專訪海爾科技OEM經(jīng)營體總經(jīng)理王錦奇
更新:2009-7-31 11:06:45 稿件:中國投影網(wǎng) 調(diào)整大小:【
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人物背景:王錦奇,1999年3月-2000年4月,任海爾滾筒洗衣機廣西中心經(jīng)理;2000年5月-2004年2月,任西安海爾工貿(mào)公司客戶經(jīng)理、工程部長、營銷部長;2004年3月-2005年8月,任新疆海爾工貿(mào)公司經(jīng)理;2005年8月-2006年5月,任商流本部大連鎖部國美渠道總監(jiān); 2006年5月-2007年5月,任計算機本部IA事業(yè)部長;2007年5月至今,任計算機本部品牌運營部部長。
縱觀2009年的投影行業(yè),給了我們太多的驚喜。不僅有大量的投影新產(chǎn)品不斷被推出,新技術(shù)不斷被研發(fā),而且,人性化設(shè)計理念再一次被人們所重視,節(jié)能、環(huán)保、防塵、時尚、耐用、性價比等詞語成了人們津津樂道的話題。而海爾寬屏投影機HR-W600的隆重推出,正是順應了人們寬屏、娛樂的時尚追求,因此,其一經(jīng)推出,便引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。在消費者還沉浸在HR-W600無窮的魅力中時,海爾又針對其推出了“購買HR-W600投影機,送900萬像素海爾數(shù)碼相機”促銷活動,一時間,消費者競相奔走于海爾各地經(jīng)銷商處,在我們中國投影網(wǎng)刊登出海爾HR-W600投影機促銷的信息后,有消費者不斷來電咨詢相關(guān)信息。為了進一步了解相關(guān)情況,近日,我們專訪了海爾信息科技OEM經(jīng)營體總經(jīng)理王錦奇,與他就此次的促銷活動進行了交流。
海爾信息科技OEM經(jīng)營體總經(jīng)理王錦奇
中國投影網(wǎng):海爾在近期推出了一款寬屏投影機HR-W600,在產(chǎn)品剛上市就選擇買投影送相機這樣一個促銷活動,請問:這是出于什么樣的考慮?
王錦奇:海爾作為投影機行業(yè)的后來者,一直關(guān)注著投影機行業(yè)的發(fā)展趨勢,我們認為寬屏投影是投影機顯示的趨勢,此次海爾推出寬屏投影機買贈活動,旨在推動寬屏投影應用普及,給用戶帶來使用方便。
中國投影網(wǎng):HR-W600這款產(chǎn)品最大的優(yōu)勢是什么?在寬屏盛行的今天,您認為投影機將面臨怎樣的機遇與挑戰(zhàn)?
王錦奇: HR-W600屬于一款寬屏投影機,它秉承了海爾一貫的作風,即以雄厚的資源整合能力,差異化的研發(fā)設(shè)計,打造普及型的產(chǎn)品。在技術(shù)方面,HR-W600投采用了最新的0.56寸液晶面板,主流WXGA分辨率,標準分辨率為1280×800,可以提供2600流明的亮度以及600:1的對比度,可以讓投影畫面的表現(xiàn)更加細膩;配備1.2倍手動變焦鏡頭,只需1.9米就可投出60寸的畫面;210W的燈泡使用壽命達到3000小時,同時配備快速啟動、梯形校正和即時關(guān)機等功能,簡單實用,總體性能優(yōu)異,非常適用于家庭及中小型會議室使用。此外,作為國內(nèi)第一品牌,海爾在產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務方面是得到了大家非的認可,而且,此款機器在成本上相對同檔次的其它品牌擁有很大的競爭優(yōu)勢。
目前,無論是家里的液晶電視還是商務用的筆記本電腦都已經(jīng)普及了寬屏,投影機的寬屏普及已是大勢所趨,海爾要抓住這一機遇,圍繞“全球領(lǐng)先、服務引領(lǐng)下的美好家居生活解決方案供應商”的戰(zhàn)略方針,做普及的先驅(qū)者與引領(lǐng)者。
中國投影網(wǎng):據(jù)悉,海爾在近期會推出高清家用投影機,海爾目前已包括工程、教育、商務及家用投影機,在不同的領(lǐng)域,海爾如何去推廣自己的品牌?制訂了什么樣的市場策略?
王錦奇:海爾的家用產(chǎn)品線已經(jīng)醞釀了很長一段時間,近期會和消費者見面,在品牌推廣方面,海爾會根據(jù)不同市場的需求來開發(fā)能夠滿足用戶需求的產(chǎn)品,同時依托海爾的品牌資源和強大的售后服務網(wǎng)絡為客戶提供更有競爭力的產(chǎn)品和更好的服務
中國投影網(wǎng):任何產(chǎn)品的銷售都離不開渠道,請問:海爾投影機的渠道政策是什么?
王錦奇:在渠道方面,海爾秉承“忠誠,合作,共贏”的原則,和經(jīng)銷商建立了良好的合作,在產(chǎn)品、價格、市場支持等方面都有完整的體系在運作,也得到了經(jīng)銷商的認可。
中國投影網(wǎng):在2009年這個特殊經(jīng)濟環(huán)境影響下,海爾投影機對未來有怎樣的規(guī)劃?
王錦奇:一方面,海爾將積極響應海爾集團“全球領(lǐng)先、服務引領(lǐng)下的美好家居生活解決方案供應商”的戰(zhàn)略方針;另一方面,海爾力求在主流市場上有突破,在差異化細分市場上有收獲,特別是家用投影機海爾將會有更大的機會。
中國投影網(wǎng):海爾投影機是否會借助“海爾”在家電領(lǐng)域的品牌影響力,來擴大海爾在家用投影機的市場的份額。
王錦奇:海爾投影機自上市以來,一直步步為營,穩(wěn)扎穩(wěn)打,先后中標多地政府采購項目,并在09年安徽省文化共享項目中一舉中標3529臺大單,充分顯示了海爾投影機的實力。
此外,和其它投影機品牌比較而言,海爾的家電渠道是非常健康、非常完善的,相信在家用投影市場上海爾會有更多收獲。
中國投影網(wǎng):您認為目前中國的投影市場將會有怎樣的發(fā)展?
王錦奇:誠如之前所言,目前,無論是家里的液晶電視,還是商務用的筆記本電腦都已經(jīng)普及了寬屏,投影機的寬屏普及將是大勢所趨。此外,市場細分是不可避免的趨勢,新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)將會推動整個投影行業(yè)的發(fā)展。
關(guān)于海爾:
海爾集團是世界第四大白色家電制造商、中國最具價值品牌。海爾在全球30多個國家建立本土化的設(shè)計中心、制造基地和貿(mào)易公司,全球員工總數(shù)超過5萬人,已發(fā)展成為大規(guī)模的跨國企業(yè)集團,2007年海爾集團實現(xiàn)全球營業(yè)額1180億元。
海爾集團在首席執(zhí)行官張瑞敏確立的名牌戰(zhàn)略指導下,先后實施名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略,2005年底,海爾進入第四個戰(zhàn)略階段——全球化品牌戰(zhàn)略階段。創(chuàng)業(yè)24年的拼搏努力,使海爾品牌在世界范圍的美譽度大幅提升。2007年,海爾品牌價值高達786億元,自2002年以來,海爾品牌價值連續(xù)6年蟬聯(lián)中國最有價值品牌榜首。海爾品牌旗下冰箱、空調(diào)、洗衣機、電視機、熱水器、電腦、手機、家居集成等19個產(chǎn)品被評為中國名牌,其中海爾冰箱、洗衣機還被國家質(zhì)檢總局評為首批中國世界名牌。2005年8月,海爾被英國《金融時報》評為“中國十大世界級品牌”之首。2006年,在《亞洲華爾街日報》組織評選的“亞洲企業(yè)200強”中,海爾集團連續(xù)第四年榮登“中國內(nèi)地企業(yè)綜合領(lǐng)導力”排行榜榜首。海爾已躋身世界級品牌行列,其影響力正隨著全球市場的擴張而快速上升。
據(jù)中國最權(quán)威市場咨詢機構(gòu)中怡康統(tǒng)計:2007年,海爾在中國家電市場的整體份額達到25%以上,依然保持份額第一;尤其在高端產(chǎn)品領(lǐng)域,海爾市場份額高達30%以上,其中,海爾在白色家電市場上仍然遙遙領(lǐng)先。在智能家居集成、網(wǎng)絡家電、數(shù)字化、大規(guī)模集成電路、新材料等技術(shù)領(lǐng)域也處于世界領(lǐng)先水平!皠(chuàng)新驅(qū)動”型的海爾集團致力于向全球消費者提供滿足需求的解決方案,實現(xiàn)企業(yè)與用戶之間的雙贏。
截止到2007年,海爾累計申請專利7883項(其中發(fā)明專利1736項);僅2007年,海爾申請專利875項(其中發(fā)明專利502項),平均每個工作日申請2項發(fā)明專利。在自主知識產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上,海爾已參與9項國際標準的制定,其中3項國際標準即將發(fā)布實施,這表明海爾自主創(chuàng)新技術(shù)在國際標準領(lǐng)域得到了認可;海爾主持或參與了152項國家標準的編制修定,制定行業(yè)及其它標準425項。海爾是參與國際標準、國家標準、行業(yè)標準最多的家電企業(yè)。
在創(chuàng)新實踐中,海爾探索實施的“OEC”管理模式、“市場鏈”管理及“人單合一”發(fā)展模式引起國際管理界高度關(guān)注。目前,已有美國哈佛大學、南加州大學、瑞士IMD國際管理學院、法國的歐洲管理學院、日本神戶大學等商學院專門對此進行案例研究,海爾“市場鏈”管理還被納入歐盟案例庫。
2008年,海爾實施全球化品牌戰(zhàn)略進入第三年;隨著全球化和信息化突飛猛進,海爾開始了信息化流程再造。海爾通過從目標到目標、從用戶到用戶的端到端的流程,打造卓越運營的商業(yè)模式。海爾的信息化革命,意味著 “新顧客時代”的開始。海爾通過流程機制的建立和卓越商業(yè)模式的打造,創(chuàng)造和滿足全球用戶需求。海爾已經(jīng)啟動“創(chuàng)造資源、美譽全球”的企業(yè)精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風,通過無邊界的團隊整合全球化的資源,創(chuàng)出中國人自己的世界名牌!
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