壓力壓垮一部分，也會促生另一部分

2014年投影業(yè)的基本面并不友好。尤其是鴻合最大的業(yè)務板塊，教育市場遭受了空前的成長壓力。雖然鴻合液晶交互平板的異軍突起，平衡了整個公司的業(yè)務天平。但是，某種意義上，多賣一臺液晶交互平板，就少了一臺教育投影的銷量。

不幸的是這一年液晶交互平板市場成長了6成以上，其中鴻合亦以6萬臺的銷量成為市場冠軍。

形勢迫人！鴻合2013年剛剛誕生的自主投影品牌何去何從呢？是隨波逐流、任其沉浮，還是絕地反擊、奮力一搏呢？鴻合選擇了后者。

只做短焦、只做高清寬屏、重點突出激光：這是鴻合為自主投影品牌開出的藥方。這一劑藥，恰是切中了投影產業(yè)傳統(tǒng)的弱項：傳統(tǒng)廠商在創(chuàng)新上步伐緩慢，產品更新?lián)Q代能力不足。這也是液晶交互平板能超越原有行業(yè)預估，跳躍式崛起的關鍵所在。

“一些品牌，雖然主流、實力雄厚。但是恰是因為實力強大所以對市場變化總抱著‘后發(fā)制人’的思路。這樣的思想事實上拖了整個投影行業(yè)的后腿。一定意義上，鴻合自主品牌投影亦是看不慣這種行業(yè)麻木感的‘理想主義’作品”，鴻合如此表示。

鴻合將投影產業(yè)的市場壓力進行了內涵切割：其認為，淘汰一批是不可避免的事情。低端低價，重復競爭的產能和產品，固然已經沒有了投資的價值。市場份額主要集中于低端市場的品牌，缺乏積極的創(chuàng)新精神的產品，感覺到的只有壓力。但是，投影技術的特殊性，決定了一些細分領域的堅強市場需求。而交互平板等競品選擇的出現(xiàn)，則培育了客戶細分自身需求、客觀的更理想采購產品的市場氛圍。這些變化對于善于創(chuàng)新、不執(zhí)著于低水平產品重復建設的企業(yè)則是巨大機會。

“順境中的機遇會成就所有人，只有逆勢的機遇才是真的大浪淘沙，才能最后留下金子”。2014年鴻合自主品牌投影銷量不斷突破，一個月一個臺階。年底第四季度銷售規(guī)模達到近1.7萬臺，占整個市場的2.9%。這種在教育市場別人承壓、吃緊，甚至負增長的背景下，鴻合的勝出，方才是英雄本色。

激光突圍，應該是一個時代的機遇

在鴻合的投影版圖中，越是先進，或者說越是在別人看來不成熟的領域，鴻合越愿意大力投入、下大力氣。激光既是這樣的一塊版圖。

投影為光源所困是投影的宿命。從投影技術誕生以來，光源對于投影產品應用體驗的決定性作用，就被市場廣泛認可。因此，從產品技術規(guī)律講，鴻合認為只有激光能夠擔當起“投影未來”版圖的核心支柱的重任。但是，僅僅從技術規(guī)律，看激光價值的思維方式，則低估了鴻合的雄心。

全球投影終端版圖基本三塊：歐美的工程、日本的全產品線、臺系資本的商教。這個產業(yè)結構已經穩(wěn)定存在了十余年。“如果將這個三角鼎立看成一個穩(wěn)定結構，激光就是切割這個穩(wěn)態(tài)行業(yè)格局的利刃”，鴻合如此表示。

鴻合認為，激光將是投影全球產業(yè)新一級崛起的最好機遇。尤其是在國內市場，這個全球最大的、成長最快的顯示產品市場，激光可能帶給投影產業(yè)市場結構的沖擊，將超乎所有的想象。鴻合的目標就是要把這種三角穩(wěn)態(tài)結構的投影版圖顛覆過來，在中間插入本土軍團的強力一擊。鴻合希望自己是這一產業(yè)變革的重要構建者之一。

2013年以來，本土激光投影顯示產業(yè)已經從技術儲蓄期，漸漸步入市場整合期。而鴻合作為國內知名多媒體顯示設備及方案供應商的核心優(yōu)勢既是市場整合。主動推動激光投影的普及，對于鴻合而言是傳統(tǒng)優(yōu)勢、技術機遇與產業(yè)機遇的巔峰疊加。

立足需求差異，提供綜合顯示解決方案

激光是一根定海神針，抓住它就等于拿住了投影未來的“風箏線”。但是，真正要駕馭市場，品牌還必須深入客戶的需求中去。

在鴻合看來，投影與液晶的市場換位，技術競爭只是表面現(xiàn)象，客戶需求的轉變才是關鍵。這個轉變主要包括三點：第一，系統(tǒng)和產品需求從能用便宜，到好用、可承受適當成本提高的變化；第二，實際應用從單一系統(tǒng)和單純方向應用，向互聯(lián)網+和智慧型、體系化應用轉變；第三，客戶選擇從功能性選購到價值選購，從“小白”型的外行到“專家型”的理性消費，從一次性選購到“迭代”升級消費的轉變。

正是因為客戶的種種需求變遷，以平板的科技形象、智能的易用性和光照條件下的顯示優(yōu)勢為基礎，液晶交互平板才能克服自身“成本更高的劣勢”。當然，這些客戶需求變遷，也是自身定位頗高的激光、短焦等投影產品快速普及的關鍵。

據(jù)CMRC（中國市場調查研究中心）數(shù)據(jù)顯示，2014年國內互動多媒體顯示白板（包括傳統(tǒng)互動電子白板+交互智能平板）總銷量達到84.89萬臺，鴻合以27.29萬臺總銷量成功超越電子白板發(fā)明者SMART，躍居全球第一。其中，不僅有近6萬臺交互智能平板的功勞，鴻合以短焦為主打的投影和傳統(tǒng)白板組合更是功不可沒。投影白板56.52萬臺銷量中，短焦占據(jù)四成以上，繼續(xù)保持高速增長。以最終電子白板在教學，尤其是普教市場實現(xiàn)100%普及為目標，現(xiàn)在短焦占即消市場比例不足一半，激光則剛剛開始，而即有銷量對教學市場的潛在滿足率亦不足一半——這說明，短焦，尤其是激光光源產品，技術進步并滿足客戶需求差異性方面還有巨大空白待挖掘。鴻合電子白板領域的全球第一即源于這一市場巨大的需求潛力，鴻合自主投影產品的良好未來預期也源于這一巨大市場的需求潛力。

因需而變：鴻合充分把握投影等顯示器件客戶需求的變化，不斷革新自己的產品提供能力；創(chuàng)新為先：鴻合積極整合豐富的教育教學、工程顯示、數(shù)字告示等行業(yè)資源體系；轉變角色：從單純渠道上、供應商，向品牌價值、綜合顯示服務與智慧系統(tǒng)解決方案商轉變。

這些系統(tǒng)性的企業(yè)戰(zhàn)略調整，構成了鴻合投影逆襲的“背后推手”。從理論到實踐，對客戶需求變遷的把握、與先進創(chuàng)造研發(fā)能力、創(chuàng)新精神結合，鴻合力圖演繹一曲不同于傳統(tǒng)投影品牌市場戰(zhàn)術的新曲。

2015年，投影產業(yè)深層調整將繼續(xù)，激光等創(chuàng)新產品會更上一層樓。按照鴻合壓力之下出英雄的邏輯、按照需求為核心，創(chuàng)新為動力的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，鴻合投影蓄勢待發(fā)，必然能夠創(chuàng)造出另一個超越歷史的成長神話。