這些來年，每到節(jié)日促銷，各家居商家為了爭奪顧客，恨不得虧本也要跟同行爭個你死我活，最后演變成為意氣之爭的笑話也比比皆是。但經(jīng)過這兩年的磨練，目前的LED照明產(chǎn)業(yè)如今已經(jīng)逐漸告別了以往的一個價格戰(zhàn)的市場競爭，企業(yè)也回歸到注重產(chǎn)品品質、服務等基本面的建設，更好地深耕市場提高毛利率。

　　過度競爭的局面有所緩和

　　進入2015年以來，LED產(chǎn)業(yè)市場寒冬的論調就不絕于耳，但從今年上半年LED照明一些統(tǒng)籌數(shù)據(jù)來看：LED產(chǎn)量同比增長明顯。2016年1月～6月，全國發(fā)光二極管(LED)行業(yè)累計完成產(chǎn)量2，962.92億只，同比增長19.21%。其中，6月份完成產(chǎn)量601.97億只，同比增長26.12%。

　　如今，LED企業(yè)的中報已陸續(xù)披露，似乎印證了市場回暖這一說法。據(jù)不完全統(tǒng)計，包括LED芯片、封裝、照明、顯示屏及配套在內的33上市公司，有22家企業(yè)實現(xiàn)了營收與凈利潤雙增長，更有不少企業(yè)凈利潤表現(xiàn)搶眼。

　　在業(yè)內正鼓吹LED行業(yè)即將觸底反彈，回暖在即時。品一照明、中宙光電等多家知名企業(yè)倒閉關門的消息又如一盆冷水潑過來。同時，據(jù)中國照明電器協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示：截至2016年6月，照明電器行業(yè)出口總額176.5億美元，基本與2014年同期持平，相比去年同期下降14.1%，這是最近5年來行業(yè)首次出現(xiàn)負增長。

　　燈具產(chǎn)品出口也出現(xiàn)明顯下滑，其中可移式燈具出口金額下滑超過40%，固定式燈具出口金額下滑超過15%。從出口數(shù)量看，94054090稅號下以各類LED照明產(chǎn)品為主的出口有月均10%的增長，但出口金額不升反降，這也充分體現(xiàn)了LED照明產(chǎn)品利潤空間被進一步擠壓。

　　10月10日UPS發(fā)布的《“優(yōu)強中國造”企業(yè)白皮書2016》調研報告顯示，中國出口制造企業(yè)總體經(jīng)濟評估比上一年更不容樂觀。中國出口制造企業(yè)在供需兩側都面臨挑戰(zhàn)，其中最常提及的兩個挑戰(zhàn)是：國內企業(yè)間競爭的白熱化與國內客戶需求的日益下降。相比之下，LED照明行業(yè)卻面臨不太一樣的局面。一方面海外市場需求仍處于增長周期，尤其是北美、東南亞及歐洲市場，另一方面價格戰(zhàn)已經(jīng)從國內蔓延到海外。

　　顯然，在LED照明行業(yè)的普及與整合過程中，過度競爭的局面有所緩和，龍頭企業(yè)強者恒強的態(tài)勢進一步顯現(xiàn)，更多缺乏優(yōu)勢的中小企業(yè)將銷聲匿跡。

　　轉戰(zhàn)細分市場并將其大眾化

　　未來市場會更加成熟化、專業(yè)化，向大企業(yè)集中。目前，LED上中下游市場早就形成了以上市企業(yè)為主的市場格局。2016年，中國LED封裝行業(yè)集中度快速提升，營業(yè)額超過10億元成為封裝領軍企業(yè)的標志。

　　作為上市企業(yè)，通過價格競爭獲取大量市場份額，獲取了一定的市場話語權，當產(chǎn)品價格下跌到一定程度，加速行業(yè)洗牌之后，領軍企業(yè)完全可以通過推出新品、加強品牌等做法，提高產(chǎn)品的價格。同時，為了提高或優(yōu)化公司利潤，具有主導權的大企業(yè)將注意力主要集中在轉型升級或開拓新的市場上，根本無心價格競爭。

　　所以，LED產(chǎn)業(yè)競爭中的價格也日趨理性，今年LED價格跌幅收窄，整體相對平緩。這一方面由于LED照明產(chǎn)品價格已經(jīng)跌至冰點，且日益透明化;另一方面，用戶購買行為也更加理性化、個性化，從一味追求低價轉向注重高性價比。基礎功能型產(chǎn)品將逐步被弱化，而更加智能化、更具裝飾性或價值感的產(chǎn)品將更受市場歡迎。

　　此外，為了避免價格方面的盲目競爭，不少企業(yè)紛紛轉戰(zhàn)細分市場并將其大眾化。臺灣LED企業(yè)在這方面表現(xiàn)尤為突出，加快轉型速度，企業(yè)集體將重心轉向四元LED、車用電子、植物照明、醫(yī)療照明等特殊照明領域，避免藍光LED的紅海競爭。

　　從PPP模式和二線城市覓商機

　　年是“十三五”規(guī)劃的開局之年，全國各地正在“熱火朝天”地落實相關規(guī)劃。照明企業(yè)想要躲過轉型的“陣痛”，更需要從趨勢變化中找到商機，實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。

　　近日，財政部PPP工作領導小組辦公室聯(lián)合20家行業(yè)部委相關司局，召開第三批PPP示范項目工作協(xié)調會，通報第三批示范項目申報情況及評審工作方案，并部署推進下一步評審工作。

　　照明企業(yè)積極參與PPP項目，其中利亞德全資子公司深圳市金達照明有限公司被確認為“赤峰新區(qū)夜景照明改造升級PPP項目”的聯(lián)合體中標單位，中標價合計2.56億元;長方集團將其全資子公司深圳市前海長方金融控股有限公司的PPP模式照明節(jié)能項目攬進懷里。

　　隨著國務院及相關部委密集出臺一系列政策文件，大力推廣政府與社會資本合作模式，地方政府積極跟進，紛紛推出各類基礎設施和公共服務的PPP項目。這將給LED照明及顯示屏企業(yè)帶里更多的商機。

　　除了PPP項目外，房地產(chǎn)是照明企業(yè)重要的銷售渠道。進入2016年以來，房地產(chǎn)的熱潮從北京、上海、廣州、深圳等一線城市快速蔓延到廈門、南京、合肥、長沙等二線城市。雖然8月份，房地產(chǎn)投資、銷售、房價等核心數(shù)據(jù)在達到峰頂后，出現(xiàn)連月回落的態(tài)勢，但仍在很大程度上帶動了照明市場的需求。

　　總而言之，未來的LED照明企業(yè)要想成功吃下一塊市場蛋糕，必須擁有足夠的市場競爭力和獨特的行業(yè)視角，抓住每一次“彎道超車”的機會，實現(xiàn)快速崛起。