水，而且很多經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)內(nèi)人士也表示并不看好總代制，化整為零和精簡(jiǎn)環(huán)節(jié)有望成為渠道發(fā)展主旋律。
危機(jī)到來(lái)的時(shí)候，正是變革、創(chuàng)新、企業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)變的時(shí)候，更是巨大商機(jī)浮現(xiàn)的時(shí)候。對(duì)于在這個(gè)行業(yè)激浪搏擊的那些弄潮兒，該以怎樣的心態(tài)去應(yīng)對(duì)這種種的偶然與必然對(duì)于他們后續(xù)的發(fā)展至關(guān)重要。
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文章來(lái)源：中國(guó)投影網(wǎng)
