把脈海外LED照明市場 商機幾何？

    近年來，對眾多中國LED企業(yè)來說，千萬里外的海外市場，卻更像是一片可以自由飛翔的廣闊天地。珠三角地區(qū)和長三角地區(qū)的LED制造企業(yè)，不少企業(yè)出口占據(jù)了50%~70%以上的比例。

    業(yè)內(nèi)人士分析，出口快速增長的主要原因，一是國內(nèi)市場發(fā)展目前相對來說并不十分成熟；二是從全球范圍來說，很多國家都在加緊立法，鼓勵使用節(jié)能型光源。歐盟、澳大利亞和美國分別將從2009、2010和2020年開始禁用白熾燈泡，歐美等國的節(jié)能行動和環(huán)保www.gesep.com環(huán)保照明推廣給LED燈帶來市場空間。

    同時，由于LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展不僅對照明和半導體產(chǎn)業(yè)具有戰(zhàn)略帶動作用，而且還會引發(fā)家電、汽車、手機等一系列終端消費品的技術(shù)變革，因此世界各國政府均加大對LED產(chǎn)業(yè)政策的扶持，“公司一季度銷量爆發(fā)的一個重要原因，就是歐洲市場補貼的刺激�！币晃籐ED照明企業(yè)經(jīng)理給記者舉例，一款銷往歐洲市場的燈杯產(chǎn)品，“去年是幾千支一單的賣，現(xiàn)在每個月出貨量超過10萬支�！�

    促使我國LED出口快速增長的另一個原因，是國外市場對環(huán)保意識接受的程度高，對較高的價格接受程度也較國內(nèi)更高——在國外市場，已經(jīng)出現(xiàn)了大量的LED家居燈飾（以LED作為主光源），另外，與中國相比，海外市場的價格更高利潤也更加豐厚，并且款項的回收周期也更短。

    從出口國家和主要產(chǎn)品上看，中國出口還是以封裝和應用環(huán)節(jié)的產(chǎn)品為主，經(jīng)過前期的摸索，國內(nèi)LED照明企業(yè)已在國際市場上表現(xiàn)十分活躍，并已出現(xiàn)了一些優(yōu)秀企業(yè)，出口國家則多為歐美如德國、英國、荷蘭、美國以及南非和中東等國家和地區(qū)。從買家上來說，基本為兩大類：一是為PHILIPS、OSRAM、IEKA、SLV等歐美品牌企業(yè)OEM；二是直接面對二、三級批發(fā)商甚至是零售商。

    歐美市場緩慢復蘇

    目前，歐美市場經(jīng)過金融危機的震蕩，已呈回暖趨勢。其中北美和歐洲是我國照明產(chǎn)品的主要海外市場，以美國來說，新一屆總統(tǒng)奧巴馬對節(jié)能與綠色環(huán)保非常關(guān)注，美國LED市場正迅速崛起，另一方面，社會成本過高也使“美國制造”的競爭力并不具優(yōu)勢。而北美和歐盟市場對產(chǎn)品質(zhì)量要求也比較高，分別要求UL和CE認證，還有歐盟市場的ROHS認證。

    “歐美國家在芯片上擁有很強實力，并致力于室內(nèi)LED的推廣，但在室外LED路燈方面涉足不深，中國的LED路燈擁有很廣的國際市場。但進入國際市場，LED路燈技術(shù)必須過硬。”一位已成功進入美國市場的企業(yè)高層對記者說。目前，一些中國企業(yè)已通過了權(quán)威的美國保險商實驗室測試（簡稱UL），成功進入美國市場，比如科磊得的大功率LED路燈已出現(xiàn)在美國佛羅里達、加利福尼亞等地的街頭，科磊得能進入美國市場，首先是產(chǎn)品解決了點陣光源成像出現(xiàn)重影等不足，其智能診斷的LED路燈可依人流車流和周邊光線情況HTTP://WWW.GESEP.COM，對LED燈亮度進行調(diào)控。

    另外，在LED裝飾燈市場上，出口歐美國家多年的真明麗照明的一位高層認為，這個市場空間仍相當大，未來這項業(yè)務上的成長仍會相當可觀。據(jù)統(tǒng)計，目前，真明麗公司的產(chǎn)品已暢銷美國、歐洲等80多個國家和地區(qū)，圣誕燈飾產(chǎn)品占全世界燈飾市場的60%。

    日本市場，LED燈泡占有率升至50%

    由于日本電費相當昂貴，省電成為日本消費者相當在意的元素，加之日本政府將LED燈泡納入實施期限延長到2011年底的環(huán)保點制度積分補貼范圍，在補助政策激勵下，日本市場成為2010年以來LED燈泡銷售最亮眼的市場。根據(jù)日本GFK調(diào)查公司的調(diào)查數(shù)據(jù)，LED在日本燈泡市場的占有率已從2009年的0.01%迅速提高到2010年2月份的10%，2010年上半年日本的LED球形燈泡銷量占燈泡總銷量比重一下子上升到50%，這給整個LED業(yè)界和投資者很大的想象空間。

    在日本照明市場，一位中國大陸LED照明企業(yè)高層特意去了一些賣光源燈具的賣場和超市，幾乎在所有賣場，LED燈具隨處可見，賣家都將LED類燈具擺放在最醒目的位置。另外，東京很多商場、超市都已經(jīng)用LED燈具替換了gesep.com原有的熒光燈和白熾燈。

目前，LED臺廠崇越節(jié)能、隆達、東貝、佰鴻等廠商紛紛推出LED燈泡等照明產(chǎn)品，大舉進攻日本照明市場。另據(jù)深圳LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會介紹，2003年成立的深圳聚作實業(yè)有限公司作為繼日本松下、東芝之后第三家在日本零售市場大規(guī)模銷售照明LED燈具的企業(yè)（采用直銷模式），www.gesep.com環(huán)保至今已出口超過100多萬個LED燈泡系列產(chǎn)品和幾十萬條燈管系列產(chǎn)品，公司的LED管燈正大量運用在日本700多家大型超市及其它大型項目的LED照明改造工程中。

    新興市場日益凸顯重要性

    2008年以來，由于歐美市場受金融危機影響需求有所降低，全球新興市場的重要性也日益受到制造商關(guān)注：南美和南非市場近年來發(fā)展較快，中東市場對低價位產(chǎn)品有大量需求，此外，俄羅斯和東歐也是一個潛在的大市場，許多企業(yè)也已表現(xiàn)出對俄羅斯和東歐市場的興趣。

    以中東為例，目前阿聯(lián)酋和海灣地區(qū)其它國家正處于經(jīng)濟繁榮時期，零售、貿(mào)易與房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動了照明設備的需求，同時迪拜與阿聯(lián)酋其他地區(qū)人口的增長也帶動了照明設備行業(yè)的發(fā)展。

    在俄羅斯，克里姆林宮大劇院燈光工程項目是深圳萬潤參與全球市場競爭的代表性項目之一。這座因為《天鵝湖》享譽盛名的芭蕾舞劇院，由俄羅斯總理普京親自題詞，堪稱世界最高雅的劇院之一。甲方對劇院內(nèi)的光景設計要求非常苛刻，經(jīng)過層層嚴格的測試和篩選，萬潤最終從眾多國際品牌中脫穎而出。如今，萬潤更是接連牽手俄羅斯、荷蘭、法國等國家，在LED技術(shù)發(fā)展最前沿的歐美市場搶占了一席之地并走出了一條自主品牌的創(chuàng)新之路。

    再看印度市場，目前印度80%照明產(chǎn)品從中國進口，在印度市場上，LED燈室外運用空間巨大，而印度政府正考慮把傳統(tǒng)的照明系統(tǒng)轉(zhuǎn)化為環(huán)保節(jié)能的LED照明系統(tǒng)，預計印度LED照明市場年增長率將達41.5%，并將一直持續(xù)到2015年。在南美，真明麗從去年開始即已逐步加大對以巴西為首的南美LED照明市場的拓展開發(fā)力度，目前巴西中心城市圣保羅市的第一條LED隧道燈工程就是香港真明麗集團旗下銀雨照明做的，Ayrton Senna隧道是整個南美第一條使用LED隧道燈具的高速公路，是LED照明應用在隧道和公路的標志性工程。

    在南非市場，也有中國企業(yè)的活躍身影，雷士照明的副總裁張清宇表示，目前南非已成為雷士銷售額最好的海外市場之一。在南非，雷士經(jīng)銷商經(jīng)營模式日趨成熟，目前主要有批發(fā)渠道、專業(yè)渠道、現(xiàn)代超市渠道等。

    創(chuàng)造新優(yōu)勢

    目前，雖然世界經(jīng)濟復蘇進程緩慢，仍有很多不確定性，但總體來說，目前出口仍是中國LED企業(yè)參與全球化競爭并占有市場份額的重要一環(huán)，且存有巨大商機。

    面對商機，中國如何迅速創(chuàng)造參與全球經(jīng)濟合作和競爭的新優(yōu)勢？對此，國家發(fā)展和改革委員會對外經(jīng)濟研究所所長張燕生認為：“在未來五到十年里，中國低成本優(yōu)勢將告一段落……，中國參與全球經(jīng)濟合作與競爭的新優(yōu)勢，從競爭模式轉(zhuǎn)變來說，應該從代工模式轉(zhuǎn)變到自主生產(chǎn)模式，從價格競爭模式轉(zhuǎn)變到差異化競爭模式，從簡單模仿模式轉(zhuǎn)變到技術(shù)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、管理和組織創(chuàng)新模式上來，實現(xiàn)技術(shù)含量、增值能力從低端到中高端的轉(zhuǎn)變。”