訪(fǎng)三菱與神州數(shù)碼高層：進(jìn)軍高端市場(chǎng)

▲三菱高層專(zhuān)訪(fǎng)

在發(fā)布會(huì)后，三菱電機(jī)中國(guó)區(qū)影像事業(yè)部總經(jīng)理村上滿(mǎn)先生、神州數(shù)碼集團(tuán)副總裁兼消費(fèi)戰(zhàn)略本部總裁王華茂先生、三菱電機(jī)事業(yè)部高級(jí)經(jīng)理直井圭司先生、三菱顯示器產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理陳泉涌經(jīng)理先生、神州數(shù)碼消費(fèi)戰(zhàn)略本部配件本部配套產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理史長(zhǎng)春先生等高層領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)合接受了多家媒體的專(zhuān)訪(fǎng)，對(duì)最新發(fā)布的液晶顯示器進(jìn)行了詳盡的介紹，并對(duì)三菱的市場(chǎng)策略和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了交流。

記者：大家好，我的第一個(gè)問(wèn)題是關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈的問(wèn)題，我想了解下今天三菱發(fā)布的產(chǎn)品，尤其是專(zhuān)業(yè)類(lèi)的產(chǎn)品，在我看來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力是蠻強(qiáng)的，但是在中國(guó)，據(jù)我們了解，很多中小企業(yè)及工作室，他們對(duì)于3000~5000元價(jià)位段的專(zhuān)業(yè)出版類(lèi)的顯示器需求是很旺盛的，三菱會(huì)不會(huì)推出3000元左右的針對(duì)數(shù)碼工作室的產(chǎn)品?另一個(gè)問(wèn)題是IPS的特性是亮度比較高，極少人敢做低亮度的專(zhuān)業(yè)顯示器，今天看到這些顯示器畫(huà)質(zhì)做得這么好，我就是想了解下他背后的技術(shù)的根源在哪里，是怎么做到在低亮度下如此完美的畫(huà)質(zhì)呈現(xiàn)?

三菱高層領(lǐng)導(dǎo):首先，專(zhuān)業(yè)顯示器一定會(huì)有特定的產(chǎn)品要求，所以針對(duì)這樣的專(zhuān)業(yè)要求我們推出了這樣一款顯示器，當(dāng)然技術(shù)本身也在發(fā)展，包括整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，所以說(shuō)是不是推出3000~5000元的產(chǎn)品，我們現(xiàn)在還沒(méi)有計(jì)劃，如果說(shuō)行業(yè)發(fā)展包括技術(shù)等條件允許的話(huà)，我們能研發(fā)出能夠滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)用戶(hù)需要的、并在此價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品的話(huà)，我們就會(huì)推出這樣的產(chǎn)品。

第二個(gè)問(wèn)題技術(shù)性很強(qiáng)，IPS做到這樣專(zhuān)業(yè)的功能是不太容易，我們一定要做到專(zhuān)業(yè)的低亮度，如果做不到的話(huà)，那就不能在這個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域里使用，面板本身只是顯示器的一部分，但不是全部，區(qū)別的好壞真正的是其中的芯片和處理技術(shù)，至于怎么做到的，最好能另找時(shí)間和我們的技術(shù)人員一起討論這個(gè)問(wèn)題。

記者：大家好，我想問(wèn)神州數(shù)碼的王總，就我的理解，顯示器應(yīng)該與神州數(shù)碼旗下的其他產(chǎn)品形成打包的一種推動(dòng)方式，不知道這種猜測(cè)是否正確，還有就是請(qǐng)王總詳細(xì)介紹下這次整體的推廣思路?是否會(huì)有些具有新意的推廣方式?

神州數(shù)碼高層領(lǐng)導(dǎo)：我們神州數(shù)碼消費(fèi)戰(zhàn)略本部更多面對(duì)的是消費(fèi)客戶(hù)和中小企業(yè)客戶(hù)，今年我們的產(chǎn)品方向有四個(gè)方向，一個(gè)是以筆記本為主的，一個(gè)是以手機(jī)為主的終端業(yè)務(wù)，第三個(gè)是數(shù)字家庭領(lǐng)域包括相機(jī)、攝像機(jī)、智能電視等，第四個(gè)方向就是配件。今天我們簽的三菱顯示器主要是配件領(lǐng)域，三菱這次推出的是更專(zhuān)業(yè)更高端的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品推廣主要是找到針對(duì)性的客戶(hù)群，第一步要找到做這類(lèi)產(chǎn)品推廣的渠道商，其實(shí)7年前我們已經(jīng)在做了，我們通過(guò)專(zhuān)業(yè)人員先把渠道找出來(lái)，其中又有區(qū)域分銷(xiāo)渠道，所以第一部就是找到現(xiàn)有的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商。第二部再進(jìn)行擴(kuò)展，根據(jù)三菱產(chǎn)品的特性，比如做動(dòng)漫的、做設(shè)計(jì)室的，針對(duì)行業(yè)客戶(hù)再做推廣。第一步我們已經(jīng)在北上廣開(kāi)始了，接著會(huì)是南京、武漢、西安、沈陽(yáng)等，然后再是三級(jí)城市。

記者：我有兩個(gè)問(wèn)題，這次三菱發(fā)布的四款產(chǎn)品相對(duì)于同行業(yè)的其他產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)又是在哪里?還有就是目前顯示設(shè)備的3D化的趨勢(shì)，三菱有什么計(jì)劃?

三菱高層領(lǐng)導(dǎo)：在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)方面，今天發(fā)布的是四款，其實(shí)我們的產(chǎn)品陣營(yíng)是更為豐富的。在技術(shù)優(yōu)勢(shì)方面，通過(guò)我們今天的講解也做了簡(jiǎn)單說(shuō)明，對(duì)于專(zhuān)業(yè)顯示器，我們提到了Di高層領(lǐng)導(dǎo)mond Color m高層領(lǐng)導(dǎo)tch解決方案，這樣一個(gè)色彩管理解決方案的理念在中國(guó)目前是沒(méi)有的，而且還在我們產(chǎn)品陣營(yíng)里面延伸下去。包括視頻這一功能，其中的MP Engine，GIG高層領(lǐng)導(dǎo) CLE高層領(lǐng)導(dǎo)R這兩項(xiàng)技術(shù)是獨(dú)一無(wú)二的，而且還是在IPS上做�，F(xiàn)在目前市場(chǎng)上綜合了色彩和視頻性能的應(yīng)該是沒(méi)有的，而且價(jià)格的話(huà)，個(gè)人用戶(hù)也能負(fù)擔(dān)，所以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是沒(méi)問(wèn)題的。第二個(gè)問(wèn)題就是3D方面，3D呢，現(xiàn)在是概念非常熱，但是實(shí)際應(yīng)用非常少，主要還是在影院里。三菱在技術(shù)上是沒(méi)問(wèn)題的，我們?cè)谌毡疽呀?jīng)發(fā)布了IPS 3D顯示器，也是日本的第一款，不是裸眼，需要戴眼鏡的，但是效果非同一般的3D顯示器。

我們?nèi)�菱電機(jī)做顯示器很多年了，這次最大的優(yōu)勢(shì)是提出了一個(gè)“鉆石芯”的概念，“鉆石芯”包括三方面的內(nèi)容，第一是硬件方面的，在硬件以外還包括軟件，包括三菱自己的軟件，第三個(gè)就是我們“鉆石芯”的服務(wù)，全系列所有產(chǎn)品的兩年的質(zhì)保，36個(gè)省級(jí)城市都有我們的網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)還在5個(gè)城市發(fā)布了我們“鉆石芯”的上門(mén)校色服務(wù)。通過(guò)全方位理念給消費(fèi)者更好的選擇。

記者：三菱在幾年前CRT時(shí)代是很受歡迎的，推出了很多口碑非常好的產(chǎn)品，但是在液晶時(shí)候三菱沉寂了很長(zhǎng)一段時(shí)間，其中的原因是什么?不知方不方便回答。第二個(gè)問(wèn)題是三菱在游戲視頻方面的幾個(gè)不同定位的顯示器，針對(duì)市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品它的優(yōu)勢(shì)是什么?

三菱高層領(lǐng)導(dǎo)：非常高興很多人知道我們的“鉆石瓏”產(chǎn)品，那個(gè)時(shí)候在中國(guó)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)是由第三方在進(jìn)行的，并不是三菱官方在從事這個(gè)銷(xiāo)售工作，我們也不知道為何他們就終止了這樣的業(yè)務(wù)，但在日本市場(chǎng)我們一直都還在發(fā)布這樣的產(chǎn)品�，F(xiàn)在我們正是和神州數(shù)碼一起來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售服務(wù)。我們前期進(jìn)行了很多調(diào)研，找到了合作伙伴，覺(jué)得這是個(gè)非常好的時(shí)間來(lái)發(fā)布新產(chǎn)品。

關(guān)于視頻游戲方面，從技術(shù)和產(chǎn)品上來(lái)講，目前為止沒(méi)有人能超過(guò)我們，對(duì)于極致游戲這一型號(hào)，產(chǎn)品和定價(jià)確實(shí)只能服務(wù)頂級(jí)游戲玩家。所以第一步我們希望極致玩家能都使用這個(gè)產(chǎn)品，第二步的話(huà)是希望有更多人能都使用它。針對(duì)視頻，我們有一款MDL231CV產(chǎn)品，這款產(chǎn)品的視頻性能非常好，所用的都是三菱獨(dú)有的技術(shù)，這款三菱的具有視頻優(yōu)勢(shì)的顯示器產(chǎn)品在市場(chǎng)上是獨(dú)有的。

記者：三菱這次發(fā)布的顯示器有哪些市場(chǎng)目標(biāo)和預(yù)期，我看到有一款UV顯示器售價(jià)13999元，這款產(chǎn)品是針對(duì)哪些用戶(hù)的，還有個(gè)問(wèn)題是三菱顯示器是成品進(jìn)口中國(guó)還是在中國(guó)組裝?

三菱高層領(lǐng)導(dǎo)：極致游戲MDL231UV的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品概念方面，它的技術(shù)、外觀等，定位肯定是頂級(jí)游戲玩家，這是非常清晰的。它的性能非常好，桌面上也不需要另配音響。全球所有出廠(chǎng)的顯示器產(chǎn)品都是中國(guó)生產(chǎn)并銷(xiāo)往不同目的地的，但是不存在低高質(zhì)量的差別。我也想問(wèn)問(wèn)神州數(shù)碼對(duì)我們的市場(chǎng)預(yù)期?

神州數(shù)碼高層領(lǐng)導(dǎo)：神州數(shù)碼作為三菱顯示器的獨(dú)家總代理，所有產(chǎn)品推廣、銷(xiāo)售上的工作都是我們來(lái)做。我們經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)研，現(xiàn)在可以這么說(shuō)，我相信通過(guò)1-2年的時(shí)間，我相信在顯示器市場(chǎng)，三菱的份額會(huì)達(dá)到20%以上。

記者：我們知道發(fā)燒級(jí)的游戲玩家及專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)都是有小眾及逐群化的特征，我想問(wèn)一下三菱或者神州數(shù)碼有什么樣的計(jì)劃進(jìn)行精準(zhǔn)的推廣?針對(duì)這群人，他們可能比較理性，如何開(kāi)展體驗(yàn)后再進(jìn)行口碑的推廣宣傳?

三菱高層領(lǐng)導(dǎo)：確實(shí)如您所說(shuō)，專(zhuān)業(yè)用戶(hù)小眾，對(duì)產(chǎn)品要求高，這是肯定的。首先第一個(gè)是要讓更多人知道，不管是小眾還是大眾，這個(gè)首先要依賴(lài)于在座的各位了，你們的幫忙肯定是最大的了。專(zhuān)業(yè)用戶(hù)一定有自己喜好的東西，他的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，這就比較容易做到精準(zhǔn)了。

這是口碑傳播，對(duì)專(zhuān)業(yè)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，口碑是第一位的。他們用過(guò)好會(huì)跟朋友說(shuō)，這方面我們很有信心的，三菱產(chǎn)品不管是哪類(lèi)產(chǎn)品，給大家的印象都是質(zhì)量可靠、功能完美，口碑都好好，用戶(hù)都非常喜歡。神州數(shù)碼史總應(yīng)該有更多經(jīng)驗(yàn)。

我們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，三菱產(chǎn)品確實(shí)很有特色，很多合作伙伴都想加入我們的團(tuán)隊(duì)。至于具體的推廣，譬如說(shuō)我們的MDL231UV，其實(shí)現(xiàn)在我們所有的銷(xiāo)售都是接觸用戶(hù)的體驗(yàn)式銷(xiāo)售，大家也知道現(xiàn)在PC賣(mài)場(chǎng)基本上往商場(chǎng)方向轉(zhuǎn)了，實(shí)際上都是體驗(yàn)式銷(xiāo)售。例如在廣州，我們已經(jīng)在尋找客戶(hù)怎么把三菱游戲顯示器跟我們羅技的游戲方向盤(pán)打包成一個(gè)體驗(yàn)式的游戲方案，銷(xiāo)售的地方也不是在PC賣(mài)場(chǎng)里，而是很商務(wù)化的環(huán)境，讓大家既可以體驗(yàn)游戲的娛樂(lè)，包括高品質(zhì)產(chǎn)品的樂(lè)趣，也可以邊品嘗咖啡。當(dāng)然其他的產(chǎn)品也一樣。

其實(shí)我們做了很多產(chǎn)品，上次開(kāi)會(huì)的時(shí)候，我們上海的一個(gè)零售商，他在店里面做了一個(gè)暗室，實(shí)際上就是一個(gè)體驗(yàn)區(qū)，把最經(jīng)典的游戲都坐在里面，凡是進(jìn)去的客戶(hù)沒(méi)有不買(mǎi)東西出來(lái)的，實(shí)際上就是給你很高端的很講究的東西。那次開(kāi)會(huì)，他們還贊助了一個(gè)戰(zhàn)隊(duì)，完美游戲，戰(zhàn)隊(duì)玩家對(duì)鼠標(biāo)和顯示器要求極其高，他們這些人就是我們?cè)谟螒蝾?lèi)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的目標(biāo)，還有就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，有些社區(qū)可能是專(zhuān)門(mén)有這些玩家在進(jìn)行討論的，我們可能會(huì)在這方面做一些產(chǎn)品介紹、方案推廣之類(lèi)的，對(duì)他們都是直接的推廣作用。

記者：顯示器的面板是公有的，哪個(gè)品牌都能采用，但是在引擎技術(shù)和銷(xiāo)售軟件這一塊對(duì)專(zhuān)業(yè)用戶(hù)來(lái)說(shuō)是引發(fā)他們購(gòu)買(mǎi)的指標(biāo)，三菱在這兩方面的特色有哪些?

三菱高層領(lǐng)導(dǎo)：您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)槿�菱沒(méi)有面板工程，三菱的顯示器是基于外部的面板技術(shù)做出來(lái)的，這就要求我們要有獨(dú)特的技術(shù)。三菱公司整體的理念就是提供質(zhì)量出色的產(chǎn)品，所以這就要求我們要做出自己的特色，三菱不單單是做顯示器產(chǎn)品和IT產(chǎn)品，引擎技術(shù)所包含的方面也各不一樣，三菱在技術(shù)的積累和支持方面有很多的基礎(chǔ)，也不單單是這一個(gè)產(chǎn)品，而是整個(gè)三菱公司，比如說(shuō)MP Engine等，這些東西在市場(chǎng)上是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)樣品在，甚至沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)可言，對(duì)于三菱整個(gè)公司來(lái)說(shuō)是有很強(qiáng)的支持背景和產(chǎn)業(yè)化能力，所以才能生產(chǎn)出這些有特色的產(chǎn)品。再補(bǔ)充一點(diǎn)，在軟件方面，軟件是擁有很大價(jià)值的，比如說(shuō)蘋(píng)果的I-Phone、I-P高層領(lǐng)導(dǎo)d等，在其推出后，很多同行都推出了類(lèi)似的產(chǎn)品，但是蘋(píng)果的市場(chǎng)份額卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他廠(chǎng)家的。其主要原因是他軟件的獨(dú)特性，正如我們推出Di高層領(lǐng)導(dǎo)mond Color M高層領(lǐng)導(dǎo)tch/ Di高層領(lǐng)導(dǎo)mond Color M高層領(lǐng)導(dǎo)tch Pro的色彩還原軟件，第一它需要許多技術(shù)知識(shí)的積累，第二就是我們的設(shè)計(jì)理念易用性，這是非常獨(dú)特的。然而在軟件的開(kāi)發(fā)上許多廠(chǎng)商是無(wú)法做到這些的。

記者：我有兩個(gè)問(wèn)題，第一就是神碼在數(shù)字標(biāo)牌這領(lǐng)域有哪些方面的考慮?第二就是現(xiàn)階段或未來(lái)是否與三菱有其他哪些方面的合作?

神州數(shù)碼高層領(lǐng)導(dǎo)：數(shù)字標(biāo)牌這個(gè)問(wèn)題和今天的主題有些不一樣，他是一個(gè)很大的領(lǐng)域，其實(shí)機(jī)場(chǎng)導(dǎo)演系統(tǒng)、地鐵導(dǎo)演系統(tǒng)都是數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)，在國(guó)外的話(huà)投資比較大，應(yīng)用也比較多，但在中國(guó)很少有。三菱其實(shí)也有相對(duì)的業(yè)務(wù)，比起國(guó)外來(lái)說(shuō)，中國(guó)在這方面還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，據(jù)我所知分眾在做這方面技術(shù)。如果市場(chǎng)有這個(gè)趨勢(shì)往這方面前進(jìn)的話(huà)，那我們也會(huì)期待去做的。

記者：神州數(shù)碼公司想在中高端顯示器方面幫助三菱達(dá)到市場(chǎng)20%的份額，據(jù)我所知神州數(shù)碼公司現(xiàn)在也在做HP的專(zhuān)業(yè)顯示器、戴爾的中高端顯示器。我想問(wèn)這三個(gè)品牌會(huì)不會(huì)產(chǎn)生沖突?第二個(gè)問(wèn)題是想問(wèn)三菱有沒(méi)有想過(guò)把量最大的標(biāo)準(zhǔn)系列引進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

神州數(shù)碼高層領(lǐng)導(dǎo)：現(xiàn)在對(duì)于國(guó)內(nèi)公眾來(lái)說(shuō)，都認(rèn)為價(jià)格高的是高端顯示器，價(jià)格低的則是低端顯示器，然而對(duì)于顯示器來(lái)說(shuō)，只有專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)的區(qū)分，而與三菱本次合作的主要是做專(zhuān)業(yè)這塊的市場(chǎng)。這與HP和戴爾是沒(méi)有可比性的，他們屬于流動(dòng)領(lǐng)域價(jià)位比較高的顯示器，而非專(zhuān)業(yè)顯示器。三菱在家用市場(chǎng)中，特別是在日本是占有很大份額的。這塊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，三菱暫時(shí)沒(méi)有計(jì)劃要在中國(guó)推出該系列的產(chǎn)品。

記者：三菱提供校色服務(wù)，顯示器在使用兩年之后相對(duì)會(huì)產(chǎn)生色差，未來(lái)是否考慮會(huì)將這種服務(wù)做成每年一定費(fèi)用的服務(wù)包的形式?

三菱高層領(lǐng)導(dǎo)：現(xiàn)在對(duì)于一些很高端的甚至專(zhuān)業(yè)的公司也沒(méi)具備這方面的服務(wù)，所以我覺(jué)得提供這樣?xùn)|西很有價(jià)值，肯定會(huì)有回報(bào)，我們也有這個(gè)想法，要把它做成服務(wù)包的形式來(lái)給到公眾。