5月9日，2023宇視合作伙伴大會(huì)在桐鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)舉行，會(huì)上宇視科技CEO張鵬國(guó)提到，“生態(tài)為先，繁榮共生”代表了宇視的信心、底氣、技術(shù)和積累。“改變舊格局、發(fā)現(xiàn)新藍(lán)海、提升運(yùn)作效率、拓寬產(chǎn)品線”，宇視將堅(jiān)持這四件大事，和合作伙伴一起，再合力拼搏二三十年。

以下為宇視科技CEO張鵬國(guó)在2023宇視合作伙伴大會(huì)的演講全文：

各位尊敬的合作伙伴，大家好！

昨天晚上和今天早上，我見(jiàn)到了很多老朋友和新朋友，我感覺(jué)過(guò)去這三年時(shí)間，大家的體型都發(fā)生了很多變化，有很多人體型變得很寬，我想應(yīng)該是大家過(guò)得不太容易。

AIoT尤其是AI，從2016年和我們這個(gè)行業(yè)結(jié)合在一起之后，大家有沒(méi)有感覺(jué)到技術(shù)在升維、競(jìng)爭(zhēng)在加劇，但掙錢變得很困難？行業(yè)從業(yè)者的門檻和壁壘被抬得很高，看不到掙錢的拐點(diǎn)，我相信我們很多的合作伙伴都很失望。問(wèn)題出在哪里？

過(guò)去三年時(shí)間，我經(jīng)常暴走三萬(wàn)步、四萬(wàn)步，想問(wèn)題出在哪？我們正在思考這些問(wèn)題的時(shí)候，大語(yǔ)言模型跳出來(lái)了。剛跳出來(lái)的時(shí)候其實(shí)我是沒(méi)感覺(jué)的，好像跟我們行業(yè)沒(méi)什么關(guān)系，但是技術(shù)進(jìn)步太快，等到3月底4月初的時(shí)候，等到它跟視頻結(jié)合的技術(shù)開(kāi)始出現(xiàn)的時(shí)候，我突然發(fā)現(xiàn)，這個(gè)大門被打開(kāi)了，解決我們大家失望、沮喪、不掙錢、焦慮、壓力的鑰匙已經(jīng)在手中了，那我今天要跟大家分享為什么。

第一點(diǎn)，大家有沒(méi)有感覺(jué)到這個(gè)大語(yǔ)言模型由此帶來(lái)的AIGC技術(shù)，是一場(chǎng)技術(shù)平權(quán)和知識(shí)平權(quán)？是不是非常像從繁體字到簡(jiǎn)體字的變革？在繁體字時(shí)代，教育、識(shí)文斷字、讀書(shū)是少數(shù)人的特權(quán)。在簡(jiǎn)體字時(shí)代，我們中國(guó)基本上告別了文盲，我們每年有1000多萬(wàn)的高校畢業(yè)生。

AI技術(shù)在此之前就像繁體字；在AIGC到來(lái)之后， AI技術(shù)就像簡(jiǎn)體字。具備通識(shí)能力的大模型，在解決長(zhǎng)尾需求時(shí)，所需的場(chǎng)景標(biāo)注數(shù)據(jù)量更小、開(kāi)發(fā)周期更短。意味著什么呢？在座的任何一個(gè)合作伙伴可以做自己所在行業(yè)的細(xì)分算法和業(yè)務(wù)軟件，而成本更低。

很多合作伙伴不會(huì)再只是做“搬箱子”的工作，這是一次非常大的技術(shù)的躍遷。在AIGC技術(shù)跳出來(lái)之前，我們的行業(yè)焦慮、不安、有壓力，AIGC突然給我們行業(yè)注入了非常強(qiáng)的技術(shù)和發(fā)展的動(dòng)能，待會(huì)我會(huì)逐一分解是什么動(dòng)能，它解決了四個(gè)要素。

第一，解決行業(yè)技術(shù)分層和生態(tài)分層的問(wèn)題。以前這種行業(yè)的分層是不好的，把太多的合作伙伴變成了做“搬箱子”的工作，讓太多的合作伙伴越過(guò)越艱難，技術(shù)邊疆越做越小。

第二，給行業(yè)帶來(lái)了效率的極度提升。AIoT行業(yè)很碎片化，售前效率、售后效率、銷售效率偏低，我們?yōu)榇硕挤浅Ｍ纯啵�但是AIGC會(huì)讓我們的行業(yè)效率大幅攀升。

第三，AIGC將為行業(yè)帶來(lái)非常強(qiáng)大的業(yè)務(wù)變革的引擎，會(huì)幫我們挖掘視頻數(shù)據(jù)衍生的新業(yè)務(wù)藍(lán)海。

第四，我們這個(gè)行業(yè)其實(shí)嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)是反AIGC的，因?yàn)橐曨l內(nèi)容是要保真的。但這就像矛和盾的較量，矛有多強(qiáng)，盾就會(huì)有多強(qiáng)，會(huì)給我們帶來(lái)很多新增的市場(chǎng)。我們這個(gè)行業(yè)其實(shí)是AIGC技術(shù)的非常接地氣的一個(gè)實(shí)戰(zhàn)試驗(yàn)場(chǎng)，AIGC和AIoT兩個(gè)互為因果、教學(xué)相長(zhǎng)、相互攀升，我們會(huì)看到這個(gè)雙螺旋給行業(yè)帶來(lái)的變革是巨大的、是長(zhǎng)期的、是非常值得期待的。

什么是舊秩序？就是我們?cè)谌恕④囘@兩個(gè)領(lǐng)域，看似取得了一些技術(shù)突破，但是大家有沒(méi)有分析過(guò)，為什么是這兩個(gè)技術(shù)上我們?nèi)〉猛黄疲�而其他很多的�?xì)分算法上并沒(méi)有？因?yàn)槿塑囉腥齻�(gè)特點(diǎn)：第一，高度標(biāo)準(zhǔn)化；第二，原始的采集工作已經(jīng)完成；第三，存在社會(huì)管理、交通管理的基本需求，這三個(gè)要素都具備。除此之外的其他細(xì)分算法并沒(méi)有形成規(guī)模效應(yīng)，也并沒(méi)有形成非常值得期待的藍(lán)海。

我們從2016年到現(xiàn)在七年時(shí)間，沒(méi)有看到蓬勃向上的、蔚為壯觀的行業(yè)新秩序，而只是在兩個(gè)非常窄的細(xì)分賽道里面，做著殘酷的紅海競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)秩序的根本原因是什么？太多貼近用戶的、長(zhǎng)尾的、定制化的、有特色的需求和算法，以及業(yè)務(wù)軟件，實(shí)現(xiàn)效率太低，實(shí)現(xiàn)成本太高。

客戶滿意嗎？最終的客戶滿意嗎？很不滿意。合作伙伴有沒(méi)有掙到錢？沒(méi)有。我們這種公司疲憊不疲憊？這一切應(yīng)該結(jié)束了，要結(jié)束了。AIGC技術(shù)和AIoT的結(jié)合，有可能給我們締造一塊新的大陸。

我們先講第一塊新大陸，AIGC在我們這個(gè)行業(yè)的首個(gè)落地就是CV計(jì)算機(jī)視覺(jué)，它將會(huì)被重構(gòu)，之前大公司構(gòu)造的技術(shù)壁壘已經(jīng)被抹平了，大家又回到同一起跑線上。

我們?cè)囘^(guò)用AIGC生成的代碼，80%是可用的。我們把80%可用的代碼做成一個(gè)推理和訓(xùn)練的平臺(tái)，把平臺(tái)推給大家。每一位合作伙伴在平臺(tái)注入用戶的業(yè)務(wù)流和源數(shù)據(jù)，就可以生成你們所在行業(yè)的算法，是你們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不是宇視的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這是第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)，用戶的業(yè)務(wù)流、管理流可以被大語(yǔ)言模型輕松定義、并且代碼生成，那么各細(xì)分客戶群的業(yè)務(wù)軟件的開(kāi)發(fā)，會(huì)比以前效率高很多。屆時(shí)在座各位會(huì)同時(shí)擁有兩件利器：第一，細(xì)分行業(yè)算法；第二，細(xì)分行業(yè)業(yè)務(wù)軟件，多么令人興奮。

其次是大語(yǔ)言模型的原點(diǎn)叫NLP自然語(yǔ)言處理。如果有一天，我告訴你們?cè)谧�的每一位，宇視未�?lái)將有1萬(wàn)名售前工程師、有10萬(wàn)名售前工程師，你們肯定不信；但是如果我告訴你們，每個(gè)售前工程師有100個(gè)數(shù)字人是他的數(shù)字孿生，你們信不信？一個(gè)員工每天只能工作8小時(shí)，下班后打開(kāi)他的100個(gè)數(shù)字人，可以繼續(xù)跟全球的合作伙伴溝通。

這一天很遠(yuǎn)嗎？這一天很近，我們到年底就可以實(shí)現(xiàn)它。那意味著什么呢？我們有大量的售前工作、售后工作、配置工作、報(bào)價(jià)工作，重復(fù)性的工作可以完全被機(jī)器人和機(jī)器取代。我們可以把這套平臺(tái)推給合作伙伴、送給合作伙伴，那我們的效率是不是同時(shí)提升了？公司的運(yùn)營(yíng)成本是不是同時(shí)降低了？NLP會(huì)成為我們?cè)谧�所有人提高公司管理效率的工具�?/p>

還有一塊讓我非常興奮的就是MM多模態(tài)。我剛看到這個(gè)字眼的時(shí)候沒(méi)有太在意，但是當(dāng)SAM技術(shù)（Segment Anything Model 分割一切模型）跳出來(lái)之后，突然意識(shí)到有一塊巨大藍(lán)海打開(kāi)了。

在座的每一位合作伙伴都有大量用戶端數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)非�？拷�用戶，但是長(zhǎng)期沉睡，每3個(gè)月、每6個(gè)月、每1年、每2年，數(shù)據(jù)被抹掉，沒(méi)有任何商業(yè)價(jià)值，因?yàn)橛袛?shù)據(jù)保密法。但是在私有云部署的視頻數(shù)據(jù)，真的沒(méi)有商業(yè)價(jià)值嗎？有誰(shuí)能幫客戶實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值？就是在座各位——離客戶最近的合作伙伴，可以幫客戶實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。工具是什么呢？多模態(tài)。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單例子，在今天開(kāi)會(huì)的會(huì)場(chǎng)——烏鎮(zhèn)，我們公司部署了很多攝像頭，這些攝像頭產(chǎn)生了大量的數(shù)據(jù)。如果烏鎮(zhèn)有一個(gè)業(yè)務(wù)，5塊錢掃碼就可以幫你自動(dòng)生成旅行路線和專屬旅行視頻，你可以回去留存，你愿意嗎？前幾天的五一假期，烏鎮(zhèn)每天有超10萬(wàn)游客，可以帶來(lái)相當(dāng)可觀的收益。當(dāng)我們把這個(gè)業(yè)務(wù)推給最終用戶的時(shí)候，哪個(gè)用戶不興奮？

比如千方做交通的TOCC，有海量車的數(shù)據(jù)、路的數(shù)據(jù)、交通擁堵的數(shù)據(jù)，我們可以把這些數(shù)據(jù)做成個(gè)人出行的指南推給你，而你只需要幾塊錢就可以省兩三個(gè)小時(shí)。這就是多模態(tài)帶給這個(gè)行業(yè)的巨大機(jī)會(huì)。

我們最后再講到反AIGC，其實(shí)我們這個(gè)行業(yè)叫安全防范行業(yè)，最忌諱改視頻、改圖像，因?yàn)榭梢?jiàn)光是沒(méi)有深度的，但是紅外、紫外和結(jié)構(gòu)光可以幫助我們的行業(yè)改變這一點(diǎn)。同時(shí)為了防止視頻被惡意篡改，虹膜、靜脈、掌紋等技術(shù)都會(huì)加入，將會(huì)大幅拓寬行業(yè)的技術(shù)邊疆，拉寬行業(yè)產(chǎn)品線，AIoT行業(yè)將快速進(jìn)入更多的細(xì)分賽道。矛與盾的較量永無(wú)止境，矛有多尖，盾就有多厚；山有多高，水就有多長(zhǎng)。

一切為了渠道，為了一切渠道，為了渠道一切，所以我們今天大會(huì)的主題是“生態(tài)為先·繁榮共生”，我相信AIGC和AIoT的結(jié)合，會(huì)給我們?cè)谧�所有的合作伙伴帶�?lái)基業(yè)常青的美好拐點(diǎn)。祝大家萬(wàn)事如意，事業(yè)興旺，謝謝大家！