網(wǎng)店正成為投影機傳統(tǒng)渠道的有力挑戰(zhàn)者
更新時間:2009-4-22 8:23:58 編輯:若思 文章來源:中國投影網(wǎng) 調(diào)整文字大小:【
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隨著行業(yè)的發(fā)展,網(wǎng)上商城盛傳于業(yè)界。它是近幾年來國內(nèi)投影機零售市場興起的嶄新渠道運作方式。該領(lǐng)域,不僅擁有京東商城這樣的專職進行網(wǎng)上銷售的企業(yè),各品牌廠家也有自主的網(wǎng)上產(chǎn)品銷售商城,各個傳統(tǒng)銷售商也爭先在網(wǎng)上開出自己的銷售虛擬門店,甚至不少總代理級別的銷售商也擁有自己的B2B或B2C網(wǎng)上銷售平臺。
而受其本身特點的制約,網(wǎng)絡(luò)商城自誕生之日起,其與傳統(tǒng)投影機渠道之間的關(guān)系就顯得不是很和諧,至2008年年底,業(yè)界著名網(wǎng)絡(luò)商城—京東商城與明基的一場爭論使得二者之間的矛盾徹底激化。當(dāng)時,雙方爭論的焦點為:東商城是不是應(yīng)該以幾乎是成本價格的方式在網(wǎng)上銷售明基投影機產(chǎn)品,明基方面認(rèn)為京東的做法涉嫌故意擾亂企業(yè)產(chǎn)品的正常價格體系,并導(dǎo)致了明基投影機傳統(tǒng)渠道商的利益受損。至此,網(wǎng)絡(luò)商城與傳統(tǒng)投影機渠道之間的矛盾終于浮出了水面。
對于網(wǎng)絡(luò)銷售興起的認(rèn)識,有人認(rèn)為是得益于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的日益普及。消費者通過網(wǎng)絡(luò)購物,能夠達成足不出戶的便捷、價格更低的實惠。商家的網(wǎng)上銷售也可以進一步節(jié)省門店成本、方便顧客并擴大渠道影響力。
而隨著新興的網(wǎng)絡(luò)渠道體系的興起,傳統(tǒng)的投影機分銷渠道方式正在遭受沖擊。具有實體門店和網(wǎng)上商城兩種業(yè)態(tài)的渠道商,自己會在二者的價格上保持一定的一致性,即網(wǎng)店雖然銷售成本更低,但是商家更傾向于并不因為成本的降低而大幅度下調(diào)產(chǎn)品售價。但是當(dāng)京東商城等“純網(wǎng)絡(luò)商城”進入投影機渠道領(lǐng)域之后,這種默認(rèn)行規(guī)被打破了。
作為一家純網(wǎng)絡(luò)商城,他們并不用擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)銷售的低價格會沖擊自己的實體門店的銷售業(yè)績,反而純運營網(wǎng)絡(luò)商城的渠道商,更傾向于充分挖掘自身的成本控制優(yōu)勢,強化價格攻勢,利用低于實體渠道商的價格爭奪實體渠道的客戶資源,提高自己的收益。于是新渠道與傳統(tǒng)渠道的利益碰撞就發(fā)生了。
最不愿意看到不同渠道間的價格沖突的還是產(chǎn)品的品牌廠商。渠道價格混亂必然導(dǎo)致部分渠道商的叛離,進而對品牌廠商的整體渠道布局產(chǎn)生沖擊。2009年,隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的進一步發(fā)展,兩種渠道之間的競爭關(guān)系和利益矛盾將進一步顯現(xiàn)。這給投影機廠商,如何制定自己的價格策略、渠道策略提出了嶄新的課題,同時,也對投影機行業(yè)的高層分銷商提出了同樣的問題。
在未來,渠道代理商所面臨的一個趨勢是每款產(chǎn)品均會具有最低限售價,如果經(jīng)銷商售價低于這個價位,廠商將采取必要的處罰措施。最低限售價將成為廠商制衡網(wǎng)店和實體店間的利益沖突的主要武器之一。
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