2010年中國(guó)投影市場(chǎng)最基本戰(zhàn)略簡(jiǎn)析
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市場(chǎng)戰(zhàn)略是指企業(yè)在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，為達(dá)到一定的營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)上可能發(fā)生或已經(jīng)發(fā)生的情況與問(wèn)題所作的全局性策劃。在中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)越演越烈的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，2010年中國(guó)投影市場(chǎng)最基本的戰(zhàn)略重點(diǎn)有哪些，為此筆者在這里總結(jié)了三點(diǎn)：
低價(jià)仍是最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段
用低價(jià)格換取市場(chǎng)份額的突破，謀求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)是商家屢試不爽的一種手段。通過(guò)這種方式，成就了中國(guó)投影業(yè)品牌明基、雅圖、奧圖碼……一定程度上說(shuō)，中國(guó)產(chǎn)品在世界市場(chǎng)中地位的取得也是與我們創(chuàng)造低價(jià)格的能力是分不開(kāi)的。
在商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)扮演了一個(gè)“洗牌機(jī)器”的角色：市場(chǎng)的主導(dǎo)者可以通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)“清理門戶”，排擠市場(chǎng)上的二三線品牌，為自己創(chuàng)造更大的市場(chǎng)空間，進(jìn)一步鞏固老大的地位；對(duì)于市場(chǎng)的主要跟隨者，價(jià)格戰(zhàn)是他們主動(dòng)出擊、謀求翻身的一種戰(zhàn)術(shù)，如此一方面可以擠占更小品牌的生存空間，另一方面可以蠶食老大的市場(chǎng)份額，加速市場(chǎng)的演變；對(duì)于市場(chǎng)的新生力量，以價(jià)格戰(zhàn)為主的滲透則是他們生存、發(fā)展的全部希望。其實(shí)，這也不是什么神秘的事情，只不過(guò)是比較靈活地運(yùn)用了需求定律而已：價(jià)格下降，需求上升。
商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)白了就是削弱以至消滅敵人，同時(shí)強(qiáng)大自己。而價(jià)格戰(zhàn)恰好就是這樣一個(gè)能夠讓你在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額急速增大，同時(shí)讓對(duì)手的市場(chǎng)縮水的工具。對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)的威力，戰(zhàn)略大師波特也是贊同的，他把它作為一種基本的戰(zhàn)略，叫做“成本領(lǐng)先”。
實(shí)際上，價(jià)格戰(zhàn)的成功并不僅僅是企業(yè)低價(jià)格的成功，而是通過(guò)降低價(jià)格，使得企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更為突出。從這個(gè)意義上講，價(jià)格戰(zhàn)就成了一個(gè)系統(tǒng)的較量過(guò)程，企業(yè)需要做系統(tǒng)的努力才行。
創(chuàng)新和升級(jí)將成未來(lái)關(guān)鍵
對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言，創(chuàng)新可謂是前進(jìn)的根本動(dòng)力。同樣，對(duì)產(chǎn)品而言，創(chuàng)新更是贏得市場(chǎng)法寶。唯有創(chuàng)新，才能一直擁有無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)；唯有創(chuàng)新，才能在競(jìng)爭(zhēng)中保持快人一步的領(lǐng)先姿態(tài)。
功能升級(jí)價(jià)格不變。這是明基短焦投影機(jī)成功的最大秘密之一。這一點(diǎn)也體現(xiàn)在09年3D投影機(jī)的普及上。德州儀器提出的時(shí)分復(fù)用3D投影解決方案，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了2010年新上市的DLP投影機(jī)臺(tái)臺(tái)都是3D產(chǎn)品，而且價(jià)格一分不多。
如果說(shuō)短焦和3D是局限于產(chǎn)品性能的創(chuàng)新，那么白板投影、交互式投影則就是系統(tǒng)的創(chuàng)新了。長(zhǎng)期以來(lái)互動(dòng)多媒體教室的成本受到電子白板高昂費(fèi)用的制約居高不下。索拓、雅圖等投影機(jī)廠商正式看到了這個(gè)商機(jī)，決定在市場(chǎng)上推出直接具有電子白板功能的投影機(jī)產(chǎn)品。一次性將互動(dòng)教室的成本降低了近50%，為教育和會(huì)議演示市場(chǎng)的客戶提供了更為“廉價(jià)”的產(chǎn)品解決方案選擇。
一手價(jià)格戰(zhàn)，一手產(chǎn)品創(chuàng)新這也是雅圖在09年取得4萬(wàn)臺(tái)銷量之后，為2010年更大的騰飛制定的戰(zhàn)略。雅圖表示，2010年雅圖在XGA產(chǎn)品上要全面突出同等性能下的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)利用短焦投影和電子白板投影在差異化市場(chǎng)去爭(zhēng)奪特殊需求的客戶，打響低價(jià)、高質(zhì)、創(chuàng)新三張產(chǎn)品牌。
價(jià)格手段和創(chuàng)新手段的結(jié)合將使投影機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更具戲劇性。立足于綜合產(chǎn)品實(shí)力，致力于更好的產(chǎn)品更大規(guī)模的普及，必將是2010年所有投影機(jī)廠商能夠獲得優(yōu)秀成績(jī)的最基本戰(zhàn)略。
高品質(zhì)的重要性
未來(lái)投影機(jī)市場(chǎng)戰(zhàn)略將不再是以往簡(jiǎn)單的低端產(chǎn)品的價(jià)格不斷下滑，而將是高端產(chǎn)品的逐步普及。既然是高端產(chǎn)品的普及，那么品牌必須苦練內(nèi)功，質(zhì)量要經(jīng)得起考驗(yàn)。如國(guó)內(nèi)中端品牌美視為例，美視以質(zhì)量比別人好，工藝比別人好，用的材料比別人精良，產(chǎn)品有三年的無(wú)條件保質(zhì)期。只有品質(zhì)好的產(chǎn)品才會(huì)贏得越來(lái)越多的忠實(shí)客戶。對(duì)品質(zhì)問(wèn)題的專注其根本理由就是該項(xiàng)目潛在的利潤(rùn)增長(zhǎng)。盡管對(duì)于品質(zhì)的重要性可能有多種哲學(xué)意義上的解釋，但其底線卻是：消費(fèi)者認(rèn)可品質(zhì)，并愿意為品質(zhì)付錢。
品質(zhì)意識(shí)的首要理由就是它有利于您的品牌。消費(fèi)者對(duì)某些品牌的傾向性來(lái)自于該品牌的價(jià)值主張以及該產(chǎn)品所能實(shí)現(xiàn)的功能。用戶期望產(chǎn)品的品質(zhì)能物有所值，如果他們對(duì)購(gòu)買的產(chǎn)品感到失望，很快他們就會(huì)對(duì)該產(chǎn)品及其品牌報(bào)以怨言。若想構(gòu)建一個(gè)能在市場(chǎng)成功的品牌，重要的就是當(dāng)用戶開(kāi)始使用該產(chǎn)品時(shí)能確保獲得一個(gè)積極體驗(yàn)。曾經(jīng)買過(guò)劣質(zhì)產(chǎn)品的消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)之深感失望，從而不再去買該品牌產(chǎn)品。而正面的消費(fèi)者體驗(yàn)將會(huì)導(dǎo)致更多的銷售。所以應(yīng)用品質(zhì)至關(guān)重要，不僅對(duì)個(gè)別開(kāi)發(fā)伙伴，而且對(duì)投影應(yīng)用市場(chǎng)的整體業(yè)務(wù)潛力也是至關(guān)重要。
其次，高品質(zhì)的重要性在于提高品牌忠誠(chéng)度也同等重要。贏得消費(fèi)者信任并建立持久的品牌忠誠(chéng)度是持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。如果用戶滿心期盼該產(chǎn)品的下一個(gè)版本或該公司的其它新產(chǎn)品，您已經(jīng)獲得了一個(gè)忠誠(chéng)的消費(fèi)用戶群。消費(fèi)者可能僅僅依據(jù)功能列表、快速試用，或者移動(dòng)應(yīng)用情況下甚至只是網(wǎng)頁(yè)上的一個(gè)屏幕截圖，就能做出購(gòu)買決定。如果該產(chǎn)品功能流暢完美，那么隨著時(shí)間的流逝，鐘情某個(gè)品牌并不斷購(gòu)買這些產(chǎn)品將促進(jìn)品牌的發(fā)展。
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文章來(lái)源：中國(guó)投影網(wǎng)
