2010年Acer投影機(jī)要實(shí)現(xiàn)6萬(wàn)臺(tái)銷售目標(biāo)
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2010年中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的全面好轉(zhuǎn)，帶動(dòng)中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)被分外看好。據(jù)國(guó)內(nèi)著名調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC預(yù)測(cè)，2010年國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)銷售規(guī)模將首次實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模，年增長(zhǎng)率不低于20%。未來(lái)數(shù)年，年實(shí)際增長(zhǎng)規(guī)模會(huì)保持在每年20萬(wàn)臺(tái)左右。 面對(duì)如此良好的市場(chǎng)形勢(shì)，業(yè)界各大廠商已經(jīng)拋出了2010年度任務(wù)銷售計(jì)劃：雅圖14萬(wàn)臺(tái)、三星10萬(wàn)臺(tái)、Acer6萬(wàn)臺(tái)、NEC 15萬(wàn)臺(tái)、日立18萬(wàn)臺(tái)、夏普10萬(wàn)臺(tái)，此外，在中國(guó)市場(chǎng)份額一直處于領(lǐng)先地位的明基、索尼、愛(ài)普生和松下的銷量目標(biāo)也會(huì)在6到10萬(wàn)臺(tái)以上。其中Acer投影機(jī)作為中國(guó)投影市場(chǎng)的一支新興力量，其發(fā)展勢(shì)頭令人側(cè)目。
Acer投影機(jī)產(chǎn)品2009年在全球市場(chǎng)表現(xiàn)出色，并在全球投影市場(chǎng)取得了第四名的好成績(jī)，特別在歐洲市場(chǎng)，Acer投影機(jī)的銷量名列市場(chǎng)前茅。2007年下半年，Acer投影機(jī)正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，到09年Acer投影機(jī)就實(shí)現(xiàn)了3萬(wàn)臺(tái)左右的銷量。在短短兩年時(shí)間內(nèi)，Acer投影機(jī)打響了中國(guó)投影市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)漂亮的第一槍，成為中國(guó)投影市場(chǎng)不可輕視的新力軍。
Acer作為全球領(lǐng)先的IT企業(yè)之一、全球前三大個(gè)人電腦品牌、全球第二大筆記本電腦品牌，不僅在全球個(gè)人電腦市場(chǎng)處于領(lǐng)軍地位，同樣在投影產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)出眾。Acer其實(shí)很早就進(jìn)入了投影機(jī)這個(gè)領(lǐng)域，并一直與德州儀器合作，主要走DLP技術(shù)的路線。Acer投影機(jī)以其先進(jìn)、成熟、創(chuàng)新的技術(shù)以及高性價(jià)比等特色，在全球家用娛樂(lè)、商務(wù)、教育等領(lǐng)域受到了消費(fèi)者的青睞。而在2010年Acer將發(fā)力于中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)，這將給中國(guó)用戶提供更多超值、專業(yè)、高品質(zhì)投影機(jī)產(chǎn)品。那么Acer投影機(jī)這個(gè)潛力巨大的新人，在2010年將如何在中國(guó)投影市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)其既定的銷售目標(biāo)60000臺(tái)？它在2010年的市場(chǎng)運(yùn)作又是怎樣？
今年三月初，在北京舉行的“神州數(shù)碼-宏碁投影機(jī)2010年市場(chǎng)戰(zhàn)略溝通大會(huì)”上，合作雙方代表介紹了Acer投影機(jī)出色的全球市場(chǎng)實(shí)力和產(chǎn)品實(shí)力。Acer宏碁股份有限公司品牌暨產(chǎn)品行銷處品牌行銷部經(jīng)理吳幸枝女士表示，2010年是Acer品牌的中國(guó)年，是Acer在中國(guó)市場(chǎng)全面發(fā)力的一年，并主打“我選我信”的主題口號(hào)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)出的全面進(jìn)攻，不但在PC、筆記本、顯示器等傳統(tǒng)IT產(chǎn)品啟動(dòng)全面大規(guī)模的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，全面提升acer這個(gè)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的知名度。而且在投影儀器這條產(chǎn)品線，也將借助Acer品牌中國(guó)年這個(gè)宏大的營(yíng)銷計(jì)劃，與神州數(shù)碼攜手，投入更大的精力，繼續(xù)開(kāi)拓和深耕中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)，并且全力角逐中國(guó)投影市場(chǎng)，希望在2010年實(shí)現(xiàn)60000臺(tái)的銷售目標(biāo)。
同時(shí)，Acer電腦(上海)有限公司產(chǎn)品事業(yè)處投影機(jī)事業(yè)部經(jīng)理劉巍先生表示，對(duì)于蓬勃發(fā)展的中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)，Acer雖然進(jìn)入略晚，但是進(jìn)步神速。在2009年，Acer在中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)顯示出了強(qiáng)勁的勢(shì)頭。在山東煙臺(tái)海陽(yáng)市教體局“班班通”項(xiàng)目中，Acer投影系列中的超短焦投影機(jī)S1200在眾多競(jìng)標(biāo)品牌中脫穎而出，一舉中標(biāo)400臺(tái)，另外，在其他一些政府采購(gòu)項(xiàng)目中，也是連連贏得認(rèn)可。Acer投影機(jī)在09年的銷量大約在27000臺(tái)左右，已經(jīng)成為中國(guó)投影市場(chǎng)一支重要力量，這也體現(xiàn)出其出色的產(chǎn)品質(zhì)量和強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
據(jù)神州數(shù)碼商用戰(zhàn)略本部視聽(tīng)系統(tǒng)事業(yè)部副總經(jīng)理周世耿先生透露，在去年Acer投影儀幾乎每個(gè)月都能在標(biāo)案市場(chǎng)有所收獲，成為整個(gè)神州數(shù)碼所有代理品牌當(dāng)中，進(jìn)步最快的一個(gè)品牌。周世耿表示，Acer投影機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自三個(gè)方面，一是品牌知名度，Acer品牌在全球市場(chǎng)很有影響力，Acer筆記本和PC全球排名前三甲。二是Acer投影機(jī)在保持品質(zhì)的同時(shí)，保證成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)，價(jià)格非常具有競(jìng)爭(zhēng)力；三是神州數(shù)碼出色的渠道運(yùn)作效率，這三方面的優(yōu)勢(shì)組成了Acer在中國(guó)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
同時(shí)周世耿還說(shuō)：“神州數(shù)碼非常看重Acer投影機(jī)的潛力，在今年將組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門(mén)負(fù)責(zé)Acer投影機(jī)的運(yùn)作，同時(shí)還將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)Acer投影機(jī)的渠道滲透力度。在2010年神州數(shù)碼與Acer將攜手在全國(guó)支持50至60家核心渠道，并在重要城市建立產(chǎn)品演示體驗(yàn)中心；在行業(yè)領(lǐng)域則進(jìn)行專項(xiàng)支持，并且在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出個(gè)性化增值機(jī)型。3D效果演示方案、教育標(biāo)案機(jī)型以及Acer獨(dú)有技術(shù)產(chǎn)品將是今年市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)�！�
在與神州數(shù)碼直接交易的渠道商基本覆蓋了省級(jí)一級(jí)和二級(jí)城市。為了使價(jià)值鏈環(huán)節(jié)更少效率更高，神州數(shù)碼選擇了直接做三、四級(jí)市場(chǎng)，這樣扁平化的渠道模式更有利于把Acer的規(guī)模成本優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，并讓用戶在相同的投入下獲得更高的價(jià)值。
“為了更進(jìn)一步拓展Acer投影機(jī)的銷量，神州數(shù)碼可能全面促使ACER投影機(jī)的渠道下沉，在保持3~4級(jí)城市覆蓋面上，將把渠道下沉到5~7級(jí)城市。甚至可以為一些特別地區(qū)的市場(chǎng)，和acer一起單獨(dú)開(kāi)發(fā)定做適合特別市場(chǎng)的投影機(jī)�！敝苁拦⑷缡钦f(shuō)。
神州數(shù)碼視聽(tīng)系統(tǒng)事業(yè)部Acer產(chǎn)品經(jīng)理郝泉先生說(shuō)，2010年Acer布局了全面的七大產(chǎn)品線17款產(chǎn)品，包括低端商務(wù)、商務(wù)、商務(wù)教育、高亮、超短焦、家用、以及LED投影。系列產(chǎn)品采用了提升畫(huà)質(zhì)的Acer躍彩技術(shù)Ⅱ；延長(zhǎng)使用壽命、降低成本的色彩保真技術(shù)以及環(huán)保節(jié)能技術(shù)等。
同時(shí)為了讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上有足夠的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，Acer投影機(jī)選擇在大陸昆山設(shè)立工廠。本土設(shè)廠繞過(guò)了關(guān)稅壁壘，讓Acer的投影機(jī)在市場(chǎng)上有了更多的競(jìng)爭(zhēng)力，給用戶提供了更高性價(jià)比的選擇，同時(shí)也給神州數(shù)碼和渠道伙伴更多的操作空間。
郝泉也認(rèn)為在目前眾多的投影品牌中，Acer是一個(gè)潛力股，其產(chǎn)品線比較齊全，歐洲市場(chǎng)占有率比較高，加之日系品牌受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，許多品牌還處在恢復(fù)元?dú)獾碾A段中。因此在2010年實(shí)現(xiàn)60000臺(tái)的目標(biāo)，Acer完全是有信心。
2010年Acer將與德州儀器繼續(xù)深入合作，研發(fā)擁有先進(jìn)技術(shù)和出色性能的投影機(jī)。面向中國(guó)市場(chǎng)將推出更完善的投影機(jī)產(chǎn)品線，包括市場(chǎng)主流機(jī)型、短焦機(jī)型、全面的3D READY投影機(jī)、家庭影院投影機(jī)以及LED微型投影機(jī)。并與神州數(shù)碼以及廣大渠道商合作，開(kāi)拓行業(yè)市場(chǎng)以及零售市場(chǎng)，使Acer投影機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)獲得更好的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)既定的銷售目標(biāo)。
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文章來(lái)源：中國(guó)投影網(wǎng)
