零售產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)成為數(shù)字告示廠商開(kāi)拓重點(diǎn)

　　一直以來(lái)，零售產(chǎn)業(yè)都是數(shù)字告示（數(shù)字標(biāo)牌）應(yīng)用的重中之重。作為歐美市場(chǎng)數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品應(yīng)用最廣泛的領(lǐng)域之一，如何將其成功的經(jīng)驗(yàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)復(fù)制，成為了眾多國(guó)外數(shù)字標(biāo)牌廠商進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首要思考的問(wèn)題。

　　海外廠商瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)零售產(chǎn)業(yè)

來(lái)自美國(guó)的數(shù)字標(biāo)牌廠商定誼在構(gòu)筑國(guó)內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌零售行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展路徑的過(guò)程中算是領(lǐng)跑者。于國(guó)內(nèi)多數(shù)數(shù)字標(biāo)牌廠商還只關(guān)注與傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)不同，定誼是售價(jià)擁有準(zhǔn)確的面向零售型市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位的品牌，并將國(guó)外先進(jìn)的交互式零售行業(yè)數(shù)字標(biāo)牌方案引進(jìn)國(guó)內(nèi)。

與定誼的戰(zhàn)略類似，進(jìn)入2010年以來(lái)惠普公司也加大了在國(guó)內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)的宣傳力度，其主指的市場(chǎng)方向除了傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)外，也包括零售行業(yè)�；萜疹A(yù)計(jì)未來(lái)幾年已餐館為代表的國(guó)內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌零售市場(chǎng)將出現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)。
　　
　　文化習(xí)慣和人工成本決定國(guó)內(nèi)零售產(chǎn)業(yè)與歐美不同

　　在海外廠商紛紛看好國(guó)內(nèi)數(shù)字告示零售產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的同時(shí)，業(yè)內(nèi)也注意到另一個(gè)事實(shí)，那就是數(shù)字告示在零售產(chǎn)業(yè)的實(shí)際應(yīng)用情況遠(yuǎn)低于預(yù)期。

　　惠普認(rèn)為，國(guó)內(nèi)零售產(chǎn)業(yè)最大的特點(diǎn)是缺乏統(tǒng)一的商業(yè)流程和現(xiàn)代的管理體系，而數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品則有利于改善企業(yè)在這兩個(gè)方面的不足。不過(guò)分析人士認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)零售產(chǎn)業(yè)推廣先進(jìn)信息化工具之前，必須首先解決零售產(chǎn)業(yè)對(duì)現(xiàn)代化的商業(yè)流程和管理體系的認(rèn)可問(wèn)題。

　　國(guó)內(nèi)基于傳統(tǒng)的人治的管理體系決定了，一些信息化、量化的管理辦法，在最開(kāi)始的時(shí)候并不被國(guó)內(nèi)企業(yè)接受，甚至證明一些歐美常見(jiàn)的管理方式并不適合于國(guó)內(nèi)企業(yè)。這種底層的文化差異，許多時(shí)候甚至成為了企業(yè)引以為豪的部分：人性化管理。而且事實(shí)證明國(guó)內(nèi)一些缺乏現(xiàn)代管理手段的企業(yè)的實(shí)際效率，尤其是民營(yíng)企業(yè)并不底下，甚至高于國(guó)外同行。在這樣的背景下，文化矛盾和沖突是國(guó)內(nèi)零售產(chǎn)業(yè)推廣數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品的第一障礙。

　　另一方面，即便克服了企業(yè)管理層的文化問(wèn)題，在實(shí)際執(zhí)行層面企業(yè)管理者不得不考慮效率改進(jìn)和投資的比例關(guān)系。與歐美市場(chǎng)是人力資源的高價(jià)位市場(chǎng)相比，國(guó)內(nèi)是人力資源的典型低價(jià)位市場(chǎng)。寬泛的用人條件使得零售企業(yè)許多時(shí)候更期望通過(guò)增加員工來(lái)解決一些銷售矛盾，而這樣作的成本極低、效率極高：甚至好于數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)本身。

　　此外，對(duì)于占據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)主流的消費(fèi)者，現(xiàn)代信息設(shè)備往往使其很不熟悉的產(chǎn)品。例如在眾多采用排隊(duì)系統(tǒng)的銀行中，大堂經(jīng)理還是要承擔(dān)人流分流的角色。同時(shí)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者利用自助銀行的比例遠(yuǎn)低于歐美。這說(shuō)明，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)行為對(duì)信息產(chǎn)品接受比例并不高，這將顯著降低零售產(chǎn)業(yè)采用數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)可能帶來(lái)的收益指標(biāo)。

　　因勢(shì)利導(dǎo)，零售產(chǎn)業(yè)標(biāo)牌應(yīng)用可以兩頭開(kāi)花

　　數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品應(yīng)用于零售產(chǎn)業(yè)的主要業(yè)務(wù)模式分為三類：第一簡(jiǎn)單的信息展示，類似于傳統(tǒng)的燈箱；第二交互式的產(chǎn)品信息展示（定誼主導(dǎo)的產(chǎn)品）；第三信息收集和廣告展示的綜合體（如俏江南會(huì)所采用的惠普產(chǎn)品）。由此可見(jiàn)，在零售行業(yè)內(nèi)應(yīng)用數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)如從產(chǎn)品自身特點(diǎn)出發(fā)，很難規(guī)避以上提到的產(chǎn)業(yè)瓶頸。但是，在轉(zhuǎn)化思維之后，如果能夠更為詳細(xì)的看待零售產(chǎn)業(yè)，則數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)的閘門就不難打開(kāi)了。

　　通過(guò)對(duì)零售行業(yè)的細(xì)分，可以發(fā)現(xiàn)一些高端的專賣性場(chǎng)所、酒店、會(huì)館其消費(fèi)人群的消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)結(jié)構(gòu)，以及這些店面的管理方式和水平與歐美并沒(méi)有太大差異。這一部分以高端為特征的零售市場(chǎng)必然能成為復(fù)制數(shù)字標(biāo)牌在歐美市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)的突破口。

　　另一方面，一些簡(jiǎn)單的店面對(duì)標(biāo)牌系統(tǒng)的需求短期內(nèi)只能停留在“燈箱式”的水平。這類店面集中的具有對(duì)設(shè)備的穩(wěn)固性、傻瓜程度和成本性的敏感。對(duì)于這一市場(chǎng)并非沒(méi)有打開(kāi)局面的鑰匙，關(guān)鍵是擁有適合的產(chǎn)品：穩(wěn)固、易用和低成本的制造優(yōu)勢(shì)，將比復(fù)雜功能的開(kāi)發(fā)對(duì)客戶更具吸引力。不過(guò)這一市場(chǎng)的拓展附加值并不會(huì)很高，往往是國(guó)內(nèi)品牌才會(huì)力爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　刨去少數(shù)的高端市場(chǎng)、海量的低端市場(chǎng)之外，占據(jù)零售行業(yè)主體的中端零售店面則是數(shù)字告示產(chǎn)品難以進(jìn)入的領(lǐng)域。這些店面對(duì)產(chǎn)品的需求具有顯著的矛盾性：一方面對(duì)現(xiàn)代化的產(chǎn)品感興趣，另一方面有沒(méi)有明確的更新現(xiàn)有商業(yè)流程的必要——即便業(yè)務(wù)中有些難點(diǎn)，通常也能通過(guò)簡(jiǎn)單的人員調(diào)整來(lái)解決，相對(duì)數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)的整套IT化方案，人力成本還會(huì)顯得更為劃算。

　　簡(jiǎn)單產(chǎn)品不滿足需求，復(fù)雜產(chǎn)品成本較高，收益又不明顯。在這些矛盾困擾下，相對(duì)于高端和低端市場(chǎng)，破解中端零售行業(yè)大門的鑰匙更為難找，也更需要本地化、系統(tǒng)化的客戶服務(wù)。這對(duì)于尚未全面成熟的國(guó)內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)必然是困難的任務(wù)。

　　因此，早期國(guó)內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌在零售產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用不可避免的會(huì)表現(xiàn)出來(lái)“高端有成績(jī)”，“低端有拓展”，“中端不如意”的景象。面對(duì)這樣的局面，數(shù)字告示企業(yè)必須準(zhǔn)確定位、細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分行業(yè)，按照不同需求對(duì)癥下藥，以求快速的市場(chǎng)突破和獲利。

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