近年來，數(shù)字戶外媒體行業(yè)以驚人速度增長，該媒體形式在2019年所有戶外廣告中占到了28.3%。據(jù)預(yù)測，這一數(shù)字到2023年將達到38.3%。此外，數(shù)字戶外媒體的增長勢頭也無絲毫放緩跡象。隨著數(shù)字戶外媒體技術(shù)的不斷發(fā)展，更實惠靈活的廣告形式也將越來越多地進入我們視野。
如果數(shù)字戶外媒體種種振奮人心的消息已激發(fā)您內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)沖動，您可能會考慮如何付諸行動。以下就為您介紹如何開啟數(shù)字戶外媒體業(yè)務(wù)。
一、了解啟動成本
啟動成本是首先需要考慮的事項。購買屏幕、電腦、電纜乃至搭建網(wǎng)絡(luò)所需的支架都將耗費大量資金。此外，實際安裝時也會產(chǎn)生一些額外費用。
另一項重要工作是全面深入地研究硬件選擇，包括由環(huán)境決定的選擇，以期符合自身預(yù)算，滿足所需。例如，除了屏幕的技術(shù)規(guī)格，可能還需考慮天氣條件——矗立在嚴寒中北方道路旁的數(shù)字屏幕所需應(yīng)對的環(huán)境，自然與商場室內(nèi)的屏幕有所不同。
選擇能夠應(yīng)對媒體所處天氣條件的硬件
選好屏幕之后，還需考慮數(shù)字標牌播放器的成本支出。數(shù)字標牌播放器是與標牌屏幕相連或嵌入其中的計算機。選擇播放器時重點考慮的一個因素是軟件兼容性，需要確保所選硬件不會對適合您需求的軟件造成限制。
除了這些初始費用，互聯(lián)網(wǎng)連接、升級、軟件許可證、租金、遠程訪問、監(jiān)控和支持等服務(wù)的持續(xù)性成本投入也需考慮在內(nèi)。
二、為新銷售模式做好準備
如您已熟悉戶外廣告庫存的銷售，您會發(fā)現(xiàn)數(shù)字戶外媒體有著完全不同的銷售方式。由于可基于更深層次的受眾洞察進行銷售，媒體買家的需求和期望也將更為豐富。您和您的銷售團隊需嘗試并了解數(shù)字戶外媒體可有的不同交易形式，以有效滿足客戶需求，為業(yè)務(wù)創(chuàng)造收益。
1、支持多種類型的買家
在購買廣告空間時，媒體買家可能會有各種各樣的要求。有些純粹想要獲得特定數(shù)目的展現(xiàn)量，還有一些則想觸及特定地點的特定受眾群體。能夠提供的購買類型越多，將能達成更多成功交易。起步階段可支持以下常見購買類型：
受眾購買；
場景購買；
循環(huán)配比；
循環(huán)頻率
這正是數(shù)字標牌播放器和軟件的用武之地。如您希望投放符合媒體買家需求的廣告，能夠支持這些購買類型就十分重要。
幫助您的媒體客戶以其期望的方式觸及目標受眾
2、更精準地銷售
廣告位越能精準報告受眾數(shù)據(jù)和展現(xiàn)量就越有可能賣出更高價錢。例如，如果您知道經(jīng)過某一特定屏幕的大多是大學(xué)生年紀的人群，即可將該空間賣給大學(xué)招生廣告投放方，賺取額外費用。這不僅于您有利，也能助力媒體買家通過目標屏幕更好地觸及受眾，從而為他們帶來更多價值。
以精準定向能力助力媒體買家達成目標已成為數(shù)字戶外媒體庫存銷售的必要組成部分。憑借戶外廣告受眾測量和智能工具，數(shù)字戶外媒體可以清晰了解任何給定時間（通常為實時）內(nèi)屏幕前受眾的情況。
此外還有些更為深入的技術(shù)，能夠?qū)μ囟◤V告播放時的受眾群體進行詳細分析。在衡量廣告成功程度時，此種水平的透明度為媒體買家提供了更高的精確度。提供的數(shù)據(jù)越強大，售出庫存的途徑就越多。
優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)助力媒體買家觸及特定受眾，讓您更有底氣收取額外費用
3、為銷售團隊配備得力工具
有了更復(fù)雜的指標和定價策略助力數(shù)字戶外媒體庫存銷售，至關(guān)重要的一步是讓您的銷售團隊熟悉數(shù)字戶外媒體相關(guān)各種細節(jié)。如果您的銷售團隊為傳統(tǒng)戶外廣告背景，要令其轉(zhuǎn)向數(shù)字戶外媒體，需要花費一點時間，進行一定的培訓(xùn)，以確保其適應(yīng)數(shù)字廣告的銷售。
傳統(tǒng)戶外廣告會在廣告牌或標牌上一次投放上數(shù)天或數(shù)周時間，而數(shù)字廣告的播放時間往往以秒為單位。這意味著銷售團隊需為可能增加的預(yù)訂量做好準備，并根據(jù)上述不同類型的廣告定價模式進行銷售。而像播尚Broadsign Direct這樣的戶外廣告專用銷售軟件能夠有效協(xié)助團隊管理新的銷售流程，避免重復(fù)預(yù)訂，減少人為錯誤。
三、規(guī)劃程序化銷售
如您正計劃開啟數(shù)字標牌業(yè)務(wù)，則很有必要了解程序化對行業(yè)的影響。而程序化究竟是什么呢？
程序化數(shù)字戶外媒體是指可自動購買、銷售和投放的戶外廣告。換言之，交易由計算機響應(yīng)外部觸發(fā)器或面向特定受眾自動完成。買家可自行設(shè)定觸發(fā)媒體購買的條件。一旦廣告投放獲得批準，且符合定向條件，即自動購買廣告。例如，售賣雨傘的廣告客戶希望僅在天氣預(yù)報有雨時播放廣告，通過程序化即可實現(xiàn)。
示例：外賣平臺Foodora的這則程序化廣告可根據(jù)天氣情況播放不同內(nèi)容。
正因為程序化廣告可以更精準定向，媒體主可以獲得更高價格，而媒體買家可以得到更好的ROI。而且這類廣告通常作為大型全渠道購買的一部分，全渠道購買還包括在線、移動和其他類型也可程序化購買的廣告。數(shù)字戶外媒體投入可計入已有數(shù)字廣告支出，這種便利性很受買家歡迎。
最后，程序化為大品牌提供了一種非常簡單的方式，可以通過改變廣告的定向條件，將信息傳遞給當?shù)亍鴥?nèi)甚至全球的受眾。希望庫存被大公司選中投放廣告的數(shù)字戶外媒體領(lǐng)域新企業(yè)如能支持庫存程序化銷售，將迎來更多大好機會。
四、其他注意事項
雖然啟動數(shù)字標牌業(yè)務(wù)感覺不過就是購買硬件和軟件，然后賣庫存給媒體買家這么簡單，但其實需要考慮和實踐的事項遠不止如此。在您準備開啟業(yè)務(wù)時，還需注意以下幾點。
1、組建團隊
我們建議您從小規(guī)模起步，逐步拓展業(yè)務(wù)，將風險降至最低。如果擴張?zhí)�，可能會遭遇意想不到的技術(shù)或經(jīng)濟問題，讓您一時不知所措。但這并不意味著您只需單打獨斗。事實上，借力關(guān)鍵人物來管理企業(yè)各個方面，將有效提高成功幾率。
首席財務(wù)官/財務(wù)顧問：在您逐步建立業(yè)務(wù)時協(xié)助您評估財務(wù)目標和制定計劃。
項目經(jīng)理：負責搭建屏幕裝置、進行技術(shù)安排并關(guān)注各種細節(jié)，讓您集中精力處理“大局”問題。
軟件工程師：在公司內(nèi)部負責監(jiān)督軟件部署，確保日常工作順利進行。
銷售人員：為您銷售數(shù)字戶外媒體庫存（更多詳情參見前文“向媒體買家銷售”部分）
法規(guī)專員：熟悉戶外廣告和數(shù)字戶外媒體的相關(guān)法規(guī)細則。
您需要一支擁有多種技能的優(yōu)秀團隊來成功開展數(shù)字戶外媒體業(yè)務(wù)
2、當?shù)胤ㄒ?guī)
談及數(shù)字戶外媒體相關(guān)法律，需要考慮很多不同的法規(guī)和細則。業(yè)務(wù)開啟之初就熟悉這些規(guī)定十分重要。
戶外廣告涉及多種不同類型的法規(guī)，常見的包括：
屏幕的大小和高度
地點（例如某些道路有所限制）
標牌之間的間隔
顯示內(nèi)容類型（例如，某些地方政府禁止在可能觸及青少年的公共場所投放酒類廣告）
照明水平
您在做出任何購買決定之前，必須全面詳細地了解當?shù)卣畬?a href=http://www.ds-360.com target=_blank>數(shù)字標牌的規(guī)定和限制。
當?shù)胤ㄒ?guī)可能對您的數(shù)字戶外媒體業(yè)務(wù)造成限制——必須確保合規(guī)
3、選擇場所
數(shù)字標牌的安裝場所選擇是決定業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵之一。您準備從何處開始？以下是您選擇屏幕安放場所時需要考慮的一些事項：
屏幕安裝在哪里能夠有效觸及目標受眾？
距離最近的電源在何處？
光線條件會影響屏幕的可見度嗎？
是否能接入互聯(lián)網(wǎng)？
該場所對數(shù)字標牌是否有相關(guān)要求和法規(guī)？
此外，與房東簽訂租約，根據(jù)政府合約要求在特定地點安裝標牌也是在選擇場所時需要處理的事項。無論搭建何種網(wǎng)絡(luò)，都需要投入一定程度的人力。
數(shù)字戶外媒體非常適合在多個不同地點投放廣告，您可選擇適合業(yè)務(wù)需求的投放地點。
4、安全保障
安全問題也需妥善考慮。數(shù)字領(lǐng)域面臨的是數(shù)字安全問題。隨著越來越多的黑客入侵故事見諸報端，數(shù)字安全計劃也成了重中之重。
記得花上一點時間研究所用軟件方案的安全協(xié)議，確保所選方案符合您的需求。這一點在醫(yī)療保健等敏感環(huán)境尤為重要，應(yīng)確保屏幕不被別有用心者占用，從而惹出不必要的麻煩。而我們的解決方案獲得了SOC II Type 1認證，安全保障級別和網(wǎng)上銀行相當，對任何數(shù)字戶外媒體投放環(huán)境都非常合適。
