有備而來 LG投影機(jī)已全面進(jìn)軍中國市場(chǎng)
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2011年7月，LG電子在京推出4大產(chǎn)品領(lǐng)域的共計(jì)13款特色新品投影機(jī)，并正式簽約國內(nèi)最大的投影代理商神州數(shù)碼中國區(qū)獨(dú)家總代理，正式向業(yè)界宣布重新軍國內(nèi)投影市場(chǎng)。一方作為全球電子巨頭LG，而另一方是國內(nèi)投影市場(chǎng)最有影響力的分銷巨頭神州數(shù)碼，他們之間的高調(diào)合作，引起了業(yè)界廣泛的關(guān)注。
LG和神州數(shù)碼高層
LG投影機(jī)來到中國是看中其潛力
首先LG電子投影機(jī)事業(yè)部team長(zhǎng)金容誾先生談到為什么選擇今年進(jìn)入重新進(jìn)入中國投影市場(chǎng)，他說，LG旗下?lián)碛型队爱a(chǎn)品線雖說也有十年的歷史了，但是真正把這條線進(jìn)行重點(diǎn)來布局，這是近兩三年集團(tuán)做出來的戰(zhàn)略調(diào)整。特別是從去年開始，把中國區(qū)和北美地區(qū)市場(chǎng)當(dāng)作LG投影機(jī)重點(diǎn)區(qū)域突破口。而從去年開始中國市場(chǎng)銷量的突破百萬臺(tái)，今年相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)將達(dá)到168萬臺(tái)，有望成為全球最大的市場(chǎng)。因此LG決定在今年重拳出擊中國投影市場(chǎng)，希望借助神州數(shù)碼這個(gè)強(qiáng)有力的渠道巨頭能夠在全球最大的單一市場(chǎng)里能夠獲得一杯羹，相信憑借雙方在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，定能在中國市場(chǎng)占據(jù)重要一極。
雙方簽約
神州數(shù)碼控股有限公司副總裁商用戰(zhàn)略本部總裁王培暖表示，目前國內(nèi)投影市場(chǎng)正呈現(xiàn)出復(fù)雜的局面，近一兩年來，各投影品牌進(jìn)退頻繁。這個(gè)時(shí)候LG投影機(jī)選擇強(qiáng)勢(shì)回歸，這顯然是看中了中國投影機(jī)市場(chǎng)正處于高速發(fā)展階段。同時(shí)王培暖認(rèn)為，當(dāng)下國內(nèi)投影用戶的應(yīng)用需求正向多元化發(fā)展，3D、微投等熱門技術(shù)已成為市場(chǎng)的主流，而LG投影機(jī)擁有這方面獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，再加上神州數(shù)碼擁有豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，因此對(duì)未來神州數(shù)碼與LG的合作非�？春�。
對(duì)于LG投影機(jī)要數(shù)量也要利潤(rùn)
神州數(shù)碼商用戰(zhàn)略本部副總裁劉春雨介紹，此次和LG投影機(jī)簽約是排他性，是中國區(qū)唯一的總代理，神州數(shù)碼方面非常重視與LG投影機(jī)的合作，雙方就未來三年的市場(chǎng)戰(zhàn)略都做了清晰的規(guī)劃，今年的銷售目標(biāo)在20000臺(tái)，明后兩年分別為4萬、6萬臺(tái)。對(duì)于20000臺(tái)目標(biāo)我們覺得還相當(dāng)保守的，神州數(shù)碼有信心完成這個(gè)初期目標(biāo)。
在新興市場(chǎng)開拓方面，隨著投影需求從原來的一二級(jí)中心城市向三四級(jí)甚至五六級(jí)城市蔓延，神州數(shù)碼將借助其強(qiáng)大的網(wǎng)格優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)區(qū)域滲透。在市場(chǎng)推廣方面，神州數(shù)碼將通過渠道招募、渠道培訓(xùn)、形象店建設(shè)等一系列手段實(shí)現(xiàn)渠道廣度與深度的全方位突破，提升LG投影機(jī)的終端曝光率及渠道影響力
對(duì)于市場(chǎng)目標(biāo)，王培暖擁有自己的一番解讀，20000臺(tái)的銷量對(duì)于高達(dá)100多萬臺(tái)的容量的市場(chǎng)中，市場(chǎng)占有率僅僅是1~2百分點(diǎn)，憑借神州數(shù)碼和LG品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，稍微進(jìn)行發(fā)力在一些標(biāo)單進(jìn)行一些重要傾斜，單純達(dá)到20000臺(tái)的數(shù)量應(yīng)該不難。但是，我們對(duì)于制定LG投影機(jī)這20000臺(tái)，并不是指在純粹在數(shù)量上的實(shí)現(xiàn)。因?yàn)長(zhǎng)G投影機(jī)的產(chǎn)品線是非常具有差異化，除了傳統(tǒng)意義上的商教產(chǎn)品外，LG投影機(jī)更在個(gè)人娛樂、家庭市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)布局，因此我們?cè)谥贫↙G投影機(jī)市場(chǎng)目標(biāo)時(shí)，更看重的根據(jù)LG投影機(jī)本身產(chǎn)品線而定位，也就是20000臺(tái)的量，既有商教市場(chǎng)的投影機(jī)，更有包括LED微型投影機(jī)、高清家用投影機(jī)、3D投影機(jī)等。要保證量和利潤(rùn)的平衡。
我們可以看到，LG產(chǎn)品線橫跨三大顯示技術(shù)，覆蓋微投、3D、家用和商教不同細(xì)分市場(chǎng)，表示了全面進(jìn)軍中國市場(chǎng)的充分準(zhǔn)備。此外據(jù)LG介紹，從2011年開始LG啟動(dòng)了在沈陽的投影機(jī)生產(chǎn)，這也為中國本地化發(fā)展提供了更好的產(chǎn)品物流和服務(wù)保障。
微型投影是LG打響中國投影市場(chǎng)重要子彈
一直以來，憑借領(lǐng)先的獨(dú)特技術(shù)和獨(dú)具匠心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，LG在LED便攜投影機(jī)領(lǐng)域保持著明顯優(yōu)勢(shì)，其2010年銷售額更是超過1億美元，市場(chǎng)占有率達(dá)27.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)力明顯。因此，微型投影將是發(fā)力中國市場(chǎng)最有利一顆“子彈”。
本次引入中國市場(chǎng)的包括HX300G具有270 ANSI流明亮度，HW300G具有300ANSI流明亮度，LED產(chǎn)品高亮度的實(shí)現(xiàn)，為該類別產(chǎn)品從概念化走向?qū)嶋H應(yīng)用提供了可能。LG還介紹了一款內(nèi)置華數(shù)在線數(shù)字電視的HW300TC微投產(chǎn)品，可以直接觀看華數(shù)的電視內(nèi)容。神州數(shù)碼在簽約會(huì)場(chǎng)為微投產(chǎn)品特別搭建了一個(gè)病房解決方案，和咖啡廳應(yīng)用演示，表現(xiàn)了LG 的LED 微投產(chǎn)品可以輕松創(chuàng)造美好生活的能力。
LG電子投影機(jī)事業(yè)部team長(zhǎng)金容誾表示，“在新的市場(chǎng)契機(jī)下，LG投影機(jī)將以新光源、新技術(shù)為主要訴求點(diǎn)，不斷創(chuàng)造新市場(chǎng)，覆蓋全市場(chǎng)領(lǐng)域;繼續(xù)保持LED第一名的市場(chǎng)份額;同時(shí)發(fā)力商教市場(chǎng)，并通過全高清雙引擎3D技術(shù)引領(lǐng)高端家用投影市場(chǎng)的增長(zhǎng)�！� 據(jù)介紹，為滿足國內(nèi)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，LG將努力為中國消費(fèi)者提供差別化的產(chǎn)品及服務(wù)，比如滿足個(gè)人娛樂需求的便攜式LED產(chǎn)品。
全高清雙引擎3D技術(shù)引領(lǐng)家用市場(chǎng)發(fā)展則是LG產(chǎn)品線另一個(gè)特點(diǎn)。其中LG CF3D不僅是LG的首款全高清3D投影機(jī)，同時(shí)也是世界上首款單鏡頭3D投影機(jī)；此外還有LG CF181D產(chǎn)品，這兩款產(chǎn)品均采用了Lcos技術(shù)，瞄準(zhǔn)的是家庭、中小型劇院、放映廳以及高檔會(huì)所和別墅等地方的影院需求。
針對(duì)成熟的商教市場(chǎng)，LG準(zhǔn)備有8款DLP產(chǎn)品亮度涵蓋2700流明-5000流明，還有2款LCD產(chǎn)品亮度分別為2700/3000流明。
LG投影機(jī)中國區(qū)負(fù)責(zé)人表示，此次重返中國投影市場(chǎng)，LG投影是有備而來。除了選擇簽約神州數(shù)碼這個(gè)重量級(jí)合作伙伴外，在產(chǎn)品層面上也是非常豐富。LG投影機(jī)推出了4大系列共13款新品投影機(jī)，包括微投、3D、家用和商教市場(chǎng)，其中微型投影和家用產(chǎn)品更是LG此次新品最具有差異化的產(chǎn)品。接下來將通過神州數(shù)碼渠道招募、渠道培訓(xùn)、形象店建設(shè)等一系列手段實(shí)現(xiàn)渠道廣度與深度的全方位突破，提升LG投影機(jī)的終端曝光率及渠道影響力，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)達(dá)到市場(chǎng)主流品牌陣營(yíng)當(dāng)中。
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