戶外LED大屏的拓荒之路

　　2012年2月，和煦的春風孕育著新的活力與朝氣，在這愜意無比的日子里，迎來了全球最具影響力、層次最高的廣告行業(yè)盛會之一的“中國(廣州)國際廣告標識展的盛大開展，本次展會重點展示以“綠色環(huán)保為主題的廣告應用新寵──LED。春暖融融，但據(jù)資深廣告人透露：目前LED大屏幕的春天并未到來，大多運營商依舊愁苦不堪，倍感寒冷。

　　據(jù)悉，近年來LED大屏幕現(xiàn)狀并不樂觀，無論是招商運營，還是后期市場均讓人大跌眼鏡，2011年，對經營LED大屏幕不管盈利與否的傳媒公司來說都是值得慶幸的一年，因為熬過了本年度的電荒，在忐忑之中還未迎來戶外政策的強硬手段，然而2012年呢?隨著“兩會的順利召開，為貫徹兩會精神，戶外政策將無疑圍繞在發(fā)展低碳經濟，弘揚先進文化，構建和諧戶外等踐行實施之上，藉此，高能耗，低效益，并夾帶著光污染及高運營成本的LED大屏幕，等待著它的又將會是怎樣的命運?是新一輪戶外整頓大清洗，還是繼續(xù)忍受高昂的商業(yè)用電開支?倘若2012年戶外真開始新一輪高標準的建設，屆時，廣告人則“拿什么來拯救你的LED大屏幕?

　　目前多數(shù)LED大屏幕運營商，尚未找到一條行之有效的盈利模式，其中有高達90%的傳媒公司處在非盈利階段，LED大屏幕低利潤，高投入，后期招商難已趨于常態(tài)化，更有甚者將面臨虧損或已虧損。追憶2002年到2012年這十年間內，中國戶外廣告受“跑馬圈地，資本催化等影響刮起了LED大屏幕潮，LED戶外大牌迅速走紅被捧為“明星，如雨后春筍進入井噴時代，傳媒公司也紛紛上馬，開始“耍大牌，但廣告客戶后期并不買賬，市場回落，投資熱情和市場收益均低于預期，緊跟著價值泡沫開始涌現(xiàn)，在電荒，高營運成本等多重壓力下，LED大屏幕利潤及附加值幾乎降至冰點，眾多傳媒公司被迫進入洗牌、整合階段，多少運營商血本無歸，在經歷了2011年的整合、洗牌之后，戶外大屏投資、經營隨之趨于理性化，為順應市場發(fā)展，深化傳媒價值， LED大屏幕亟需開辟一條由規(guī)模型走向價值型的“拓荒之路，以應對戶外廣告未來發(fā)展之變數(shù)。

　　 LED大屏幕掙扎于荊棘滿布的“三座大山當中

    電荒、高營運成本、后期招商難是目前困擾LED大屏幕發(fā)展的三座大山，在這三座大山的共同影響下，多數(shù)大屏運營商身處水深火熱當中，雖然挺過了2011年的電荒危機，然而，傳統(tǒng)LED大屏幕至今在能耗上尚未取得實質性的突破，在電荒陰霾未散，投資利潤霧里看花，經營成本節(jié)節(jié)高攀等背景下，LED后大牌時代將如何應對?在戶外媒體倡導“低耗高效，美化綠化的今天，高能耗LED大屏幕最終又將何去何從?

    去年5月電荒拉響警報，10月電荒再次如期而至，“電老虎讓高能耗產業(yè)談之色變，有些地區(qū)為優(yōu)先保障居民用電，已經開展了讓電、限電等措施，傳統(tǒng)LED大屏幕以每平方400-600瓦不等的耗電量，外加上數(shù)千瓦的散熱空調，在限電、停播的黑名單上被“榜上有名，不僅如此，從2011年關于逐步白熾燈逐步退市之舉可以看出，高能耗產品在提倡發(fā)展低碳經濟的今天，終將難以安身立命，曾幾何時，白熾燈在照明領域叱咤風云，如今，隨著LED等新型節(jié)能照明產品的問世后，卻黯然失色，同樣，LED大牌時下可圈可點，也許某天因能耗、電荒，或替代性產品的問世，戶外政策隨即強硬，LED大屏幕是否會步“白熾燈的后塵，被強行退市或洗牌?但愿在戶外政策“大洗牌之前，其投資已然全部回收。

    據(jù)LED行業(yè)分析師介紹，LED戶外大屏能否盈利，其關鍵就在于運營和后期招商，眾所周知，LED大屏幕動輒上百萬，其成本極其昂貴，外加重金競標所得來的廣告位，前期投入高達數(shù)百萬，有的甚至上千萬至數(shù)千萬，前期大筆的投入，不免給后續(xù)運營帶來負擔，除出高昂的散熱空調開支外，每平方數(shù)百瓦的耗電量，以及高維護、清洗等費用，令諸多運營商捉襟見肘，在經營一段時間后往往“HOLD不住，光成本回收就是個大問題，就更別說盈利了，這也是目前廣大運營商在“耍大牌后捶胸頓足的主要原因。

    北、上、廣、深等一線大城市歷來是LED大屏幕廠家和運營商“圈錢，圈地的必爭之地，依托諸多優(yōu)勢，LED大屏幕運營商以連城展播，強勢覆蓋等為嗜頭，打包銷售廣告位，一時間戶外傳媒進入了“團購時代，廣告主攜帶大量資本涌入，使得運營商前期掙得盤滿缽滿“不差錢，即使電費，維護成本再貴也扛得住。 由于LED大屏幕所處地段往往是城市繁華的“黃金地段因此，前期招商一般沒有問題，廣告客戶也非常樂意投放，于是盲目跟風，進入團購的血拼時代，廣告客戶的蜂擁而至，致使廣告數(shù)量迅速增加，對運營商來說，這是希望所看到的，客戶越多，利潤也就豐厚，但對廣告主來說，廣告客戶過多，使得單個客戶展示的時間和頻率隨之降低，從而影響到廣告效果，很有可能在廣告循環(huán)還沒到來之前，受眾群體就離開了廣告輻射區(qū)，繼而失去了廣告的投放意義，比如銀行、房地產、電信等大客戶就希望自己的廣告達到全天候覆蓋的效果，而LED視頻廣告短短數(shù)秒，一閃而過，很難全方位展示其風采，局限性太大，因此，諸如房地產、百腦匯等此類客戶，由于前期缺乏實踐，一般會選擇LED視頻媒體，但鑒于廣告效果不佳，后期就開始理性回歸，繼而寧愿選擇平面媒體，也絕不投LED視頻媒體，客戶的不斷流失，而大屏的經營成本又高居不下，最后，其運營壓力可想而知，由最初的“不差錢，到后來的“就差錢。

    另一方面，傳統(tǒng)LED顯示屏，在前期招商過程中不缺乏客戶，八到十個客戶即可輕松運營，后期待廣告主理性回歸之后，廣告位就開始供過于求，最后僅剩下3-4成的客戶，雖然廣告主展示的機會和頻率提升了，但運營商又找不到平衡了，因為僅有的三成客戶想要盈利，就只能通過提價來回收成本和維持經營，廣告位一旦提價，廣告主就得支付比原來高出三倍的費用，如此一來，連最后僅剩的三成客戶又開始動搖。

    新媒體，新盈利模式—金達諾兩面翻LED顯示屏

    金達諾兩面翻LED顯示屏，它是在LED顯示屏的基礎上增加了三面翻變換畫面的功能，二者優(yōu)化組合，揚長避短，使其既有三面翻的恢弘氣勢，又有LED全彩顯示屏的磅礴絢麗，白天作三面翻使用，讓其中兩個面交替翻動，每小時僅90瓦的耗電量，既避免傳統(tǒng)平面廣告的呆板和平面化又節(jié)約了能源，解決了普通電子顯示屏白天用電量大，在陽光直射下顯示效果不足的難題。晚上則轉出第三個面，成為一個全彩的LED顯示屏，使得效果、表現(xiàn)形式更加多樣化，無需空調和人工值守，每平方米耗電量最低55瓦，是傳統(tǒng)LED顯示屏的五分之一。

    金達諾兩面翻LED顯示屏，白天是固定的二個平面廣告，晚上是全彩LED顯示屏，既能全方位滿足電信、房地產等大客戶全天候覆蓋要求，又能良好地服務于視頻廣告客戶，白天的二個固定客戶，氣勢磅礴，廣告效益好，客戶樂意長期投放，晚上的LED視頻效果，不僅能播放視頻客戶，還能輔助白天的客戶做推廣，比如播放公司形象片等，從而達到多角度品牌宣傳，實現(xiàn)廣告效益超值化，靈活多變的運營模式，使得后期招商零風險、零負擔，客戶能更加靈活地制定廣告投放模式，在滿足自身利潤需求的同時，更好地維護廣告主的利益。

    與傳統(tǒng)LED顯示屏相比，金達諾兩面翻LED顯示屏招商運營更靈活，傳統(tǒng)LED顯示屏只能播放視頻廣告，對要求全天侯覆蓋的大客戶來說，就只能望洋興嘆了，大客戶的流失對LED大屏幕運營商來說，不是微血管流血，而是主動脈破裂，長此下去，傳統(tǒng)LED大屏幕迫于自身招商難、運營成本大、廣告覆蓋等局限性，終將難以堪負全局，繼而無法實現(xiàn)令廣告主和客戶雙贏的局面。

    所謂“兵馬未動，糧草先行，傳統(tǒng)LED大屏幕在招商之前就必須亮屏運營，而運營的成本又極其高昂，招商順利尚好，一旦受阻便會直接威脅到運營商的生存，而金達諾兩面翻LED顯示屏是對有限的空間進行最大程度的開發(fā)和利用，使同一位置實現(xiàn)利潤幾倍甚至十幾倍的增值。同一位置，既有三面翻的固定收入，又有LED顯示屏的多個客戶，優(yōu)化后的產品組合將帶給廣大客戶更靈活的招商模式，徹底解決了客戶后期運營招商的難題。

    低碳節(jié)能兩面翻LED顯示屏打造戶外傳媒價值新概念

    金達諾兩面翻LED顯示屏白天是三面翻的效果，只是電機在遠轉，每個電機僅90瓦的功率;晚上的耗電量每平方70瓦，相當于同等面積的LED電子顯示屏的近六分之一，甚至低于普通平面夜間照明的功耗，這樣就節(jié)省了電費這一重大 ，另外，它在設計上實現(xiàn)了遠程傳輸和控制，自動播放，自動開關機等功能，節(jié)約了人工和配置機房的費用，不僅如此，該產品已獲國家知識產權局所頒發(fā)的外觀設計專利《LED顯示模塊面罩》具有防塵功能，LED顯示屏白天隱藏在廣告牌背面，有效的降低了LED顯示模塊沾塵的概率，免除客戶每年數(shù)以萬計的LED顯示屏的清洗費用。

    以金達諾兩面翻LED顯示屏為例，與同等面積，同像素的傳統(tǒng)LED顯示屏相比，金達諾兩面翻LED顯示屏年節(jié)省電費逾30萬元整!最大程度降低了運營成本，而白天作三面翻使用，LED顯示屏實際工作時間每天最多不超過7個小時，節(jié)省的電費遠不止這些。其獨特的工作模式，有效地避免LED顯示屏長時間工作加速電子元器件衰減老化，大大延長了屏體的使用壽命。如果把全國現(xiàn)有的傳統(tǒng)LED顯示屏替換為金達諾兩面翻LED顯示屏，每年可省電400萬千瓦時，相當于一座小型城鎮(zhèn)一年的用電量，同時減少二氧化碳排放約5萬噸，不僅符合政府低碳節(jié)能的要求，更有效的規(guī)避了，讓電、限電和電荒等影響。

    金達諾兩面翻LED顯示屏憑借低能耗、高產出等諸多優(yōu)勢為用戶節(jié)省大量的開支，使用戶在招商定價上更加靈活;無需空調和專人值守，節(jié)省了運營成本，從而保證利潤空間最大化;單元模塊化的設計便于維護，無需定期清洗。金達諾兩面翻LED顯示屏還擁有超強的抗風結構，強風從三棱柱縫隙與專利設計的百葉式背板透過，最大程度降低風阻，確保了高空的安全性。新穎的表現(xiàn)形式、超低運營成本、堅若磐石的品質，使得用戶在招商策略上更加靈活多樣，在滿足自身利潤需求的同時，更好地維護廣告主的利益，實現(xiàn)多方共贏的良好合作局面。