1）一般高大上的企業(yè)、政府、能源、電力、金融保險(xiǎn)等行業(yè)的高層（一級(jí)單位+二級(jí)單位），都是硬件的，以 polycom （寶利通）居多，畢竟這是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的品牌。（其他如 cisco、華為、億聯(lián)、中興、科達(dá)、騰博、sony，都有相應(yīng)的份額。還是跟資金預(yù)算，有很大關(guān)系。不過最近對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)安全比較重視，國內(nèi)的品牌應(yīng)該會(huì)提高市場份額。尤其是和政府相關(guān)的企業(yè)、單位。）

　　硬件視頻是基于嵌入式架構(gòu)的視頻通信方式，依靠DSP＋嵌入式軟件實(shí)現(xiàn)視音頻處理、網(wǎng)絡(luò)通信和各項(xiàng)會(huì)議功能。
　　硬件視頻會(huì)議系統(tǒng)主要包括嵌入式MCU、會(huì)議室終端、桌面終端等設(shè)備。其中MCU部署在網(wǎng)絡(luò)中心，負(fù)責(zé)碼流的處理和轉(zhuǎn)發(fā)；會(huì)議室終端部署在會(huì)議室，與攝像頭、話筒、電視機(jī)等外圍設(shè)備互聯(lián)；桌面終端集成了小型攝像頭和LCD顯示器，可安放在辦公桌上作為專用視頻通信工具。
　　2）上述這些企業(yè)的二級(jí)以下單位，如果數(shù)量不是特別多，也可能用硬件終端擴(kuò)容。如果數(shù)量多，分布廣，可能用軟件擴(kuò)容。軟件擴(kuò)容也分 2 種，一種是硬件廠商的軟件，另一種是第三方軟件廠家的軟件，通過 323 協(xié)議或者背靠背方式擴(kuò)展。
　　3）普通企業(yè)和分布范圍廣、數(shù)量多的，一般會(huì)用軟件視頻會(huì)議系統(tǒng)。軟件畢竟整體的成本還是比較低的。無論是購買和租用，都相對(duì)具有性價(jià)比。尤其是近兩年租用運(yùn)營的方式，所謂云視頻會(huì)議，市場發(fā)展比較好。品牌嘛，太多了，說幾家常見的吧，好視通、視高、WEBEX等等，有些應(yīng)用：假硬件、XPE 系統(tǒng)+UI，另外各種 OEM 這些家的雜牌代理商 N 多。

　　軟件視頻會(huì)議系統(tǒng)的原理和硬件視頻會(huì)議系統(tǒng)基本相同，不同之處在于其MCU和終端都是利用高性能的PC機(jī)與服務(wù)器結(jié)合的軟件來實(shí)現(xiàn)。另外，由于視頻會(huì)議系統(tǒng)軟件完全是依賴于PC，因此在數(shù)據(jù)共享和應(yīng)用方面比硬件視頻會(huì)議靈活方便。
　　4）云視頻會(huì)議
　　云視頻會(huì)議平臺(tái)架構(gòu)根據(jù)視頻信息安全標(biāo)準(zhǔn)和視頻信息交換標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建，由基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)IaaS、平臺(tái)服務(wù)PaaS、軟件服務(wù)SaaS組成。
　　IaaS能為不同用戶提供虛擬化環(huán)境，提供了計(jì)算和存儲(chǔ)功能，具備數(shù)據(jù)存儲(chǔ)服務(wù)、同步服務(wù)、管理服務(wù)和備份服務(wù)等功能。
　　PaaS能為用戶提供軟件服務(wù)模式，能為企業(yè)提供定制化研發(fā)的中間件平臺(tái)，同時(shí)涵蓋數(shù)據(jù)庫和應(yīng)用服務(wù)器等。云視頻會(huì)議平臺(tái)上的PaaS核心服務(wù)主要包括安全服務(wù)、目錄服務(wù)、總線服務(wù)、工作流、身份認(rèn)證和共享服務(wù)等。
　　SaaS能為不同用戶根據(jù)各自的需求提供軟件，且無需對(duì)視頻會(huì)議軟件進(jìn)行維護(hù)。云視頻會(huì)議平臺(tái)在向客戶提供在線會(huì)議服務(wù)的同時(shí)，也提供軟件的離線操作和本地?cái)?shù)據(jù)存儲(chǔ)。真正做到用戶能隨時(shí)隨地使用定購的軟件和服務(wù)。
　　總體來說，云視頻會(huì)議基于平臺(tái)架構(gòu)，面向Web視頻會(huì)議的基本需求。能為平臺(tái)用戶提供租用服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了用戶之間的視頻、音頻、白板操作、會(huì)議預(yù)約、屏幕共享等功能，提高了云計(jì)算下高速的視頻會(huì)議用戶體驗(yàn)，節(jié)約了用戶的維護(hù)成本。

　　利用云視頻會(huì)議技術(shù)，可擺脫傳統(tǒng)視頻會(huì)議自建這種單一模式。目前，國內(nèi)不少視頻會(huì)議廠商，在保留原有視頻會(huì)議解決方案的同時(shí)，也開始面向普通用戶提供更多的云視訊服務(wù)，以國內(nèi)視訊業(yè)主流品牌為例，其云視訊擁有公有云、私有云、混合云三種云視頻會(huì)議模式，以滿足不同用戶的不同需求，這里簡要介紹一下這3種云視頻會(huì)議：
　　公有云：是指為外部客戶提供服務(wù)的云，它所提供的服務(wù)供大家使用，而不是特定的人或者組織�；�于公有云部署方式的云視頻會(huì)議，通常都是采用租賃的方式為用戶提供服務(wù)，用戶只需要購買所需終端產(chǎn)品，每月或者每個(gè)季度、每年支付一些服務(wù)費(fèi)用。其最大的有點(diǎn)，就是所應(yīng)用的程序、服務(wù)及相關(guān)數(shù)據(jù)都存放在公共云的提供者處，用戶自己無需做相應(yīng)的投資和建設(shè)。
　　私有云：是指用戶自己使用的云，它所有的服務(wù)不是供別人使用，而是供自己內(nèi)部人員或分支機(jī)構(gòu)使用。相對(duì)于公有云，私有云部署在用戶自身內(nèi)部，因此，其數(shù)據(jù)安全性、系統(tǒng)可用性都可由用戶自己控制。但其缺點(diǎn)在于投資額較大，且不能與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)通，不能很好地為在外出差的人員提供云服務(wù)，不能做到隨時(shí)、隨地、任何終端的接入。
　　混合云：混合云是公有云和私有云的結(jié)合，一般由兩個(gè)或兩個(gè)以上的云(私有云、或公共云)組成，它們各自獨(dú)立，但通過標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)連接在一起，云之間實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)和應(yīng)用程序的共享與互聯(lián)。混合云兼具公有云、私有云兩種模型的優(yōu)勢，將安全性要求高的少量數(shù)據(jù)和通信放在私網(wǎng)內(nèi)，成本低安全性高;將大量的低安全性數(shù)據(jù)和通信放在公網(wǎng)上，享受公有云的各種便捷;同時(shí)，可以使得公、私有云在可信范圍內(nèi)完成互聯(lián)互通。這就是混合云的獨(dú)特魅力所在。
　　用戶可以根據(jù)自身的使用習(xí)慣、保密性要求進(jìn)行部署：如果用戶對(duì)便捷性服務(wù)要求很高，那么可以為用戶提供公有化部署;如果用戶對(duì)會(huì)議保密新要求很高，那么可以為用戶自建私有云部署;如果用戶既希望享受便捷的開會(huì)，讓在外出差的人可以通過互聯(lián)網(wǎng)加入到內(nèi)部的會(huì)議，同時(shí)又對(duì)內(nèi)部會(huì)議的保密性有一定的要求，那么用戶就可以通過混合云的方式進(jìn)行部署。

　　不少廠家聲稱自己做的是云視頻會(huì)議，比如說采用AVC架構(gòu)云的，但AVC其實(shí)是“假云”，并不是真正的云視頻，為什么呢？這是因?yàn)檫@些會(huì)議廠商在視頻協(xié)議部分都是采用H.264AVC，架構(gòu)采用單層編碼，不能動(dòng)態(tài)變化，適合專網(wǎng)專線應(yīng)用，終端只能處理單路視頻流，完全由MCU控制決定顯示布局，需要昂貴而復(fù)雜的MCU轉(zhuǎn)碼。所以，它并不是并不是“真云”。