燈光行業(yè)的華為----珠江燈光
—《廣電采購(gòu)指南》專(zhuān)訪珠江燈光董事總經(jīng)理劉云輝先生

　　5月，亞洲最大的燈光盛會(huì)---PALM展，依然在北京盛大舉行，依然是在9號(hào)館，依然是最大的參展企業(yè)，珠江燈光，還依然是賓朋滿座、客流涌動(dòng)。珠江燈光，這家中國(guó)規(guī)模最大、在國(guó)際上具有重要影響力的燈光企業(yè)，在氣勢(shì)非凡、絢麗璀璨的展臺(tái)背后，展現(xiàn)的是一幕幕讓人激動(dòng)的經(jīng)典，歷數(shù)從國(guó)慶60周年慶典、北京奧運(yùn)開(kāi)閉幕式盛會(huì)，到央視春晚、上海世博會(huì)及中國(guó)國(guó)家館、廣州兩個(gè)亞運(yùn)會(huì)開(kāi)閉幕式，珠江燈光的杰作屢屢在有重大國(guó)際影響力的大型活動(dòng)中給人以光影震撼和強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。

　　在2010年廣州亞運(yùn)會(huì)和上海世博會(huì)期間，珠江燈光作為最大的燈光提供商完美的展現(xiàn)了民族企業(yè)的實(shí)力。特別是廣州亞運(yùn)盛會(huì)以珠江燈光等國(guó)產(chǎn)電腦燈為主體的開(kāi)幕式、閉幕式上的燈光應(yīng)用，多家媒體在報(bào)道中紛紛給予了很高的贊譽(yù)，被譽(yù)為“珠江燈光，亞運(yùn)賽場(chǎng)上的燈光冠軍”，這些成績(jī)與贊譽(yù)充分說(shuō)明，以珠江燈光為代表的國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)這幾年的快速發(fā)展，市場(chǎng)從以引進(jìn)國(guó)外產(chǎn)品為主體，轉(zhuǎn)變到以國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品為主體，其實(shí)力獲得了令人信服的提升。

　　但面對(duì)這些成績(jī)，劉云輝先生接受《廣電采購(gòu)指南》采訪時(shí)似乎更愿意表達(dá)企業(yè)要在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中努力樹(shù)立民族自主品牌的責(zé)任心，努力為客戶(hù)提供完美產(chǎn)品與服務(wù)的真誠(chéng)愿望。我們對(duì)此表達(dá)尊敬的同時(shí)，也深感一家中國(guó)成熟企業(yè)的自信。

　　從民族品牌到國(guó)際品牌的演變

　　從1984年企業(yè)創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，珠江燈光在國(guó)際市場(chǎng)上的起步業(yè)務(wù)主要是為國(guó)外品牌貼牌生產(chǎn)，不但九成的利潤(rùn)跟自己沒(méi)有任何關(guān)系，而且沒(méi)有自己的品牌 ，只能為他人做嫁衣。

　　回顧當(dāng)年面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，劉云輝先生指出，當(dāng)時(shí)珠江燈光的管理團(tuán)隊(duì)頂著巨大壓力，本著一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，投入很大的人力和資金立志打造國(guó)際化的民族品牌。數(shù)年發(fā)展，令人欣慰的是，其所追求的國(guó)際化品牌，逐漸地在國(guó)際市場(chǎng)上樹(shù)立了起來(lái)。

　　在數(shù)年的OEM業(yè)務(wù)過(guò)程中，不管是從產(chǎn)品技術(shù)、生產(chǎn)管理還是市場(chǎng)運(yùn)作方面，珠江燈光已經(jīng)具備了做自主研發(fā)、自主品牌的實(shí)力。打造自主品牌的過(guò)程中，還形成了企業(yè)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)控制能力的良好鍛煉，慢慢的掌握了規(guī)范的制造流程、高品質(zhì)的制造工藝 ，同時(shí)，也對(duì)市場(chǎng)有了充分的了解。在發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)超越了產(chǎn)品本身，品牌作為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)成為搶占市場(chǎng)份額的利器。

　　進(jìn)步并未使珠江燈光發(fā)展的腳步有一絲停頓。從2000年開(kāi)始，珠江燈光開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)可形容為“篳路藍(lán)縷，以啟山林”的二次創(chuàng)業(yè)階段。這個(gè)階段，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)決定向國(guó)際市場(chǎng)正式推出“PR”這個(gè)品牌，以自主研發(fā)、自主品牌進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，公司向全球推出專(zhuān)業(yè)的、可靠的、高品質(zhì)的珠江燈光產(chǎn)品。

　　服務(wù)，成就燈光行業(yè)的海爾

　　珠江燈光在早期發(fā)展過(guò)程中行業(yè)規(guī)模并不大，整體營(yíng)銷(xiāo)水平和服務(wù)意識(shí)相對(duì)也不是很高，劉云輝等管理團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)以后，智慧地把家電行業(yè)快速服務(wù)的理念引進(jìn)到企業(yè)中。目前，在國(guó)內(nèi)除西藏外的所有省級(jí)城市都建立了企業(yè)的服務(wù)中心，在歐美等主要城市設(shè)立有售后服務(wù)機(jī)構(gòu)，使公司擁有一套完善的服務(wù)體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，滿足了客戶(hù)的需求。

　　針對(duì)未來(lái)的發(fā)展，劉云輝先生介紹了珠江燈光三個(gè)比較重要的考慮方向，一、擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這是很多中國(guó)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中面臨一個(gè)的瓶頸，我們通過(guò)這么多年的積累，形成了很強(qiáng)大的國(guó)際化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而且我們非常重視自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)研發(fā)，企業(yè)要有一個(gè)持續(xù)的發(fā)展，通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌提升、營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建等得到一個(gè)非常好的回報(bào)；二、國(guó)際化，在目前市場(chǎng)形勢(shì)非常自由的情況下，了解國(guó)際市場(chǎng)文化，用國(guó)際化的人才做國(guó)際化的市場(chǎng)，慢慢融入國(guó)際市場(chǎng)的文化，讓國(guó)際市場(chǎng)了解我們，從而認(rèn)同我們；三、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)，我們認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)的最高境界就是：讓客戶(hù)滿意，這句話很平淡，但對(duì)品牌形象來(lái)說(shuō)卻會(huì)產(chǎn)生非常良好的影響。

　　目前珠江燈光的產(chǎn)品雖然有良好的知名度和完善的銷(xiāo)售渠道，但在劉云輝先生看來(lái)，更希望越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)擁有自己的品牌，并在國(guó)際市場(chǎng)上出現(xiàn)，大家一起來(lái)體現(xiàn)行業(yè)的整體水平。的確，獨(dú)木難成林，單靠幾家國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)很難達(dá)到一個(gè)好的市場(chǎng)形勢(shì)，而是要有更多的企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，形成一個(gè)好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，促進(jìn)更好的良性循環(huán)。而隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和地位的提高，對(duì)中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上未來(lái)發(fā)展空間也將起到一個(gè)很好的作用。我們堅(jiān)信，如果中國(guó)擁有一批象珠江燈光一樣優(yōu)秀的企業(yè)，中國(guó)的燈光行業(yè)將使世界更加璀璨。

珠江燈光董事總經(jīng)理劉云輝

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