產(chǎn)品之變--契合需求的新策略

之前提到投影市場處于轉(zhuǎn)型和洗牌期，面對這種緊迫局面，每個廠商并非坐以待斃，而是積極行動起來，通過轉(zhuǎn)型升級以及滿足不同市場需求來尋找企業(yè)新的發(fā)展方向，應(yīng)對行業(yè)暫時整體低迷的現(xiàn)狀。顯然，這意味著廠商要跨入更寬廣的市場區(qū)間去滿足不同用戶的需求，過去專注中低端用戶的廠商需要去開拓高端市場，而占據(jù)高端市場的廠商也將眼光和觸手探入了中端市場，不僅用戶能夠在同等價位上獲得更多的選擇，并加速整個投影市場的良性發(fā)展和洗牌節(jié)奏，讓具備深厚技術(shù)實力和靈活市場策略的品牌廠商取得市場先機。

除了目標(biāo)市場的變化外，2013年各大品牌廠商意識到細分市場帶來用戶的多樣化需求，單一的投影技術(shù)產(chǎn)品已經(jīng)無法拓展出更多的用戶需求，只有融合創(chuàng)新技術(shù)帶來更多豐富的產(chǎn)品選擇才能在平淡的市場中創(chuàng)造更多的份額，所以大家看到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)紛紛打破固有的技術(shù)傳統(tǒng)，靈活的推出LCD和DLP兩大主流技術(shù)投影機產(chǎn)品，以靈活豐富的產(chǎn)品去填充用戶多樣化的需求，提供用戶在相同價格內(nèi)更適合的選擇。這一趨勢在富可視、日立、松下等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌已經(jīng)顯現(xiàn)，這些過去堅定的DLP或3LCD陣營的支持者率先開始轉(zhuǎn)變，推出相對陣營的投影產(chǎn)品切入更多細分市場，占據(jù)在市場轉(zhuǎn)型和洗牌期間的領(lǐng)先位置。特別是以富可視為代表的行業(yè)先鋒，過去以出色的專業(yè)技術(shù)引領(lǐng)整個行業(yè)的發(fā)展，而如今在市場變革時代則率先調(diào)整自己的市場策略，不僅繼續(xù)深耕占有優(yōu)勢的DLP產(chǎn)品線，還在2013年9月份首次全線推出多款3LCD投影機，不僅占據(jù)了高中低市場的各個需求方向，同時讓自己在行業(yè)緩增期依靠兩條腿穩(wěn)定前行，展示出老牌廠商深厚的技術(shù)底蘊和對市場需求敏銳的洞察力。

渠道之變--切入新市場的利刃

市場和產(chǎn)品策略的轉(zhuǎn)變?yōu)閺S商開拓了廣闊的市場前景，而突破固有渠道則將為他們帶來更多的契機，富可視作為先鋒再次給出了自己創(chuàng)新變革，在產(chǎn)品端共同發(fā)力DLP和3LCD外，還引入了積極的渠道策略，不僅首當(dāng)其沖選擇提升渠道人氣，并積極優(yōu)化渠道體系，除了保持DLP與大恒緊密的合作關(guān)系外，還吸納佳杰科技成為開拓全新3LCD市場的合作伙伴，讓深厚的品牌影響力和創(chuàng)新技術(shù)在不同渠道中體現(xiàn)出最大價值，與合作伙伴各展所長、共同成長，在重回巔峰的道路上拓印出每個堅實的腳印。

一直以來，國內(nèi)投影機市場都嚴重依賴商教領(lǐng)域，集團單位客戶的購買行為達到市場銷售總量的95%以上，因此市面上眾多廠商幾乎不約而同的將投影機定位為一款商用信息類產(chǎn)品，將市場潛在買家局限在單位集體類客戶的范疇，這也造成為什么國內(nèi)市場的銷量長期徘徊在200萬臺附近。

實際上，過去幾年中越來越多廠商將未來市場重點鎖定個人家庭用戶，并不遺余力的加強個人消費市場宣傳，而反觀國內(nèi)不差錢的消費市場和追求影音品質(zhì)享受的家庭用戶，投影機在市場上的表現(xiàn)總是雷聲大雨點小，是缺乏激發(fā)用戶購買欲望的產(chǎn)品？還是傳統(tǒng)模式的固化？每年各大投影機廠商都會推出針對不同需求的最新家庭影院產(chǎn)品，價格也逐年降低，然而消費市場始終不溫不火。一方面是因為過去用戶對投影機應(yīng)用技術(shù)和成本的偏見，另一方面源于傳統(tǒng)渠道銷售的僵化。以往已經(jīng)習(xí)慣于商教市場固定客戶群，大家拼命爭奪固有市場的最佳利潤，而對于培育消費市場就顯得就不那么熱情。

顯然，不少廠商早已意識到這個問題的關(guān)鍵，為開拓出全新消費市場的購買力開始嘗試全新的電商渠道，無論是淘寶、京東還是蘇寧都擁有廣泛的個人消費目標(biāo)群體，扁平化的電商消費渠道更適合國內(nèi)消費市場，不僅拉近與消費者的距離，同時吸納用戶最真切的需求，促進消費級投影產(chǎn)品和市場的變革和增長。2014年，如何調(diào)配好市場渠道策略發(fā)揮出傳統(tǒng)商教渠道和電商消費渠道各自的優(yōu)勢，不僅是廠商度過轉(zhuǎn)型期的新課題，更是投影機市場擴容的最佳契機，而改變將引領(lǐng)行業(yè)繼續(xù)攀爬巔峰。