原本屬于太陽(yáng)與高溫的深圳這幾日下起了雨，天空陰沉，鐵塊般的烏云與濕滑的土地連在一起,像要把這弱不禁風(fēng)的鵬城一口吞掉。筆者是個(gè)較感性的人，透過(guò)窗看見(jiàn)此番情景，與前些天的心境大有不同，突然有些失落，由物及心，逐想寫點(diǎn)不是讓人那么開(kāi)心的東西，畢竟生活不總是那么美好，也就是這篇“大部分只能硬件初創(chuàng)公司是怎么死的?”的思緒由來(lái)了。
已經(jīng)“關(guān)門”的部分智能硬件初創(chuàng)公司
自a&s Integrator出刊以來(lái)，我們也在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注該領(lǐng)域的發(fā)展，智能硬件，作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，有著傳統(tǒng)產(chǎn)品不可比擬的時(shí)代屬性與特征，在經(jīng)歷了幾年的市場(chǎng)預(yù)熱及摸索之后，各類初創(chuàng)公司如雨后春筍般冒了出來(lái)、可謂光芒萬(wàn)丈，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年以來(lái)智能硬件投資案例達(dá)150多起，其中80多家初創(chuàng)型企業(yè)獲得了約7億美元的投資。
但這些公司如雨后彩虹一樣，瞬間的燦爛如滑鐵盧一般直落谷底，緊接著就是各類智能硬件初創(chuàng)公司的死亡名單在行業(yè)內(nèi)升溫、發(fā)酵，有數(shù)據(jù)顯示截止2015年，完成A輪融資的智能硬件公司接近300家，而完成B輪僅有20家，90%的初創(chuàng)公司都在“戰(zhàn)場(chǎng)”上死去，讓人不寒而栗。
不禁想問(wèn)他們是怎么死的？
缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力
近年來(lái)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)、科技迅猛發(fā)展、今非昔比，但與此同時(shí)，智能硬件企業(yè)卻遭遇了與此相悖的尷尬局面，門檻較低、技術(shù)壁壘、智能化程度低，相當(dāng)一部分企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，很容易被復(fù)制，同質(zhì)化嚴(yán)重，這也就致使智能硬件市場(chǎng)魚龍混雜，很多偽智能產(chǎn)品“殘害”市場(chǎng)，影響用戶對(duì)于智能產(chǎn)品的消費(fèi)觀，嚴(yán)重阻礙行業(yè)的健康快速發(fā)展。
缺乏盈利模式
這一點(diǎn)，很多業(yè)內(nèi)人士都向筆者表示過(guò)此類擔(dān)憂，據(jù)某公司總經(jīng)理介紹，現(xiàn)在的深圳，大多數(shù)智能硬件公司都不盈利，完全靠VC，靠燒錢，等哪天融不到資了，錢沒(méi)了，資金鏈斷了，他們也就死了。聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)聳人聽(tīng)聞，但細(xì)想之下也不無(wú)道理，商業(yè)的本質(zhì)就是利潤(rùn)，情懷講的再多最終都要回歸到盈利問(wèn)題上。如果智能硬件的需求突破口總是難以打開(kāi)，后續(xù)的資金投入也絕對(duì)是癡心妄想。
不了解市場(chǎng)需求
了解過(guò)很多小型的初創(chuàng)公司，問(wèn)之為何要做，答曰因?yàn)樗�，咋�?tīng)起來(lái)的確像是有著初生牛犢不怕虎的“優(yōu)秀”品質(zhì)，實(shí)則缺乏最基本的生存經(jīng)驗(yàn)，正如艾特智能科技總經(jīng)理沈澈所說(shuō)，想要在某一個(gè)領(lǐng)域生存，你得先去深入了解它，包括它是什么?它為什么會(huì)存在?我為什么要做?突破口在哪兒?瓶頸在哪?等等，明白這些問(wèn)題后再根據(jù)自己的渠道、客戶、屬性來(lái)找出最佳解決方案，保證自家產(chǎn)品的獨(dú)特性、實(shí)用性、適用性。
不接地氣講情懷
不知道是這個(gè)時(shí)代坑了這些創(chuàng)業(yè)者，還是這些創(chuàng)業(yè)者黑了這個(gè)時(shí)代，現(xiàn)在的年輕群體不曉得是不是都是老羅同學(xué)的鐵桿粉，動(dòng)不動(dòng)就是講理想，談情懷，甚至將這個(gè)思想植入到產(chǎn)品中去，目前市場(chǎng)上很多產(chǎn)品一味的講究“美”，講究標(biāo)新立異，完全忽視市場(chǎng)需求，對(duì)市場(chǎng)聲音避而不聞，未經(jīng)充分的用戶需求調(diào)研，就坐在辦公室想當(dāng)然的研發(fā)出一堆自認(rèn)為高大上、有差異性的新功能，但用戶在實(shí)際使用中卻發(fā)現(xiàn)這些功能或場(chǎng)景毫無(wú)意義或者根本無(wú)法使用。這樣不僅沒(méi)有擴(kuò)大市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，反而進(jìn)一步傷害了消費(fèi)者的感情。
不重視銷售渠道
據(jù)了解，現(xiàn)在的智能硬件產(chǎn)商在銷售渠道這塊也尚有欠缺，目前主要是通過(guò)代理商、經(jīng)銷商這個(gè)渠道，通過(guò)他們?nèi)ゴ蛲ńK端客戶，但這個(gè)渠道有個(gè)致命弱點(diǎn)是難以落地，造成這個(gè)現(xiàn)象的主要原因是：一、老百姓對(duì)于智能硬件的接受度并不高，企業(yè)的期望值與實(shí)際現(xiàn)實(shí)有著天壤之別。二、整體配套體系不健全，智能硬件的特有屬性對(duì)從業(yè)者的專業(yè)性及綜合能力要求較高，大部分代理商、經(jīng)銷商并不具備銷售智能硬件產(chǎn)品的能力，另外，這些群體的服務(wù)能力相當(dāng)較弱，因此，很多產(chǎn)品根本賣不動(dòng)，市場(chǎng)難以打通。因此，想要在智能硬件戰(zhàn)場(chǎng)上立于不敗之地，必須在提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的前提下拓寬銷售渠道，畢竟?fàn)I收數(shù)據(jù)好看，融資才簡(jiǎn)單嘛。
不重視品牌建設(shè)
智能硬件產(chǎn)品這么多、智能硬件市場(chǎng)這么大，請(qǐng)舉例說(shuō)出幾個(gè)耳熟能詳?shù)膹S商來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?呃呃呃想不到，這就是現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)告訴我們?nèi)魏魏鲆暺放平ㄔO(shè)企業(yè)都是“耍流氓”，賺點(diǎn)熱錢就走。
在這點(diǎn)上，筆者本人還是比較欽佩小米，雖然從今年開(kāi)始，品牌影響力在逐漸降低，市場(chǎng)認(rèn)可度不高，但它的掌舵人雷軍一直在改變營(yíng)銷策略、銷售策略，將企業(yè)往好的軌道上轉(zhuǎn)，對(duì)于初創(chuàng)品牌開(kāi)說(shuō)，也可將之立為標(biāo)榜。但品牌建設(shè)不是一朝一夕之事，需要長(zhǎng)期的努力及深深的品牌自信。
事后諸葛誰(shuí)都會(huì)，關(guān)鍵是要從“逝去”的前輩身上學(xué)到點(diǎn)什么，以致在今后走的更穩(wěn)更順。以上只是筆者指出的關(guān)于目前市場(chǎng)上眾多初創(chuàng)公司的一部分問(wèn)題，就如筆者所說(shuō)，其實(shí)企業(yè)存在的問(wèn)題，他們自己比誰(shuí)都清楚，沒(méi)有針對(duì)誰(shuí)，有責(zé)改則，無(wú)則加勉。另外，已經(jīng)從事或即將進(jìn)來(lái)的初創(chuàng)公司想要在這塊領(lǐng)域活下來(lái)，首先要具備很強(qiáng)的技術(shù)積累、市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道推廣、實(shí)時(shí)策略更新能力，再者就是設(shè)計(jì)“爆款”先活下來(lái)，(這點(diǎn)可參考深圳企業(yè)歐瑞博)，然后逐步樹立品牌，增強(qiáng)辨識(shí)度。
相比之前，今年的智能硬件市場(chǎng)的確不景氣，但筆者始終相信，智能硬件還是大方向。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，也不要太多聽(tīng)信智能硬件入冬的說(shuō)法，無(wú)論哪個(gè)“季節(jié)”都不重要，無(wú)論哪個(gè)“季節(jié)”都非常重要，不重要的是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不應(yīng)該關(guān)注同行、不應(yīng)該關(guān)注不同的聲音，應(yīng)該回歸初衷、回歸本心，重要的是對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，別人的春天不一定是你的春天，無(wú)論哪個(gè)季節(jié)都要不停創(chuàng)新、不停努力、不停前進(jìn)，真正扎根于行業(yè)。
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