Adomni這一名稱源自2015年一則“廣告無處不在”的簡單創(chuàng)意，是由“advertise（廣告）”和“omnipresent（無處不在）”組成的混合詞。不管是財富500強企業(yè)，還是區(qū)域廣告買家，Adomni致力于讓每一位客戶都能輕松投放數(shù)字戶外廣告。
通過與Broadsign Reach等供應(yīng)側(cè)平臺合作，Adomni的需求側(cè)平臺已接通全球超過45萬塊廣告屏，并計劃在2021年底前實現(xiàn)接通60萬塊。我們與Adomni聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Jonathan Gudai進行了交談，就Adomni的使命和服務(wù)，客戶如何在下次廣告活動中充分利用數(shù)字戶外媒體，以及數(shù)字戶外廣告的未來進行了探討。
讓數(shù)字戶外廣告網(wǎng)絡(luò)向所有人開放
Adomni的主要目標是確保數(shù)字營銷人員能夠使用并購買數(shù)字戶外廣告網(wǎng)絡(luò)，從而使所服務(wù)品牌取得更好的營銷效果。Adomni的聯(lián)合創(chuàng)始人具備大品牌電子商務(wù)和軟件方面的經(jīng)驗，并對客戶服務(wù)充滿熱情。
無處不在，不容錯過
Adomni自創(chuàng)始以來就專注于與眾多供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系。通過與150多家在平臺上擁有庫存的媒體主和出版商合作，Adomni可以在全球近50萬個廣告屏上定向投放廣告，其中80-90%的廣告屏在美國。從當?shù)乇憷陜?nèi)小型廣告屏到時代廣場的大型廣告屏，這些庫存涵蓋40種不同廣告屏版式。
“無論是商店、公路、火車站還是機場，只要是您能想象到的人流量較大的場所，我們都設(shè)有廣告屏，我們可以通過我們的合作伙伴向這些廣告屏投放廣告�！盝onathan解釋道。
擁有如此龐大的庫存，Adomni能夠滿足廣告主在某一特定地點投放廣告的需求，也能與終極格斗冠軍賽（UFC）這種要求投放付費點播廣告的全球客戶合作。
近期，Adomni與優(yōu)步（Uber）開展合作，為司機提供新的收入來源�！皟�(yōu)步戶外廣告（Uber OOH）”是該公司2020年在亞特蘭大、達拉斯和鳳凰城推出的新廣告網(wǎng)絡(luò)。與芝加哥和紐約的出租車頂廣告類似，該網(wǎng)絡(luò)由Adomni云技術(shù)支持，能夠助力品牌實現(xiàn)全方位市場滲透。優(yōu)步戶外廣告網(wǎng)絡(luò)近期登陸紐約，通過該創(chuàng)新平臺，投放廣告的品牌能夠獲得逾1800萬人的關(guān)注。
“一旦有人搭乘裝有‘優(yōu)步戶外廣告’的出租車，這輛車就會攜廣告在城市中穿梭，其他車輛和行人都會看到。同樣的廣告也可投放在城市指示牌和廣告牌上，讓您的信息得到進一步的曝光，”Jonathan稱。
“通過這些方式，品牌能夠以無孔不入的方式讓受眾看到�！�
品牌營銷還是效果營銷？
數(shù)字戶外廣告究竟是品牌營銷渠道還是效果營銷渠道，營銷人員大概常有此疑惑。Jonathan給出答案可能會讓您驚訝。正如他在以下短片中所作解釋，現(xiàn)在已是時候讓整個行業(yè)“重新在一定的背景下思考人們對效果營銷的看法，從而更為關(guān)注結(jié)果而非效果報告”。
展現(xiàn)全新可能
對于像Adomni這樣的需求側(cè)平臺，在接下來24個月內(nèi)，需要讓營銷人員和媒體買家經(jīng)歷重要的知識宣導(dǎo)過程。
“數(shù)字程序化買家對平臺的理解還有嚴重欠缺，”Jonathan稱，“他們不知道Adomni或Broadsign Reach是可以像移動媒體和其他程序化數(shù)字媒體一樣進行買賣的渠道�！�
這將釋放Adomni的最終增長潛力。恰當?shù)闹R宣導(dǎo)將清晰展示行業(yè)能力，并向數(shù)字程序化買家和傳統(tǒng)廣告買家表明，數(shù)字戶外廣告不僅可用，且能夠輕松納入當前或未來的廣告計劃中。
“無論客戶是已采用受眾定向或就周邊輻射手段，還是只想在同一地方購買數(shù)字戶外廣告，抑或是想要升級自己的產(chǎn)品，一旦他們體驗了全新方式，就不會再留戀傳統(tǒng)技術(shù)手段�！�
是否簡單？是否有效？
多年來，數(shù)字戶外廣告的購買都要經(jīng)歷幾重步驟。廣告主必須聯(lián)系銷售人員來預(yù)訂廣告，對廣告何時投放，何時撤下不甚了解，而且該過程也不免繁瑣。此外，結(jié)果也很難評估。而隨著程序化數(shù)字戶外廣告的到來，一切都發(fā)生了變化。
• 可操作：廣告主現(xiàn)可輕松進入購買平臺或網(wǎng)站，全天任何時候都能開啟、修改或結(jié)束廣告投放。
• 可定向：由于用于廣告定向的數(shù)據(jù)量呈指數(shù)級增長，廣告主能夠根據(jù)已消費內(nèi)容優(yōu)化廣告投放時間和地點，并通過位置數(shù)據(jù)了解消費者的歷史足跡。
• 可測量：到目前為止，戶外廣告依然基于預(yù)估展示量或已售廣告位進行銷售，通常也不被認為是一種可衡量的效果渠道。而借助Adomni或Broadsign Reach，代理商和廣告主能將數(shù)字戶外廣告加入其媒體組合，還能查看點擊率和轉(zhuǎn)換率，甚至添加顯示曝光受眾和受眾對廣告影響的歸因報告。
一切歸結(jié)為兩個關(guān)鍵問題：是否簡單？是否有效？據(jù)Jonathan所說，戶外廣告過去無法給出篤定回答，但在過去的18個月里，情況有了變化。他表示，“在可操作、可定向和可衡量方面，我們已能與其他大平臺競爭�！�
成功的秘訣：與受眾高度關(guān)聯(lián)
任何杰出廣告都一樣，營銷人員總是致力于在正確的時間和地點向受眾傳達正確的信息。而到底該從何處著手呢？
首先要明確廣告投放的目標、典型客戶及其特征。談及如何充分發(fā)揮數(shù)字戶外廣告顯示屏的作用，Jonathan稱需要明確出受眾出現(xiàn)的場所和時間，即受眾通常會將時間花在哪里（如體育酒吧、購物中心、便利店等）。
明確這一點后，即可針對時間段和場所構(gòu)建創(chuàng)意內(nèi)容。如果效果不佳，可以更換創(chuàng)意，或為特定地點定制內(nèi)容，確保所投放的廣告始終都與受眾相關(guān)聯(lián)。
設(shè)想一下，現(xiàn)在是星期五下午5點，今晚有一場重要比賽。你想向18-45歲男性宣傳你的新體育博彩應(yīng)用程序。為此，你可以在酒類專賣店或便利店投放一些廣告，讓正在購買零食飲料以便晚上和朋友一起看比賽的目標受眾看到。在廣告中提及比賽時間、參賽隊伍和近期賽況統(tǒng)計，將大大提升他們回家后下載應(yīng)用程序的可能性。
在一定情境下與受眾建立聯(lián)系是關(guān)鍵。
行業(yè)未來動態(tài)
2020年是廣告業(yè)經(jīng)歷變革的一年。但媒體運營商也因這一年的歷練變得更加強大，運營更為高效。在程序化營銷人員看來，該行業(yè)正在脫穎而出，并展現(xiàn)出前所未有的復(fù)原能力。
隱私相關(guān)
谷歌近期發(fā)布聲明表示，其將在Chrome網(wǎng)絡(luò)瀏覽器中停用第三方追蹤cookie及其他追蹤工具，致力打造“隱私至上網(wǎng)絡(luò)”。蘋果IOS 14.5發(fā)布后將執(zhí)行IDFA的新政策，根據(jù)該政策，“如果應(yīng)用程序出于跨應(yīng)用程序和網(wǎng)站跟蹤的目的需要收集終端用戶相關(guān)數(shù)據(jù)，并與其他公司分享”，則該應(yīng)用程序必須獲得用戶許可。
據(jù)Jonathan介紹，歸因問題對數(shù)字營銷人員來說一直是個難題。程序化和數(shù)字買家試圖根據(jù)此類報告中的數(shù)據(jù)做出明智決策，谷歌的聲明確實讓他們大為受傷�，F(xiàn)在，營銷人員比以往任何時候都更需要依賴位置信息數(shù)據(jù)的準確度。
“消費者依然選擇追蹤個人隱私且將繼續(xù)選擇追蹤，因為他們知道，不這樣做就不會有優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用程序體驗，”他說道，“千禧世代網(wǎng)民尤其如此。數(shù)據(jù)提供商基本上并不十分擔(dān)憂，我們也是�！�
歸根結(jié)底說來，這一趨勢正在督促我們營銷人員做好本職工作。
我們正在對供應(yīng)側(cè)平臺和代理商合作伙伴進行一系列訪談，Adomni的采訪是其中的第一篇，希望大家喜歡。
