十年是一個不太長的時間,但卻已經(jīng)是一個足可以“見真情”的時間長度。特別是在國內(nèi)投影產(chǎn)業(yè)激烈的競爭和創(chuàng)新浪潮中,十年時間穩(wěn)健而致遠的合作,足以代表一個品牌的魅力、一群伙伴的強大:
2013-2019年理光投影機員工及經(jīng)銷商團隊建設
2022年是理光投影產(chǎn)品進入國內(nèi)市場十周年的時刻。十年來,理光投影從一個陌生品牌,成長為今天行業(yè)內(nèi)口碑極佳、產(chǎn)品線和創(chuàng)新極其豐富、市場細分覆蓋領先行業(yè)的砥柱型品牌,離不開理光與合作伙伴之間的成功合作。擁有一批忠誠可靠強大的代理商,這是理光投影在中國市場十年來來最大收獲之一,是共生多贏價值成功的典范。
初見合作:可靠的共享品質
2012年,以“攜手理光,開拓共贏”為主題,理光投影開始中國市場之旅。包括從入門級、標準機、高端工程機和超短焦,四個系列共十幾款機型,全面布局國內(nèi)市場。特別是理光首創(chuàng)的立式超短焦投影,給國內(nèi)投影創(chuàng)新帶來“耳目一新”的感覺。
西安迅普商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 王建清先生
作為理光投影進入國內(nèi)市場最早的渠道伙伴之一,西安迅普商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王建清先生談起當時的情景表示,西安迅普作為1996年就進入OA市場的渠道企業(yè),積累了大批優(yōu)質客戶渠道和深刻市場經(jīng)驗。依托敏感的產(chǎn)業(yè)嗅覺,西安迅普第一時間就發(fā)現(xiàn)了理光投影產(chǎn)品的市場價值:全面覆蓋3LCD和DLP兩種投影技術,多種光源、多種亮度等級、多種鏡頭方案的產(chǎn)品,顯示著一個品牌的底蘊和創(chuàng)新實力。
的確,作為全球投影鏡頭產(chǎn)業(yè)鏈的頂級制造商,理光擁有百年光學積淀、年度數(shù)百萬臺的產(chǎn)業(yè)制造能力,同時也是一家全面覆蓋黑白/彩色復印機、打印機、復合機、速印機、生產(chǎn)型設備等OA產(chǎn)品的辦公電器巨頭。這樣的實力當然很容易引起行業(yè)伙伴的共鳴和認可。特別是,一入國內(nèi)市場就拿出立式短焦投影、當時最輕巧的超短焦投影、網(wǎng)絡解決方案等先進技術,充分給予了市場信心。
“實踐也證明,理光產(chǎn)品是一種‘容易上癮’的產(chǎn)品�！� 西安迅普王建清表示,很多客戶對新品牌擁有排斥,但是一旦應用了理光產(chǎn)品,卻又很容易被理光產(chǎn)品的品質所吸引。另一家理光渠道伙伴北京凱南興業(yè)科技發(fā)展有限公司劉春生先生表示,“高品質的機器和全鏈條的服務,不止體現(xiàn)在客戶的高復購率上,業(yè)務人員開展工作也更有信心”——理光將全球投影的高品質價值,共享給國內(nèi)客戶和伙伴,切實證明了自己從創(chuàng)新到品控、再到服務與技術支持的優(yōu)秀與可靠。這為理光投影市場十年持續(xù)成長打下了堅實基礎。
堅定攜手:可成長的共創(chuàng)空間
“理想視界·光影無限”,這是2017年理光工程投影機新品發(fā)布會的主題。這場發(fā)布會上,理光打出一對“對對胡”:有雙燈的傳統(tǒng)產(chǎn)品,也有雙色激光的革新產(chǎn)品。在全球投影業(yè)界,能夠擁有如此豐富產(chǎn)品線的品牌已是鳳毛麟角。
北京凱南興業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理 劉春生先生
10年來理光不斷將行業(yè)領先的創(chuàng)新成果共享在國內(nèi)市場,形成了包括DLP和LCD核心光閥體系,囊括汞燈、雙燈、激光、雙色激光、LED和HLD在內(nèi)的,從500克重量超輕便機型到超高亮激光大型機,從炙手可熱的智能投影到內(nèi)置眾多工程創(chuàng)新功能的行業(yè)機型的龐大產(chǎn)品線。北京凱南劉春生先生對此的評價是,“我們提供成熟的渠道,理光提供強悍的產(chǎn)品,在十年的代理經(jīng)銷中,北京凱南乘風借力,與十年前相比,我們的發(fā)展早已超出預期�！�
“創(chuàng)新是理光的底色,是理光的實力,同時更是伙伴的機會!”。在過去的十年內(nèi),國內(nèi)投影行業(yè)的需求充滿了挑戰(zhàn)性。包括液晶大屏的競品之爭,包括本土新秀品牌的崛起,也包括激光、LED、智能等新技術趨勢。這樣紛繁的、涉及行業(yè)規(guī)律和技術趨勢的大變革中,跟不上創(chuàng)新腳步的品牌和渠道都難以發(fā)展和生存。
對于行業(yè)競爭的激烈性,理光渠道伙伴北京寶晶匯通總經(jīng)理張宇芳女士認為,理光有自己的品牌“影像技術的底蘊”,在元器件、鏡頭方面等核心技術的優(yōu)勢,能夠針對市場打造一些差異化產(chǎn)品,包括短焦、互動型、多種光源等產(chǎn)品,這些差異化的機型能給客戶帶來不同的應用體驗。這一點可以幫助伙伴們挖掘更為精細的細分需求、在場景融合力上滿足客戶的差異性選擇,更好地響應今天投影市場不是“賣產(chǎn)品”而是“賣方案”的價值升級。
攜手理光,不僅是靜態(tài)的合作,更是動態(tài)的成長。伴隨投影顯示技術與需求的革命,理光廣闊齊備的產(chǎn)品線、不斷革新和創(chuàng)造新品類的研發(fā)能力,爆發(fā)出的是對市場變革的快速響應、對消費升級的極大滿足。這也是理光每一個渠道伙伴不斷升級,從簡單渠道商到復雜集成商、從工程商到方案與光影效果設計師、從硬件通路到視聽技藝創(chuàng)造大師轉變的基礎和機遇。
鄭州金益智遠電子科技有限公司總經(jīng)理 何爽先生
逆勢之下,理光投影機為市場提供了更好的價值引導。鄭州金益智遠電子科技有限公司總經(jīng)理何爽表示,當下投影機性能同質化現(xiàn)象是市場的常態(tài),隨著同級產(chǎn)品的大量出現(xiàn),投影機市場開始呈扁平化趨勢,營銷環(huán)境劇烈影響著產(chǎn)品價值。
而理光憑借在投影鏡頭等核心零部件的技術優(yōu)勢,始終保持著產(chǎn)品差異化的領先優(yōu)勢,用差異化性能引領市場風向,促進投影機市場的良性發(fā)展。例如在理光超短焦的激光投影機的布局上,是同類型的雙顯產(chǎn)品無法替代的。理光還很擅長轉變思路,把產(chǎn)品應用方案進行調(diào)整,轉向醫(yī)學等其他產(chǎn)品難以支撐的領域,做出了很多成功的嘗試。
也因為理光投影在創(chuàng)新技術具有更多差異優(yōu)勢,這令包括鄭州金益智遠在內(nèi)的廣大經(jīng)銷商倍感安心,也讓許多理光投影機的合作伙伴在逆勢拓展之路上更有底氣。
同舟共濟:可信賴的共生未來
渠道、方案、產(chǎn)品“三位一體”的鏈體效應,這是2019年理光中國部署的新戰(zhàn)略。而新戰(zhàn)略實施不久,2020年一場新冠疫情就襲擊了本就在技術和應用雙升級趨勢下劇烈變革的國內(nèi)投影產(chǎn)業(yè)。
疫情有難!面對2020年一季度市場“清零”、采購“停滯”的考驗,理光第一時間聯(lián)系合作伙伴,做出“對代理商賬期延長的政策”,并積極協(xié)調(diào)行業(yè)內(nèi)外的關系,為合作伙伴提供防疫方面的各種支持。當時,理光中國的總經(jīng)理宮尾先生表示,“疫情第一時間,想到的就是現(xiàn)金流、是合作伙伴的經(jīng)營穩(wěn)定”!
疫情也有機會!面對疫情來襲,理光準確判斷“遠程辦公、居家辦公、混合辦公”的機會來了!6月河北渠道會、7月天津渠道會……理光投影2020下半年攻勢就是這樣從“深入基層一線”展開的:不僅是面對困難要“送溫暖”,更要送去“希望和機會”,后者才是真正的雪中送炭�！绊椖恐С值牧Χ取�技術支持的深度、專業(yè)意見的交流和反饋……”等等方面理光全力助力基層伙伴搶抓“云會展、云辦公、云教育”的新商機。
面對不確定性就是要同舟共濟。理光渠道伙伴天津津享云海劉總曾表示,“雖然在今年(2020年)疫情期間對行業(yè)及市場有一定的影響,但是大家對理光投影機以后的發(fā)展還是很有信心的——甚至是信心增加了”。因為,理光不僅有行動、更有方向,還有實力!
而這理光投影的實力,在2021年再次“給予了伙伴們更多驚喜”。伴隨疫情對全球半導體消費格局的影響,一場缺芯斷貨危機,讓很多投影從業(yè)者“鄉(xiāng)愁不已”。作為全球投影市場的主要玩家之一,尤其是光機和鏡頭產(chǎn)品的核心供應商,理光更早的“感知到可能到來的行業(yè)上游資源緊缺”�！@是大廠全球市場感知能力形成的時間差優(yōu)勢。亦是這一點確保了理光“供給鏈”的始終穩(wěn)定可靠,實現(xiàn)了“有項目,就有產(chǎn)品供給”的品牌與渠道的雙贏,夏森數(shù)碼的負責人肖育鵬表示。
夏森數(shù)碼負責人肖育鵬先生
亦是這種實力的展現(xiàn),2021年上半年,理光渠道體系再添虎將:正式簽約廣州夏森數(shù)碼科技有限公司。作為一家老牌的投影渠道企業(yè),夏森數(shù)碼的負責人肖育鵬直截了當?shù)谋硎?選擇理光,就是因為理光“產(chǎn)品線齊全,渠道反應快,有利潤、備貨全”!在簽約理光投影后不足三個月時間內(nèi),夏森數(shù)碼就實現(xiàn)理光投影走量超千臺的成績,充分說明與理光合作的“正確性”。
渠道、方案、產(chǎn)品“三位一體”的鏈體效應:什么是“鏈體”呢?不僅是理光投影的全面的技術創(chuàng)新和支持能力,也不僅僅是渠道伙伴強大的客戶需求分析與工程方案建構能力,更應包括品牌、渠道一條心的同舟共濟、同心同德。只有結成真正的命運共同體、生態(tài)共生結構,品牌和渠道才能有真正的雙贏、持續(xù)可靠的不斷發(fā)展與成長。
跨越10年的輝煌,理光投影終將走向未來。但是與十年前不同,今天的理光不是“初入中國”,而是與伙伴們一起構成了一片可持續(xù)成長的生態(tài)森林。這片森林之中有理光的技術積淀、前沿創(chuàng)新、國際經(jīng)驗;也有合作伙伴的客戶感知、需求反饋、應用創(chuàng)意與設計;更有品牌和渠道之間的相互支持、技術分享、經(jīng)驗共享、成長共贏;當然,這片森林也少不了國內(nèi)投影消費趨勢的新變革、產(chǎn)品與技術升級的新趨勢……
匯點成鏈,讓產(chǎn)品、方案、渠道成為一體,將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)規(guī)律的技術創(chuàng)新驅動為龍頭,變成未來的渠道對需求的感知反饋為開關:理光投影的未來方案躍然紙上。這是一個符合技術與需求規(guī)律的方案,也是一個團結一切伙伴和資源的方案,更是針對客戶需求、渠道訴求的深度把握的具有歷史和時代意義的方案。
據(jù)悉,2022年10月,理光即將在上海召開一場特別的十周年渠道慶典。屆時將會邀請全國各地理光投影渠道伙伴,一起來“慶�！�,更進一步打造品牌和渠道伙伴的生態(tài)命運共同體。其中也少不了一起為未來投影市場的發(fā)展“把脈”。相信屆時“信理光、合共贏”的呼聲將更為壯大。
