溫州工廠倒閉潮之LED反思:企業(yè)如何減少風(fēng)險(xiǎn)
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在深圳，有這樣一個(gè)奇特的現(xiàn)象，無(wú)論是在公交車上、地鐵里還是在路邊閑聊，總是能順其自然的聊到LED相關(guān)方面。前一陣子，筆者還在為這個(gè)現(xiàn)象偷偷的竊喜，可這段時(shí)間作為深愛(ài)這個(gè)事業(yè)的人，筆者無(wú)論如何也不能盲目的高興太早。
溫州之所以聞名天下是因?yàn)樗侵袊?guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)體制體現(xiàn)的典范。曾幾何時(shí)溫州人聰明的生意頭腦無(wú)不在世界上每一個(gè)地方所向披靡，掀起一個(gè)有一個(gè)的“波瀾”，就連海南建設(shè)成國(guó)際旅游島的機(jī)會(huì)他們也不會(huì)放過(guò)，這不三亞的房?jī)r(jià)翻跟頭的表現(xiàn)就是他們的杰作�？墒亲罱鼫刂莩霈F(xiàn)了工廠“倒閉潮”，這一次聰明的溫州人再也沒(méi)有能力靠自己的聰明智慧拯救自己的困難了。其實(shí)工廠“倒閉潮”還只是溫州存在問(wèn)題的一些小小的反應(yīng)。
從溫州的工廠“倒閉潮”可以看出，中國(guó)絕大部分企業(yè)的依耐性很強(qiáng)，包括原料供應(yīng)以及業(yè)務(wù)銷售。在LED行業(yè)里，這個(gè)現(xiàn)象尤為突出。除了少數(shù)的幾家大企業(yè)在做封裝的同時(shí)也在做照明燈具意外，其他的都是單一化的模式。當(dāng)然，這個(gè)是個(gè)很好的現(xiàn)象，說(shuō)明企業(yè)都做得比較專一。但是LED這個(gè)專一的靈活度不夠。
近年來(lái)，倡導(dǎo)低碳生活的口號(hào)無(wú)不在世界各地響起。先不管LED行業(yè)是否存在資本炒作的嫌疑，但是低碳生活真的是有必要的，否則人們就只有每天繃著個(gè)神經(jīng)像觀察股票一樣去洞察每日的油價(jià)�？墒�，爆炸式的發(fā)展必定后患無(wú)窮，企業(yè)是否具備抗避風(fēng)險(xiǎn)的能力?
筆者前些日子寫(xiě)過(guò)一篇文章《LED市場(chǎng)有前景不等于LED企業(yè)有前途》。LED確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)，但是不是每一種人都適合在這個(gè)“圈子”里撈一桶。簡(jiǎn)單的概括一下LED行業(yè)的現(xiàn)象：LED照明燈具目前在國(guó)內(nèi)仍然做得非常吃力，led顯示屏在技術(shù)方面也只是半桶水，LED封裝也只有幾家大公司的天下。市場(chǎng)不錯(cuò)，但危機(jī)重重。危機(jī)從何而來(lái)?那就是因?yàn)槊つ繌臉I(yè)的人太多，導(dǎo)致市場(chǎng)供過(guò)于求。供過(guò)于求并不代表LED的市場(chǎng)空間不夠大，而是LED自身的條件決定了消費(fèi)者選擇存在局限性。如今LED企業(yè)在中國(guó)開(kāi)始爆發(fā)式增加，面對(duì)狹小的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的。LED企業(yè)可以通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)減少風(fēng)險(xiǎn)：
一、技術(shù)方面加大力度。低碳產(chǎn)品市場(chǎng)在中國(guó)乃至全球都有著不可估量的市場(chǎng)，但是鑒于低碳產(chǎn)片在市場(chǎng)上的表現(xiàn)，技術(shù)是很關(guān)鍵的問(wèn)題。LED行業(yè)的難題還是那幾樣：散熱、光感、死燈、照度等等。就目前的態(tài)勢(shì)來(lái)看，很多企業(yè)似乎沒(méi)有在這個(gè)方面去下功夫，而是投機(jī)取巧，敷衍了事。技術(shù)得不到解決，無(wú)休止的返修會(huì)耗費(fèi)公司的財(cái)力人力。企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展會(huì)受到很大的限制。
二、申請(qǐng)專利減少同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。同質(zhì)化是每一個(gè)行業(yè)最棘手的問(wèn)題，不正當(dāng)?shù)耐|(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)使得很多大企業(yè)的發(fā)展面臨著各種挑戰(zhàn)，甚至使得很多企業(yè)走向衰亡。若一家大企業(yè)倒了，會(huì)導(dǎo)致后面一大條的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)艿讲�，甚至�(xí)钦麄�(gè)行業(yè)都受到很大的影響。建議企業(yè)保護(hù)好自己的專業(yè)，以維護(hù)自身的發(fā)展和生存。
三、價(jià)格貼合市場(chǎng)。LED產(chǎn)品得不到市場(chǎng)的認(rèn)可很大程度上市因?yàn)槠涓甙旱膬r(jià)格。精明的人都會(huì)算賬，有利潤(rùn)空間是硬道理，但是賺得到錢才是道理中的道理。曾有某品牌的LED吸頂燈價(jià)格高達(dá)1300多人民幣。傻子都明白這盞燈的利潤(rùn)空間有多少。但是作為日常照明用具，消費(fèi)者不買單。利潤(rùn)空間再大，沒(méi)有成交，賺錢還只是一句空話。建議廠商貼合市場(chǎng)，踏實(shí)一點(diǎn)，免得庫(kù)存太多，影響企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。其實(shí)LED盡管技術(shù)部成熟，但是價(jià)格一旦點(diǎn)破冰障，市場(chǎng)就會(huì)幾何式的擴(kuò)大數(shù)倍。
四、銷售市場(chǎng)的多元化。目前LED行業(yè)的銷售模式不外乎這么幾種：外貿(mào)出口、國(guó)內(nèi)工程、貼牌加工、渠道經(jīng)銷、網(wǎng)上銷售以及散單。建議企業(yè)在銷售方面盡量多元化，以免某一個(gè)銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題而給企業(yè)帶來(lái)很大的被動(dòng)壓力。同時(shí)也應(yīng)該注意銷售成本控制，盡量實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)化。
五、減少生產(chǎn)成本。在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段，企業(yè)求生存的看家本事就是生產(chǎn)成本控制。減少生產(chǎn)成本的要素很多，諸如強(qiáng)有力的穩(wěn)定供應(yīng)商，加強(qiáng)生產(chǎn)管理增加出良率，有效的擴(kuò)大能產(chǎn)規(guī)模，或者實(shí)現(xiàn)企業(yè)聯(lián)合重組，做到資源最大限度利用。
六、加大資金回籠力度。這個(gè)是直接影響企業(yè)生存的問(wèn)題。若公司庫(kù)存量大，要及時(shí)“割肉”清理庫(kù)存。LED產(chǎn)業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè)，更新?lián)Q代的速度快。大量的庫(kù)存等價(jià)格是不明智的做法。建議企業(yè)做好生產(chǎn)銷售計(jì)劃，結(jié)合銷售統(tǒng)籌生產(chǎn)。同時(shí)加大財(cái)務(wù)管理力度，及時(shí)追蹤貨款。
七、做好企業(yè)定位與規(guī)劃。這個(gè)也是比較重要的因素。當(dāng)然計(jì)劃永遠(yuǎn)也趕不上變化，這就對(duì)企業(yè)提出了更高的要求。需要企業(yè)時(shí)時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整公司戰(zhàn)略，有效的通過(guò)策劃實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。同時(shí)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備是企業(yè)發(fā)展的核心。很多企業(yè)因?yàn)槿藛T流失高而止步不前，甚至走向衰敗。
不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，人們的生活變得如此壓力重重。如果說(shuō)人類文明的進(jìn)步只能夠在生活壓力上體現(xiàn)，那么估計(jì)很多人都愿意返璞歸真了。但是壓力是自己給自己的，優(yōu)秀的企業(yè)都能經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)而成為老子號(hào)。時(shí)代在變，創(chuàng)新不變是這個(gè)世界永恒的主題。希望LED行業(yè)能夠在創(chuàng)新中進(jìn)步和發(fā)展。
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