2014年國內(nèi)投影市場銷量約增一成，達到212萬臺，較2013年增加超過19萬臺。這個成績并不差。但是，站在2015年的端口，更多的投影人卻“笑”不起來。但在較為嚴峻的國內(nèi)外經(jīng)濟形勢下，投影市場的發(fā)展態(tài)勢，依然讓人感覺很不明朗。

一方面銷量快速增長，一方面利潤不斷下滑，這讓中國投影機市場在這幾年里發(fā)生了激烈變化，品牌廠商進退頻繁、新細分市場異軍突起、渠道更迭座次重排……新形勢下，短兵相接的品牌廠商自然要不斷進行在品牌、產(chǎn)品、渠道等方面進行規(guī)劃和部署。

據(jù)統(tǒng)計，2012年到2014年間，投影行業(yè)的增長率從2009年到2011年的高速期的30%下降到目前的10%。此外，投影市場傳統(tǒng)最大兩塊主體市場的商用和教育產(chǎn)品卻前景并不明朗：商用和教育產(chǎn)品長期占據(jù)整個投影產(chǎn)業(yè)8成以上銷售量規(guī)模。但是這類產(chǎn)品也是過去5年增幅下降最快的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品正在遭遇到大尺寸液晶顯示產(chǎn)品和液晶觸摸產(chǎn)品的競爭。分析認為，僅僅2014年一年，因為液晶產(chǎn)品的競爭，商用和教育投影至少損失了15萬臺以上的市場空間（占總需求增量的半數(shù)以上）。而且這種替代性競爭趨勢還有惡化的可能。

面對當(dāng)前國內(nèi)投影機市場的現(xiàn)狀，無論是投影機企業(yè)，還是投影機制造，都別總抱怨，更別總指責(zé)，還是快點行動起來，少說多做吧。

特別是在以“消費需求”為導(dǎo)向的今天，找到消費痛點才是投影機企業(yè)和商家的市場份額增長根本所在。低價格有沒有用，肯定有一定的效果，但廠家不可能將一萬的投影機當(dāng)五千賣，那確實是可以刺激市場，但也讓企業(yè)和商家“賠得褲子都沒得穿了”。

面對2015年的中國投影機市場，廠商可以從下面三個方面尋找增長方向和突破口。

第一： 選擇最適合的代理商

在當(dāng)下投影市場敏感時期，廠商和渠道在量和利潤如何找到平衡，是一個很大的難題。一方面，投影廠商為了沖量占據(jù)市場地位，不斷給渠道施壓。而一方面，渠道背負的任務(wù)逐年的在增加，但卻“腰包”沒有鼓起來，反而承受的壓力更大。于是廠商和渠道為了各自的利益自然會分道揚鑣，然后各自尋找最適合的“對象”。

當(dāng)下，廠商在產(chǎn)品布局以及技術(shù)上之間比拼，其實勝負差距并不單，因為現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，而技術(shù)發(fā)展當(dāng)下也極為成熟，所以各個品牌的產(chǎn)品和技術(shù)并沒有太大的差別。所以，勝負的關(guān)鍵還就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成為廠商在國內(nèi)投影市場立足最重要的砝碼。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢日益明顯的今天，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強，將是左右各廠商之間最終分勝負的關(guān)鍵之所在。

從今年投影市場的現(xiàn)狀來看，一些投影廠商都紛紛在渠道方面進行了布局和調(diào)整，一些新興的投影力量與傳統(tǒng)IT分銷商簽約，目前一些有實力IT分銷代理商是紛紛引入多個投影機品牌，并配合廠商布局不同的細分行業(yè)市場。

因此，投影廠商在渠道選擇面上不能只能求大和求強，而是選擇最適合自己的，不能簡單的以“量化指標”為考核量，更多的是在一些細分市場能夠率先打破缺口，從而樹立專業(yè)品牌口碑。

第二：對產(chǎn)品本身的基本要求，激光與智能需要關(guān)注

經(jīng)濟形勢不景氣再加上遇到其他產(chǎn)品類別的沖擊，投影機產(chǎn)品更需要新的元素來增強自己的硬實力和關(guān)注度。如果還是老傳統(tǒng)的硬件參數(shù)指標，那肯定就跟不上整個投影顯示領(lǐng)域大發(fā)展態(tài)勢了。

筆者認為，今年激光和智能兩大關(guān)鍵詞，將成為各投影品牌推出新品的主旋律。前者表表光源的革命，后者代表操作性能的改變。因此，誰能在激光和智能操作系統(tǒng)率先做的更完善，起碼能強占各大投影媒體的頭條，贏得業(yè)內(nèi)最起碼的關(guān)注。

2014年激光光源到底有多繁榮？看看新品的數(shù)量吧！幾乎是10倍的增長。

目前市場提供的激光光源投影機大致?lián)碛?500-2000流明的傳統(tǒng)家庭影院產(chǎn)品，2000-4000流明的激光電視、商務(wù)激光投影以及背投光機產(chǎn)品、6000-10000流明的工程投影機產(chǎn)品、20000-60000流明的數(shù)字電影放映機產(chǎn)品……

激光光源這個產(chǎn)品陣營幾乎覆蓋了所有傳統(tǒng)投影產(chǎn)品亮度區(qū)間。產(chǎn)品線的差異僅僅體現(xiàn)在，激光光源產(chǎn)品在普通消費和商務(wù)領(lǐng)域的體積更大一些（在工程高亮領(lǐng)域激光投影體積反而更小巧。

進入2015年，投影業(yè)內(nèi)流行一句“推新品不上激光投影機”都不好意思叫開會的一句話，可見激光投影機已經(jīng)是行內(nèi)的重要性。

此外，投影機要不要學(xué)習(xí)目前的彩電，搞WIFI和智能呢？對于前者，無線投影的概念早在05年就已經(jīng)開始流行，固然沒有爭議，但是投影智能化卻還是一個新話題。

當(dāng)下，單片液晶投影和微投產(chǎn)品的新興品牌都很熱衷“智能化”。因為這樣可以實現(xiàn)產(chǎn)品通信、播放與顯示一體化。這樣的產(chǎn)品應(yīng)用起來必然很方便。另一方面，主流投影品牌和廠商，對智能化產(chǎn)品還是有所顧忌。目前高調(diào)推智能機的只有明基，且只有一款產(chǎn)品。據(jù)了解明年有望將智能功能加入LED產(chǎn)品線中。

在投影智能化的路上，投影廠商為何如此謹慎呢？筆者認為至少有兩重原因。首先，投影產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十年的價格戰(zhàn)，廠商對產(chǎn)品保持低價的同時保持既有利潤水平非常敏感。而增加智能功能，無疑會增加產(chǎn)品成本。同時，智能產(chǎn)品亦不能自證其技術(shù)路線的必須性、功能需求的迫切性。

其二，投影機的工作的“內(nèi)環(huán)境”是一個“高熱環(huán)境”，尤其是汞燈投影的內(nèi)部溫度是比較高的。智能計算芯片和系統(tǒng)在這樣的溫度下能否穩(wěn)定高效工作也是一個擔(dān)心點。目前，大量的智能投影是采用LED冷光源技術(shù)的產(chǎn)品，而非汞燈產(chǎn)品。

不過，對于以上兩個擔(dān)心，筆者認為都站不住腳。第一，智能化是任何電子產(chǎn)品的發(fā)展方向，投影不可能置身事外。而且，只有智能化的投影才能最終融入未來商務(wù)以及家庭娛樂網(wǎng)絡(luò)。在這一點上一定要用發(fā)展的眼光、系統(tǒng)和生態(tài)的視角來看問題。其二，智能計算半導(dǎo)體器件在投影機內(nèi)部溫度下工作的穩(wěn)定性問題其實早已有答案：投影機自身也需要一些信號處理IC、半導(dǎo)體芯片——這些芯片不是一直工作良好嗎？所以，投影機實現(xiàn)智能化是有技術(shù)基礎(chǔ)的。尤其是，隨著冷光源、LED和激光的逐漸普及，投影機內(nèi)部工作溫度也會呈現(xiàn)下降趨勢。

2014年底，明基智能家投的推出已經(jīng)為投影產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)的智能化開了一個頭。這扇大門一旦打開，就不會再關(guān)閉。2015年將是主流投影品牌推出智能投影的元年和最佳窗口期。以智能為基礎(chǔ)的應(yīng)用生態(tài)戰(zhàn)爭，將是投影產(chǎn)業(yè)未來的另一個焦點！

可以看到，2015年投影機行業(yè)的增長之路很寬廣，但也確實不好走.因為需要投影機企業(yè)投入相當(dāng)?shù)馁Y金、人力、精力去研發(fā)能解決消費者痛點的產(chǎn)品，一旦有這樣的產(chǎn)品問世，其必定能迅速取得突破性的勝利。

從筆者從各廠商溝通的信息來看，今年大多數(shù)投影廠商都是圍繞激光和智能來布局。當(dāng)然，如果有投影廠商能夠開發(fā)出風(fēng)契合市場的產(chǎn)品，那就更加的令人欣喜。

第三：向方案提供商轉(zhuǎn)型 那必須找準客戶痛點

投影機產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入了一個相對比較成熟和價格透明的時代，當(dāng)下投影機這個產(chǎn)品已經(jīng)不再是過去單純拼價格和拼單一參數(shù)的顯示終端，而是需要而是融入更多的多元方案來呈現(xiàn)出更精彩的視覺應(yīng)用。因此，在最近兩年里，投影廠商張口就來以綜合性解決方案來定位自己，特別在高端工程以及家用領(lǐng)域不說“方案提供商”都不知道該如何定位自己？

目前許多廠商都在標榜自己的是綜合方案的提供商，但在在筆者看來，要做一個優(yōu)秀的方案綜合商，并不是處于自己擁有多少多少套，而是根據(jù)用戶的實際需求為客戶適時量身定制出最合適的解決方案，這才是真正能夠顯示出硬實力。因為在當(dāng)下整體形勢不太好的情況下，客戶在預(yù)算和投入方面會相對保守，因此如何給客戶最有效并最適合的綜合解決方案，這才真正的合格的方案提供商。

方案化并不是高大上，而是精準化，能夠真正為用戶帶來實質(zhì)性的問題。在當(dāng)下多數(shù)廠商都戴著“方案化”帽子的背景下，其也是消費者對投影機行業(yè)的一個需求。但如何在方案的標配下，率先打到與消費者痛點快速打通的差異化功能創(chuàng)新點，顯得尤其重要。

如何打通差異化的創(chuàng)新點，那就需要廠商聯(lián)合自己的渠道讓方案落地，要不斷去了解用戶的需求，甚至要讓用戶自己也在參與到方案當(dāng)中來，要用戶自己擁有參與感。會根據(jù)用戶的特殊需求，從售前的產(chǎn)品選擇、方案設(shè)計等環(huán)節(jié)進行首項定制改造，同時在參與方案設(shè)計的過程中，要將考慮用戶對設(shè)備管理、維護的便捷性并提供相關(guān)技術(shù)手段。

筆者認為，讓用戶自己成為“最終方案設(shè)計師”，這就最成功的方案提供者。

從上述三點來看，投影機行業(yè)未來的發(fā)展，應(yīng)注是重細分市場、細分需求的挖掘，并在細分市場中找到最大規(guī)模的那些用戶，實現(xiàn)規(guī)模化的個性定制，而不是單一化的個性定制。所以這個時候投影機廠商的目標只有一個：回歸用戶需求，找到用戶痛點，實現(xiàn)產(chǎn)品與消費需求的打通，獲得市場的增長就毫無懸念。