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專業(yè)音響市場(chǎng)決勝九大心法
菱杰、KULEDY（酷樂迪）、TRS三個(gè)品牌在市場(chǎng)上的紅火，在夜場(chǎng)與KTV中的高額的使用率，菱杰專業(yè)音響公司在金融風(fēng)暴中越做越大，菱杰一個(gè)又一個(gè)的成功，見證著章萍福的實(shí)力，他有九大心法。
【心法一：把握趨勢(shì)，適度超前】－－釋疑：音響市場(chǎng)最大的特點(diǎn)就是品牌崛起快，設(shè)備更新快。幾年前流行的技術(shù)現(xiàn)在早已經(jīng)被湮沒。菱杰一直站在國(guó)內(nèi)KTV市場(chǎng)的前沿，以打造適合國(guó)人唱腔、喉感輕松流暢的專業(yè)器材系統(tǒng)為己任，不斷更新技術(shù)，推出新品。最近推出的KY系列功放、DSP302/502系列功放及DSP系列前級(jí)效果器更是在市場(chǎng)上好評(píng)如潮、經(jīng)久不衰。
這就道出了一個(gè)道理：有什么樣的市場(chǎng)，就有什么樣的發(fā)展商，就有什么樣的產(chǎn)品。同時(shí)，優(yōu)秀的產(chǎn)品引導(dǎo)著消費(fèi)意識(shí)。市場(chǎng)就是在互動(dòng)中不斷更新?lián)Q代。因?yàn)�，落后了要跳樓，太超前要餓死，把握這種更新?lián)Q代的趨勢(shì)，適度超前，是每個(gè)發(fā)展商的生存原則。
【心法二：積極探索，力求創(chuàng)新】－－釋疑：由于中國(guó)專業(yè)音響行業(yè)起步比較晚，跟西方的差距比較大，目前階段創(chuàng)新的空間就非常大。從理念創(chuàng)新，到策略創(chuàng)新、市場(chǎng)模式創(chuàng)新、企業(yè)機(jī)制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，到技術(shù)創(chuàng)新各個(gè)層面，菱杰公司都做了有益的探索。菱杰公司創(chuàng)出了多個(gè)第一：第一個(gè)以打造適合國(guó)人唱腔喉感的專業(yè)器材系統(tǒng)為己任的專業(yè)音響公司，第一個(gè)將“人聲表現(xiàn)細(xì)膩，美化而不失真”的概念真正貫徹于設(shè)備中的公司，第一個(gè)以80后的年輕人為銷售主力的公司，第一個(gè)致力于KTV方案最優(yōu)化的公司，一個(gè)將1對(duì)1的售后服務(wù)當(dāng)成原則的公司……
【心法三：理念創(chuàng)新是創(chuàng)新根本】－－釋疑：理念創(chuàng)新是根本，也是最高境界。理念不是憑空而來的，不是概念炒作。它來自于對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群生活需求和消費(fèi)需求深刻而獨(dú)到的理解。人們對(duì)音響是有需求的，不僅要聽，要唱，更要感受，要享受，于是有了菱杰。人們不僅要歌唱，還要品位，還要有跟音樂的深層次交流，所以有了“適合國(guó)人唱腔、喉感輕松流暢”的專業(yè)器材系統(tǒng)。在理念創(chuàng)新的指導(dǎo)下，各個(gè)層面的創(chuàng)新就都有了源頭，就能“萬變不離其宗，百創(chuàng)不離其本”。
【心法四：音響發(fā)展商要做整合大師】－－釋疑：音響發(fā)展商既不自己做音響工程，也不自己發(fā)展終端，也不一定自己做工程的售后，他做的是什么？他是做行業(yè)資源和擴(kuò)聲方案的整合大師。做音響工程并不難，難的是致力于整套音響設(shè)備的整合。如果音響發(fā)展商給予自己的定位是“給予聲樂環(huán)境的人”，那么他整合的空間就非常大。關(guān)于音響方案的一切資源都是整合的對(duì)象。整合是一個(gè)選擇、調(diào)整、嫁接、控制和監(jiān)理的過程，要求音響發(fā)展商既要了解專業(yè)，又要超越專業(yè)。
【心法五： 速度就是競(jìng)爭(zhēng)力】－－釋疑：菱杰公司從建立到現(xiàn)在成為一流品牌，只用了不到十年時(shí)間，這個(gè)速度不是趕出來的，而是通過對(duì)專業(yè)音響行業(yè)深刻的了解，摸索出一套行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷道路，使很多個(gè)環(huán)節(jié)可以齊頭并進(jìn)，可以互動(dòng)互補(bǔ)。目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，有速度就有市場(chǎng)，就能降低成本，就能靈活反映，就能擺脫追擊者和阻擊者，就能立于不敗之地。
【心法六：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力很關(guān)鍵】－－釋疑：隨著音響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，產(chǎn)業(yè)鏈的日益完善，音響發(fā)展商最根本的競(jìng)爭(zhēng)力不再是擁有技術(shù)的多少，而是看誰更具備大勢(shì)的把握能力、產(chǎn)品研發(fā)能力、品牌運(yùn)作能力、資本運(yùn)作能力和市場(chǎng)推廣能力。未來的競(jìng)爭(zhēng)中，誰具備這些能力，資源就會(huì)往誰集中。從菱杰剛成立到今天，眼看著企業(yè)從做最簡(jiǎn)單的幾款設(shè)備，走向一個(gè)大型綜合音響設(shè)備發(fā)展商；從小小的一個(gè)福建市場(chǎng)開始，走到如今全國(guó)各地都有經(jīng)銷商代理商的業(yè)務(wù)往來，從一個(gè)“地頭蛇”，成為如今的“過江龍”，實(shí)現(xiàn)了出效益，出機(jī)制，出人才，出品牌，特別是有了一支有統(tǒng)一的理念和價(jià)值觀、有專業(yè)水準(zhǔn)、有突破能力的員工隊(duì)伍。菱杰公司最珍貴的資產(chǎn)，就是有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
【心法七：市場(chǎng)是做出來的】－－釋疑：章萍福認(rèn)為市場(chǎng)不是找出來的，也不是調(diào)查出來的，更不是等來的。市場(chǎng)是做出來的�！白鍪袌�(chǎng)”，就是要在競(jìng)爭(zhēng)中以原則性的“自選動(dòng)作”追求獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)音響潮流。
一個(gè)“做”字，包括了從策略到營(yíng)銷的多少功夫。如果不是抱著“做市場(chǎng)的態(tài)度”，怎么能做的出一流的專業(yè)音響器材企業(yè)，哪里有會(huì)有今天的成功？
菱杰公司2009年的大動(dòng)作----品牌中國(guó)行，是非常新穎的戰(zhàn)略思想。每個(gè)音響公司的老總身居高位，每天有無數(shù)要事要處理，又有多少時(shí)間去真正的了解市場(chǎng)？在這樣的情況下，制定出的市場(chǎng)思路又怎能真的做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向？菱杰的品牌中國(guó)行策略是有極大的魄力的。章萍福非常相信公司這群80后的中堅(jiān)力量，公司業(yè)務(wù)放手讓他們?nèi)プ觥Ｋ麆t和酷樂迪車隊(duì)一起走廣西，走粵東，走云貴……做為大企業(yè)的老總，親自下市場(chǎng)是非常罕見的。但只有這樣，才能獲得真正的市場(chǎng)資訊，才能把握瞬息萬變市場(chǎng)中的訊息，才能制定出被視為企業(yè)生命的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)戰(zhàn)略，才能保持菱杰品牌越來越堅(jiān)實(shí)。
【心法八：要幫助經(jīng)銷商建立信心】－－釋疑：做專業(yè)音響器材的廠商千萬不要忘記，你要讓經(jīng)銷商拿出積蓄來選擇你的產(chǎn)品，如果他對(duì)他未來采用這些產(chǎn)品做工程都沒有信心，那么你一套設(shè)備都賣不出去。我們?cè)跇I(yè)務(wù)成交之前幾乎把所有配套設(shè)備都做出來了，方案更是不可能準(zhǔn)備一套。他所有能想到的，我們都能準(zhǔn)備好。這一切，都是為了建立經(jīng)銷商的信心。
【心法九：要成為市場(chǎng)領(lǐng)先者】－－釋疑：當(dāng)廠商有了原創(chuàng)性的理念創(chuàng)新，并且建立起對(duì)這種理念從硬件到軟件的支撐體系，就會(huì)成為市場(chǎng)領(lǐng)先者，就有了自己的唯一性。在這個(gè)基礎(chǔ)上，就有了話事權(quán)，就有了權(quán)威性，這種自選動(dòng)作就會(huì)成為新的標(biāo)準(zhǔn)，而這些標(biāo)準(zhǔn)是在行業(yè)和市場(chǎng)上建立品牌的基礎(chǔ)。
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文章來源：音響網(wǎng)
