投影機(jī)自從在中國鋪設(shè)渠道開始，便以平穩(wěn)著稱。投影機(jī)市場(chǎng)盤子小，商家選擇自建渠道實(shí)屬鋪張浪費(fèi)，總代、城代成為再好不過的選擇，各個(gè)廠商品牌也根據(jù)自身特點(diǎn)選擇不同層級(jí)的渠道。但是從這今年開始，這個(gè)四平八穩(wěn)的陣局就被打破，退市、調(diào)整和渠道變化開始變得頻繁起來。
在黯然送走了一些知名的品牌后，當(dāng)下的投影市場(chǎng)也迎來了許多新面孔，渠道和業(yè)務(wù)模式的調(diào)整勢(shì)在必行。今年投影品牌和渠道之間上演一幕又一幕“移情別戀”的故事，鴻合和日立結(jié)束長(zhǎng)達(dá)十余年的合作，轉(zhuǎn)而代理NEC、而日立更是選擇一夫多妻的代理模式，同時(shí)選擇東方中原、瑞士達(dá)、上海天創(chuàng)三家公司作為總代，此外東方中原也再次回歸松下投影機(jī)的懷抱，今年上半年對(duì)于NEC、日立、松下這三大日系投影巨頭來說是渠道變革調(diào)整期。
業(yè)內(nèi)人士告訴中國視聽網(wǎng)，2015年中國投影行業(yè)的最大變革，來自渠道。投影市場(chǎng)的格局變化，體現(xiàn)在傳統(tǒng)渠道被撼動(dòng)，同樣在也在轉(zhuǎn)型。
從去年到今年上半年，過去的一年多的時(shí)間里，由于國內(nèi)投影市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，投影機(jī)單價(jià)利潤(rùn)越來越低。為了更好的生存，于是更多的投影渠道商家選擇轉(zhuǎn)型和擴(kuò)張，不再只單戀投影產(chǎn)品一枝花。就連向來低調(diào)卻能悶聲發(fā)大財(cái)?shù)膰�，如今面臨轉(zhuǎn)型的巨大壓力。如神州數(shù)碼、鴻合科技、大恒、佳杰等渠道寡頭也是紛紛“觸屏”，他們或選擇推出自有品牌商用大屏或代理其他品牌商業(yè)大屏，都希望在前景巨大的商用大屏市場(chǎng)能夠也分的一杯羹。
除了染指大屏之外，今年有鴻合、華師京城、東方中原、安恒偉業(yè)等行業(yè)領(lǐng)域非常有實(shí)力的渠道巨頭紛紛推出自有品牌投影機(jī)。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，上述這些傳統(tǒng)渠道大佬紛紛力推自有品牌投影機(jī)，這絕不是簡(jiǎn)單的從代理分銷的模式到自有品牌形成的商業(yè)擴(kuò)張，而是基于市場(chǎng)和消費(fèi)需求的蛻變，或者說是市場(chǎng)形勢(shì)壓力下不得不轉(zhuǎn)換的經(jīng)營(yíng)思路。
從事過近10余年投影機(jī)銷售的北京某渠道負(fù)責(zé)人向記者透露，投影渠道變革的根本力量在于，投影品牌廠商的實(shí)力增長(zhǎng)，與投影渠道商之間此消彼長(zhǎng)的博弈關(guān)系。
據(jù)介紹，目前兩種力量正在“蠶食”國代商的利潤(rùn)：一是信息化手段對(duì)傳統(tǒng)渠道模式的沖擊，正在悄悄地上演；二是投影廠商為了掌控終端零售市場(chǎng)，努力推動(dòng)渠道轉(zhuǎn)型。
當(dāng)下，投影品牌商的市場(chǎng)占有額逐漸擴(kuò)大，有了很多渠道選擇，加上信息化手段的充分利用，直接向地方零售商供貨已成為可能。而其中品牌廠商既能讓利給終端，又能減少中間渠道成本，自身利潤(rùn)也提高了。所以很多投影廠商已經(jīng)不甘心把所有砝碼押寶總代層面上，于是就看到今年上半年日系三大投影品牌上演“移情別戀”的大戲。
據(jù)透露，目前老牌國代甚至一些省代、地區(qū)代理，都在開始轉(zhuǎn)型，比如鴻合科技就針對(duì)投影顯示領(lǐng)域，并開拓新的產(chǎn)品作為其業(yè)務(wù)的新重點(diǎn)。神州數(shù)碼也在調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，壓縮人力成本，以前在投影產(chǎn)品線擁有多名業(yè)務(wù)員，如今已減近半。此外，大恒和佳杰也在不斷引進(jìn)新的專業(yè)顯示產(chǎn)品來擴(kuò)充新的業(yè)務(wù)。
一位不愿意透露姓名的投影媒體告訴中國視聽網(wǎng)記者，以前許多廠商都經(jīng)常捆綁神州數(shù)碼、大恒等渠道巨頭一起做宣傳，這幾年投影廠商也是更多的繞開總代自己進(jìn)行相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)的推廣，這也可以看出，廠商和渠道之間關(guān)系也在處于“敏感期”。
|
