15分鐘賣(mài)掉40臺(tái)車(chē)，這是淘寶第一主播薇婭的戰(zhàn)績(jī)。放眼汽車(chē)流通行業(yè)，幾乎所有從業(yè)者只能哀嘆一聲：“無(wú)人能敵�！辟u(mài)車(chē)的一只腳，已經(jīng)正式跨入“直播”時(shí)代。

直播突破的是傳統(tǒng)的賣(mài)車(chē)場(chǎng)景，售車(chē)的線(xiàn)下優(yōu)勢(shì)天然大于線(xiàn)上優(yōu)勢(shì)，直播或許是為數(shù)不多的能融合二者的場(chǎng)景。天貓汽車(chē)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理陸歡此前在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示：“直播是一個(gè)我們正在探索的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，將成為未來(lái)的一個(gè)長(zhǎng)線(xiàn)項(xiàng)目。”

直播賣(mài)車(chē)，互動(dòng)性更強(qiáng)。對(duì)于車(chē)企而言，直播也完成了大面積的消費(fèi)者覆蓋——一次直播觀眾可達(dá)數(shù)十萬(wàn)人，線(xiàn)下看車(chē)的承載量有限，直播則打破了空間限制，無(wú)論消費(fèi)者身處何地，都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解產(chǎn)品的信息。

歷史可追溯到1862年洋務(wù)運(yùn)動(dòng)時(shí)期的長(zhǎng)安汽車(chē)，顯然是抓住了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新機(jī)遇。1996年注冊(cè)后，長(zhǎng)安汽車(chē)迅速成為極具競(jìng)爭(zhēng)力的上市公司，16個(gè)生產(chǎn)基地、35個(gè)整車(chē)及發(fā)動(dòng)機(jī)工廠遍布全球。

長(zhǎng)安汽車(chē)為了豐富產(chǎn)品譜系，計(jì)劃發(fā)布全新乘用車(chē)車(chē)型——長(zhǎng)安歐尚。背靠悠久歷史、坐擁品牌實(shí)力，長(zhǎng)安汽車(chē)與微吼合作起來(lái)，希望借“直播”之力讓新車(chē)推廣活動(dòng)覆蓋更多人群，效果有聲有色！

上海車(chē)展
營(yíng)銷(xiāo)手段看花眼 留存盤(pán)活高曝光

今年4月，長(zhǎng)安歐尚打響上市預(yù)熱第一彈。上海車(chē)展 —— 中國(guó)四大車(chē)展之一，媒體及車(chē)迷關(guān)注的焦點(diǎn)，長(zhǎng)安歐尚選擇在車(chē)展上發(fā)布新車(chē)。

點(diǎn)擊上圖觀看【上海車(chē)展-長(zhǎng)安歐尚新車(chē)發(fā)布會(huì)】

多機(jī)位拍攝，近遠(yuǎn)景切換，新車(chē)發(fā)布讓觀眾身臨其境。為了帶動(dòng)活動(dòng)氣氛，長(zhǎng)安歐尚更是安排了專(zhuān)業(yè)主持人直播逛展，讓觀眾第一時(shí)間“零”距離接觸新車(chē)。

直播逛展帶動(dòng)線(xiàn)上觀眾熱烈情緒

流暢的連麥互動(dòng)，將觀眾與車(chē)展場(chǎng)景牢牢嵌定。豐富的營(yíng)銷(xiāo)功能讓直播間內(nèi)的熱烈氛圍持續(xù)升溫。

直播前，承載著長(zhǎng)安歐尚APP二維碼的邀請(qǐng)卡通過(guò)裂變分享的方式傳遍社交圈；直播中，觀眾可點(diǎn)擊設(shè)置好的優(yōu)惠券獲得現(xiàn)金禮券，；直播后，貫穿直播活動(dòng)的全鏈路觀眾行為數(shù)據(jù)已經(jīng)沉淀下來(lái)，并成為指導(dǎo)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵依據(jù)。

直播間內(nèi)集成的APP下載入口

此外，直播間內(nèi)集成了APP下載入口，APP紅包又引導(dǎo)觀眾下載并注冊(cè)APP，大量觀眾流入長(zhǎng)安歐尚用戶(hù)池。

為了實(shí)現(xiàn)各大汽車(chē)媒體曝光，微吼也單獨(dú)為活動(dòng)準(zhǔn)備了拉流服務(wù)器、臨時(shí)token口令，完成拉流服務(wù)。上海車(chē)展獲得15路媒體拉流，傳播效果奪人眼球。

廣州車(chē)展
拆車(chē)直播新意多 高清流暢如親臨

隨著新車(chē)上市腳步臨近，長(zhǎng)安歐尚在廣州車(chē)展上的一場(chǎng)“拆車(chē)”直播再一次引起全網(wǎng)沸騰。大宗物品精密拆卸，對(duì)直播的清晰度、流暢性、分辨率提出了近乎苛刻的要求。

點(diǎn)擊上圖觀看【廣州車(chē)展-長(zhǎng)安歐尚現(xiàn)場(chǎng)拆車(chē)】

然而，微吼早已實(shí)現(xiàn)1080P畫(huà)質(zhì)分辨率，高清程度已達(dá)紀(jì)錄片水準(zhǔn)；全球5000+CDN節(jié)點(diǎn)，“大數(shù)據(jù)+AI”技術(shù)實(shí)現(xiàn)了智能化調(diào)控編碼與帶寬策略，輔之以人工全鏈路監(jiān)控與調(diào)度，流暢程度不亞于親眼所見(jiàn)。

拆車(chē)過(guò)程零部件細(xì)節(jié)清晰

直播中，擁有數(shù)十年汽車(chē)制造經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)專(zhuān)家彭經(jīng)理如同庖丁解牛一般，將長(zhǎng)安歐尚新車(chē)各部件拆解開(kāi)來(lái)，在觀眾的疑問(wèn)與贊嘆聲中，詳細(xì)揭示了長(zhǎng)安歐尚價(jià)廉物也美的秘密。
北京·人民大會(huì)堂上市
高貴儀式感 復(fù)興國(guó)潮風(fēng) 轉(zhuǎn)化率持續(xù)飆高

在一步步精彩紛呈的鋪陳中，長(zhǎng)安歐尚新車(chē)預(yù)售在人民大會(huì)堂正式亮相。會(huì)前，300萬(wàn)條短信+直播提醒觸達(dá)到高價(jià)值潛在客戶(hù)。而在客戶(hù)端，打開(kāi)觸達(dá)信息是一份充滿(mǎn)儀式感的邀請(qǐng)函，與長(zhǎng)安歐尚的國(guó)潮風(fēng)格、人民大會(huì)堂的地位特性相得益彰。

點(diǎn)擊上圖直達(dá)【北京·人民大會(huì)堂上市】現(xiàn)場(chǎng)

其實(shí)，長(zhǎng)安歐尚基于微吼的API、SDK能力，早已定制了直播H5聚合頁(yè)。H5定制聚合頁(yè)深切直播場(chǎng)景調(diào)性、品牌元素統(tǒng)一、視覺(jué)觀感大氣舒適，包含報(bào)名表單及觀看頁(yè)。

長(zhǎng)安歐尚上市直播聚合頁(yè)

聚合頁(yè)被嵌入到各個(gè)媒體平臺(tái)引流，也通過(guò)分享裂變功能在社交圈火熱傳播。這場(chǎng)活動(dòng)觀眾人數(shù)迅速增長(zhǎng)到75萬(wàn)，長(zhǎng)安歐尚的品牌實(shí)力獲得極大彰顯。

定制聚合頁(yè)內(nèi)設(shè)有搶訂入口

聚合頁(yè)內(nèi)更是集成了搶訂入口，點(diǎn)擊即可預(yù)定，避免了購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景落回到線(xiàn)下，2280位用戶(hù)在直播中支付預(yù)售定金。

除了對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)，提高品牌聲量，不少車(chē)企還利用直播搭建起了自己的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)。新車(chē)上市，分布在全國(guó)各地的4S店銷(xiāo)售人員亟待培訓(xùn)。

利用直播線(xiàn)上聚集，實(shí)時(shí)傳達(dá)，再加上微吼提供了文檔/白板/PPT等演示功能，參訓(xùn)人員通過(guò)聊天、連麥在線(xiàn)溝通，課后一鍵回放，內(nèi)容復(fù)用，智能學(xué)情分析評(píng)估培訓(xùn)效果，以便查漏補(bǔ)缺。當(dāng)線(xiàn)上沒(méi)有成交的顧客，來(lái)到線(xiàn)下，充分了解新車(chē)賣(mài)點(diǎn)的銷(xiāo)售人員也能繼續(xù)轉(zhuǎn)化。

自此，以長(zhǎng)安歐尚為例，一套車(chē)企對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)內(nèi)培訓(xùn)，形成的持續(xù)轉(zhuǎn)化閉環(huán)已然形成。顧客在這套閉環(huán)中流轉(zhuǎn)，既對(duì)長(zhǎng)安歐尚的品牌實(shí)力有了深刻認(rèn)知，又產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)的欲望和興趣，那么形成轉(zhuǎn)化也就是遲早的事了。

微吼占國(guó)內(nèi)商務(wù)直播市場(chǎng)73%份額
目前，微吼已經(jīng)為30萬(wàn)+企業(yè)客戶(hù)
提供了400萬(wàn)場(chǎng)直播
覆蓋了1.6億人群

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