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據(jù)統(tǒng)計，2009年全球LED主要供應商的營收總計達到80.5億美元.在排名上，去年日亞(Nichia)雖然營收下降近10%，為12.19億美元，但仍居全球首位，而且營業(yè)收入遠遠高于第二名歐司朗的7.24億美元。進一步分析其收入來源，我們不難發(fā)現(xiàn)，其銷售業(yè)績大部分來自高端LED顯示屏，保守估計也要在70%以上。同時，日亞的銷售策略是僅出售其封裝產(chǎn)品，而不提供熒光粉與芯片。隨著LED照明市場的快速發(fā)展，此種經(jīng)營模式，還能不能為其帶來持續(xù)的高額利潤，面臨強大的競爭挑戰(zhàn)。目前全球LED市場烽煙四起，日亞需要盡早做出抉擇。
小功率優(yōu)勢明顯發(fā)展大功率猶疑
日亞小功率產(chǎn)品依然在全球高端顯示屏領域占據(jù)著非常重要的地位
在高端顯示屏市場的高額利潤使日亞轉(zhuǎn)向大功率LED產(chǎn)品不夠堅決
目前日亞、CREE(科銳)、歐司朗、飛利浦，GE等LED及照明領域的五大公司，已經(jīng)開始在各自占優(yōu)勢地位的細分市場領域進行布局和圈地。對于日亞而言，其歷史的策略是占領高端顯示屏市場。日亞在高端顯示屏領域已經(jīng)成為“王者”是不爭的事實，在小功率LED產(chǎn)品已經(jīng)成為經(jīng)典的傳統(tǒng)的成熟制造產(chǎn)品之時，日亞的小功率產(chǎn)品依然在全球高端顯示屏領域占據(jù)著非常重要的地位，全球高端顯示屏用管芯有70%以上來自日亞。而大功率產(chǎn)品，客觀地說，日亞是個追趕者。
為什么會出現(xiàn)這種情況，享受高額利潤不思進取應該是重要原因。據(jù)了解，日亞在高端顯示屏市場的利潤非常高，業(yè)內(nèi)人士估計甚至某些品種在200%以上。在享受高額利潤的同時進而投向大功率產(chǎn)品，似乎是順理成章。但實際并非如此，他們好像還在滿足地沉睡，所以我們看到，日亞在轉(zhuǎn)向大功率LED產(chǎn)品方面不夠堅決。
比較一下LED領域的其他競爭對手，科銳在大功率產(chǎn)品方面的優(yōu)勢日益突出，照明市場的啟動使科銳如魚得水。歐司朗憑借其在汽車燈領域的牢固基礎，已經(jīng)占據(jù)汽車燈的大部分市場。因此也就不難理解，憑借小功率產(chǎn)品的技術優(yōu)勢，日亞要牢牢守住其高端顯示屏市場的初衷，但不是僅僅守住顯示屏市場就夠了。
依托日系終端優(yōu)勢積極進軍背光領域
目前，小功率LED芯片解決方案在背光源領域有優(yōu)勢依托日本電視終端優(yōu)勢，日亞進入背光源領域優(yōu)勢明顯
日亞給人的感覺似乎更專注顯示屏，但日亞其實并沒有放棄照明和背光。正相反，日亞選擇了其更具優(yōu)勢的中小功率領域做突破口。日亞中小功率芯片做得太好了，所以我們看到，日亞的發(fā)展路線是以中小功率芯片集成，達到大功率效果。
雖有觀點認為，一般小功率LED芯片的光效很少有超過100lm/W的，而日亞的小功率芯片的光效已經(jīng)超過120lm/W，雖然功率小但每瓦的效率并不低，其應用首先應該是背光源。目前，大功率LED芯片解決方案還沒有成為背光源的主流方案，因此CREE切入背光源領域優(yōu)勢是不明顯的，所以我們看到目前CREE對于背光源領域的應用采取的是先進入后回避，有點有所為有所不為的意思。但日亞就不同了，無論從技術還是從產(chǎn)業(yè)環(huán)境特別是日系廠商產(chǎn)業(yè)的聯(lián)盟發(fā)展來看，日亞的優(yōu)勢都可見一斑。中小功率是當下的背光技術，日亞能把握嗎？因為韓系LED也在進步，有著名的三星和LG，LED背光電視是他們先啟動的，他們會給日亞空間嗎？TCL、康佳們會給日亞機會嗎？
日亞正在積極地進入背光源領域。我們都知道，在背光源領域目前韓國和我國臺灣占有一定的優(yōu)勢，而日亞的優(yōu)勢就有日系終端廠商的結盟。日亞正在與日本的電視機企業(yè)進行緊密的聯(lián)合，依托日本電視終端的優(yōu)勢，日亞進入背光源領域的優(yōu)勢還是非常明顯的。但是，背光源市場有其特殊性，就是對成本的要求。韓國和我國臺灣企業(yè)也正是利用了這一點，來鞏固自己的市場地位。當然如TCL等的中國大陸TV軍團在該領域也會當仁不讓，日亞會采取什么發(fā)展策略，相信業(yè)界都會非常關注。
掌握原始專利研發(fā)能力強
在“LED組件”、“熒光體材料”和“LED封裝”三個領域占壓倒優(yōu)勢
藍寶石襯底和熒光粉，特別是芯片發(fā)光激發(fā)熒光粉結構專利有優(yōu)勢
日本日亞化學公司是全球著名的LED芯片制造商，成立于1956年，其在1993年開發(fā)出世界第一顆藍光LED，震驚世界。1995年又推出了世界第一顆純綠光LED。在LED藍光芯片及白光LED專利技術方面，日亞始終處于霸主地位。
日亞的技術優(yōu)勢來自于其擁有目前最好的熒光粉技術，同時，其藍寶石襯底外延生長技術優(yōu)勢也極其明顯。2008年，日本IPB(從事知識產(chǎn)權相關咨詢業(yè)務的咨詢公司)以申請專利的質(zhì)與量為評價標準，對從事LED照明業(yè)務廠商的技術競爭力進行了排名，認為日亞技術最具競爭力。據(jù)IPB統(tǒng)計，從1993年1月到2008年2月間發(fā)行的公開類專利公報約5400件，其中日亞在申請件數(shù)上雖名列第三，但在質(zhì)量方面表現(xiàn)優(yōu)異，特別是在“LED組件”、“熒光體材料”和“LED封裝”三個領域占壓倒優(yōu)勢。TCL半導體光源研究院院長，中國光學光電子行業(yè)協(xié)會LED應用分會華南秘書長洪震對《中國電子報》記者表示，日亞最大的優(yōu)勢是技術和專利以及傳統(tǒng)的營銷渠道，特別是藍寶石襯底技術和熒光粉技術，其中芯片發(fā)光激發(fā)熒光粉這種結構專利有優(yōu)勢，另外在中小功率技術上，日亞的優(yōu)勢也非常明顯，超越全球同行居于領先地位，在產(chǎn)業(yè)中目前還暫時無法撼動其高端產(chǎn)品的霸主地位。
同時，目前的高額利潤尚足以支撐其不斷進行技術研發(fā)，保持領先，但是否有尚足夠的時間，讓它在狼煙四起的照明、汽車燈、背光源、顯示屏四大領域從容地閑庭信步，看清拐點，時機稍縱即逝。半導體行業(yè)經(jīng)常性的規(guī)律：“不是越老越值錢，而是快魚吃慢魚，皇帝人人都能做�！焙檎鸨硎尽�
立足中小功率拓展照明市場
通過中小功率占優(yōu)的組合集成技術應對大功率照明和背光源市場
中小功率光效達每瓦120流明以上，已形成對大功率團隊挑戰(zhàn)
目前LED應用市場中汽車燈、背光源、顯示屏、照明等四大應用領域較為活躍。照明應用一般來講需要的是大功率技術(大功率LED是照明目前的主打產(chǎn)品)，對于日亞來講，轉(zhuǎn)向大功率照明市場不夠堅決似乎是可以理解的。面對LED照明市場出乎意料的快速崛起，日亞確實面臨大功率產(chǎn)品啟動較晚痛失先機，追趕乏力而不加大投入追趕將面臨永遠失去在LED大功率體系未來可能的領跑者的地位，甚至在某一天會失去LED王者的“皇冠”的抉擇。
但是從現(xiàn)在看，目前大功率產(chǎn)品的市場成熟度還不是很高，市場正在一步一步走向成熟的階段，從資金和技術層面來講，日亞的后發(fā)優(yōu)勢或者說爆發(fā)力是不可小覷的。洪震認為，日亞目前是LED行業(yè)領先的公司，無論是專利方面還是市場方面，通過中小功率占優(yōu)的組合技術、集成技術應對目前的大功率照明和背光源，也不失是策略之一，把握好時機，彌補大功率技術部分短板，同時結盟日系企業(yè)，其王者地位短時間依然是難以動搖和撼動的。
日亞產(chǎn)品線中確實有光效相當高的產(chǎn)品，但是都是小電流產(chǎn)品。據(jù)了解，日亞白光目前只有一種型號NSPWR70CSS-K1達到了每瓦160流明的光效，50mA電流、150mW功率實測可以出180lm光，實際光效120lm，比標稱的低，但是已經(jīng)是業(yè)內(nèi)最高的了。
最近，日亞和豐田合成、松下、東芝、夏普等正在以聯(lián)盟的形式進入LED照明市場，東芝和夏普已經(jīng)推出了以日亞和豐田合成技術為依托的LED球泡燈，成本相對較低，同時在中小功率情況下光效達到每瓦120流明以上，已經(jīng)形成對CREE、歐司朗等大功率團隊的挑戰(zhàn)。
另外，日亞也在積極地推進大功率芯片產(chǎn)品。據(jù)了解，日亞近期也推出了一些大功率的方案，雖然光效還追不上科銳，但憑借其雄厚的資金實力，很難說日亞不會在未來的某一天爆發(fā)，因為日亞并沒有放棄照明行業(yè)。日亞應該知道失去明天的照明光源對LED昔日的領導者的日亞意味著有可能將永遠失去明天的LED世界。
布局中國相對緩慢未來發(fā)展陷入被動
尋找新收入源，切入中低端市場，將在中國開設新工廠
在上海成立銷售公司，在照明領域，積極推動公司的照明解決方案
科銳去年11月在中國建設芯片廠，此事對日亞應該還是有很大觸動的。
日亞如果還想在未來繼續(xù)保持其LED行業(yè)霸主地位的話，放棄任何一個市場都是不明智的。如果不上背光，日亞將喪失優(yōu)勢，進而影響整個日系廠商在電視領域的優(yōu)勢。照明就更不用說了，中國企業(yè)占到了全球整個照明領域企業(yè)的一半以上，而LED替代傳統(tǒng)照明也已經(jīng)成為必然趨勢，日亞在中國進行戰(zhàn)略部署是必然的，其動手越晚將越被動。
日亞對中國市場不能說不重視。日本日亞化學執(zhí)行副社長兼首席運營官田崎登去年在SSL大會上就曾經(jīng)表示，日亞為了尋找新的收入源，準備切入中低端市場，并宣布將在中國開設新工廠。田崎登指出，到2020年中國大陸將成為一個真正的“大市場”。
在中國顯示屏市場，日亞的競爭力毋庸置疑，日亞一定不會放棄高端顯示屏領域的市場份額。但記者在采訪中也了解到，日亞對客戶似乎有些“傲慢”，我們仔細分析，不難發(fā)現(xiàn)，其實日亞之前更像我們常說的“國有企業(yè)”，并不是以市場、以客戶為導向，而是以專利保護下的技術引以為豪，現(xiàn)在這種情況正在發(fā)生改變。近一段時期，日亞在上海成立了日亞上海銷售公司，日亞的銷售公司現(xiàn)在是非常積極地與客戶接觸，特別是在照明領域，一改常態(tài)，積極地幫助照明企業(yè)推動公司的照明解決方案。以往日亞給人的印象是偏于保守，日亞自己也意識到并深知這種狀況，但目前我們看到，這種保守印象正在成為過去，特別是進入照明領域之后，日亞也在積極地推廣自己，積極地與合作伙伴撬動照明市場。
從知識產(chǎn)權的角度看，日亞其實本來是希望大陸企業(yè)也好、市場也好，快速發(fā)展和壯大起來，形成行業(yè)集聚，這樣對日亞來講，他的知識產(chǎn)權策略才能夠得以貫徹。不過面對背光源和照明行業(yè)LED產(chǎn)品的變數(shù)，傳統(tǒng)意義上的LED專利的破局正在蔓延。
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