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從4月16日到5月20日，三星“星世界”首屆渠道精英大會完美落幕，2010年第一季度明星經(jīng)銷商及明星導購員相繼出爐，三星“星世界”渠道精英戰(zhàn)略隨之盛大啟動。打造渠道明星，鍛造萬名渠道精英隊伍，將成為三星“星世界”在2010年下半年優(yōu)化渠道的一大重任。
明星導購員出爐
打造明星經(jīng)銷商 鍛造渠道雄兵
經(jīng)營“星世界”專賣店的經(jīng)銷商的來源大概有兩種，一種是原來三星產(chǎn)品的代理商，他們原來經(jīng)營一類三星的產(chǎn)品；一種是原來做裝機的電子產(chǎn)品零售商，他們原來經(jīng)營市面上所有的IT產(chǎn)品。這兩類經(jīng)銷商往往缺乏對三星顯示器、筆記本、打印機產(chǎn)品的系統(tǒng)了解，經(jīng)營IT產(chǎn)品專賣店的經(jīng)驗不足。
李載燁常務與“星世界”銷售精英PK賽全國總冠軍蔣燕合影
針對經(jīng)銷商的薄弱之處，“星世界”采取了三大措施，一是定期培訓，頻率高達一月一次的常規(guī)培訓讓經(jīng)銷商實力大大提升，感受到“星世界”對經(jīng)銷商的大力支持；一是定期舉辦大型的培訓大會，長達1個月的“星世界”首屆渠道精英大會，在全國33個辦事處相繼舉辦，共有2000多名經(jīng)銷商受益；三是嘉獎明星經(jīng)銷商，鍛造一支所向披靡的渠道雄兵。
明星經(jīng)銷商喜獲“三星星世界融合獎”
打造明星導購員 練就渠道尖兵
導購員是產(chǎn)品與消費者之間的重要橋梁，一名優(yōu)秀的導購員應該專業(yè)知識與銷售技巧并重�！靶鞘澜纭背浞种匾晫з弳T的重要作用，注重通過各種培訓提升銷售人員的水平，并定期組織大型的銷售技能賽事，讓導購員的銷售技能、服務技能快速提升。
渠道明星喜獲三星顯示器大獎
長達1個月的“星世界”導購員PK賽，數(shù)千名“星世界”導購員激烈角逐。通過33辦事處PK賽，全國33強相繼出爐。全國總決賽33強終極PK，“星世界”銷售精英PK賽全國總冠軍誕生。
數(shù)量眾多的中小經(jīng)銷商，分散于全國600多個中小城市，實力與水平也各不相同。IT廠商在進行渠道整合時，渠道管理將成為首要難題。“星世界”打造渠道明星的策略，被證明行之有效。2010年下半年，隨著“星世界”渠道精英戰(zhàn)略的啟動，“星世界”將借助人才優(yōu)勢，打造一支優(yōu)秀、高效、活力的渠道隊伍，成就三星在中小城市IT市場的領袖地位。
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文章來源：中國投影網(wǎng)
